差異化戰(zhàn)略講義課程-wenkub
2023-02-06 04:28:02 本頁面
【正文】 ，它強調(diào)要依賴于公司現(xiàn)有的資源水平，向顧客提供在行業(yè)范圍內(nèi) 獨具特色 的產(chǎn)品或服務，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價。v如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將取得競爭優(yōu)勢。 6差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)顧客的差異化v差異來源于顧客。7企業(yè)資源的差異化v 以往的企業(yè)差異化戰(zhàn)略是建立在有形資源（包括土地、資本和勞動力等）的差異性之上的，很多企業(yè)主要靠有形資源的差異化取得成功。 （ 2）企業(yè)制度傳統(tǒng)。一個有能力的企業(yè)家可以把一個瀕臨倒閉的企業(yè)拯救起來，并領(lǐng)導其走上成功之路。v企業(yè)要有很強的 研發(fā)能力 ，企業(yè)要具備一定數(shù)量的研發(fā)人員，要求這些研發(fā)人員要有強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，即使了解客戶需求，不斷地在產(chǎn)品及服務中創(chuàng)造出獨特性。v產(chǎn)品差異化是差異競爭的重點 產(chǎn)品差異化17 最經(jīng)典的實施差異競爭戰(zhàn)略取得成功的案例就是蘋果公司18垂直差異水平差異垂直差異是指自己的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、用途等方面優(yōu)于對手的產(chǎn)品水平差異是指自己的產(chǎn)品在功用等方面與對手的產(chǎn)品有所不同產(chǎn)品差異化19全聚德的烤鴨是名副其實的 “金鴨子 ”，一只能買到上百元，可仍然很火，根本原因在于全聚德烤鴨的選料、配方、工藝等等遠勝于其他對手。品牌形象差異化一旦形成，就會確立一種消費觀念、消費行為模式，可以讓產(chǎn)品具備更多的附加值，獲得更多的利潤空間。v價格差異是同質(zhì)化程度過高，以至于產(chǎn)品之間不存在差異的情況下采取的無奈之舉。 銷售渠道差異化27 DELL在電腦整機銷售市場內(nèi)率先打破門店常規(guī)，采用直銷的獨特方式， 90年代初企業(yè)不斷做大，而后位列全球五大 PC公司第二位，已經(jīng)成為一個渠道成功的傳奇。促銷差異化29v目前市場競爭焦點演變已經(jīng)由最初的產(chǎn)品競爭、質(zhì)量競爭及價格競爭等方式轉(zhuǎn)向了服務競爭。36五、差異化戰(zhàn)略實施過程v分析消費市場v分析競爭對手v技術(shù)創(chuàng)新v企業(yè)文化創(chuàng)新v提升企業(yè)服務理念37六、差異化戰(zhàn)略失敗的思考 v機械地創(chuàng)造差異，忽略市場需求。Thank You!靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:22:5808:22:5808:22Saturday, March 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/27 8:22:5808:22:5827 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 2108:22:5808:22Mar2127Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1