汽車精品差異化營銷-在線瀏覽
2025-03-31 16:16本頁面
【正文】 認(rèn)證培訓(xùn)教材 5大精品贏利項目 汽車AV導(dǎo)航 防 爆 膜 底盤裝甲 新車鍍膜 其他精品 獲利率 營業(yè)額 電子安防 季節(jié)產(chǎn)品 易耗產(chǎn)品 真 皮 4S店單項獲利率狀況分析 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 12 了解自己的競爭力 質(zhì)量 價格 速度 產(chǎn)品 服務(wù) 競爭力 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 速度的重要性 13 【 典故 】 故兵聞拙速，未睹巧之久也。作戰(zhàn) 》 【 釋義 】 指用兵打仗當(dāng)求速勝而不計戰(zhàn)法的巧拙 【 現(xiàn)代語 】 兵貴神速 ,速度有時比策略更重要。 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 17 名牌？ 功能多？ 品質(zhì)高？ 耐用？ 消費者指定？ 低成本？ 牢固？ 還有 … ？ 好產(chǎn)品的定義 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 好產(chǎn)品的定義 ?每個人都會站在自己的立場來想問題 ?“好”與“不好”在于自己的判斷標(biāo)準(zhǔn) ?對于企業(yè)來說，好產(chǎn)品的首要定義就是 18 是否有利潤 ! 品牌好是廠家的， 客戶滿意是消費者的， 只有利潤是自己的 ! 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 19 第一招 相同的產(chǎn)品也要賣出不同 精品的差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 差異化營銷 ?消費者對“更好”是沒有感覺的 ?只有“不同”才能激起消費者的興趣 ?產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 ?哪怕是同樣的產(chǎn)品也要制造出不同 ?找到產(chǎn)品與競品的不同點，并形成概念 ?最好建立在競爭對手的對立面 20 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動 21 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動 22 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動 23 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動 24 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 精品的差異化營銷 25 第二招 多做“減法”少做“加法” 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 案例：銷售員與客戶的對話 (1) 銷售：先生您好，如您經(jīng)常出門最好加裝一 臺 DVD導(dǎo)航吧，這樣就不怕迷路了。 客戶：太貴了，以后再說吧?！? ? “安裝了智能鑰匙后，您就不用擔(dān)心因忘了關(guān)窗造成的財物損失了” ?“如忘了關(guān)窗在下雨的時候可能會淋真皮，還可能造成電路損壞” 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 針對贈送 20萬元防盜保險的話術(shù)： 45 ?“您選擇的這套產(chǎn)品還帶有“中國人保 PICC”有效期為三年的 20萬產(chǎn)品責(zé)任保險，安裝后您的愛車在三年內(nèi)不幸被
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