汽車精品差異化營銷-wenkub
2023-03-18 16:16:50 本頁面
【正文】 營造出銷售的好氣氛 精品的差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 35 第四招 樣車是最好的展示柜 精品的差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 36 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 37 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 38 第四招 為客戶找到購買的充分理由 精品的差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 ?給消費(fèi)者足夠的遺憾 ?害怕過時 —— 類比十年前、現(xiàn)在和未來一兩年的車載智能系統(tǒng)的發(fā)展；類比奔馳、寶馬、雷克薩斯，類比等離子電視、 3G手機(jī) ?給消費(fèi)者足夠的恐嚇 ?害怕新車被盜 —— 知道新車在頭三年被盜幾率最大 ?給消費(fèi)者足夠的誘惑 ?豪華、尊貴、高科技、方便 ?讓消費(fèi)者覺得很劃算 ?強(qiáng)調(diào)性價比 40 試車員的介紹 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 顧問式銷售 ?尋找客戶的隱性的傷口 ?通過閑聊、交流、詢問等方式 ?將客戶的傷口撕開 ?找到客戶的“痛”點(diǎn)，并挑起話題 ?往傷口上撒鹽 ?向客戶暗示可能的最壞結(jié)果 ?給傷口上藥 ?提出有效的解決方法 41 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的應(yīng)用 ?話術(shù)是對應(yīng)客戶異議的有力工具 ?標(biāo)準(zhǔn)的回復(fù)能讓客戶增加信心 ?編寫話術(shù)的流程方法 ?寫出所有的問題點(diǎn) ?分類并進(jìn)行歸類 ?編寫出標(biāo)準(zhǔn)答案 (FABE方式 ) ?不斷改進(jìn)完善 42 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 針對智能鑰匙、無匙進(jìn)入功能話術(shù)： 43 ?“有時候我們的鑰匙放在包里，要找的時候又找不到，現(xiàn)在有了這個功能，您無需鑰匙就能開車了，方便” ?“現(xiàn)在的社會治安不太好，特別是女士更要小心，萬一您在忙著找鑰匙又找不到的時候突然來了歹徒 …… ，有了這個智能鑰匙就不用擔(dān)心了！” ?“如您在超市出來，手里提著大包小包，此時只要輕按把手開關(guān)就能打開車門” 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 針對自動升窗功能的話術(shù)： 44 ?“有時候別人坐在后面將玻璃窗打開了，您在下車時不一定能注意到，萬一在離開時沒有關(guān)好，可就麻煩了。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:5101:55:51March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 1時 55分 51秒 01:55:5118 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :55:5101:55Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 18, 2023
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