差異化戰(zhàn)略講義課程-展示頁(yè)
2025-01-24 04:28本頁(yè)面
【正文】 ， 為 用 戶創(chuàng) 造價(jià) 值 ，通 過(guò) 溢價(jià) 獲 取高利 潤(rùn)從差異化成本和用 戶需要出 發(fā) 的價(jià) 值 活 動(dòng)為 用 戶創(chuàng) 造可接受的價(jià) 值 ，降低價(jià)格敏感性，避開與 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的正面 競(jìng) 爭(zhēng)強(qiáng) 的 營(yíng)銷 、研究開 發(fā) 、設(shè)計(jì) 制造能力，企 業(yè) 品牌地位，有多種差異化被模仿成本 過(guò) 高與爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額相矛盾14價(jià)格低 高 高顧客認(rèn)可的價(jià)值低質(zhì)低價(jià)（集中低成本）123 4 5678 失敗戰(zhàn)略高質(zhì)高價(jià)（集中差異化）中值低價(jià)（低成本）混合高值中價(jià)（差異化）“戰(zhàn)略鐘 ”分析15四、差異化戰(zhàn)略的分類v產(chǎn)品差異化v 品牌差異化v銷售價(jià)格差異化v銷售渠道差異化v促銷差異化v服務(wù)差異化16v產(chǎn)品差異化是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，使本企業(yè)產(chǎn)品要有別于其它產(chǎn)品。v企業(yè)要有很強(qiáng)的 研發(fā)能力 ，企業(yè)要具備一定數(shù)量的研發(fā)人員，要求這些研發(fā)人員要有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光，即使了解客戶需求，不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性。v核心競(jìng)爭(zhēng)力是使企業(yè)在能力方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，這種能力不僅僅是一種產(chǎn)品開發(fā)能力、服務(wù)能力、營(yíng)銷能力，而是各種能力整合在一起的支撐企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的能力，因此它是企業(yè)在更深層次上實(shí)行的差異化戰(zhàn)略，是差異化戰(zhàn)略的延伸。一個(gè)有能力的企業(yè)家可以把一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)拯救起來(lái)，并領(lǐng)導(dǎo)其走上成功之路。成功的企業(yè)，特別是百年老店，雖然領(lǐng)導(dǎo)人在變換，員工也在不斷地流動(dòng)，但企業(yè)卻能處變不驚，保持強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 2）企業(yè)制度傳統(tǒng)。一個(gè)企業(yè)特殊的資源是企業(yè)的知識(shí)和能力，而獲取知識(shí)和能力的基本途徑是學(xué)習(xí)。7企業(yè)資源的差異化v 以往的企業(yè)差異化戰(zhàn)略是建立在有形資源（包括土地、資本和勞動(dòng)力等）的差異性之上的，很多企業(yè)主要靠有形資源的差異化取得成功。v顧客就是差異，購(gòu)買同一種產(chǎn)品的顧客，未必有著完全相同的 需求 ，發(fā)現(xiàn)顧客尚未被滿足的需求，就等于發(fā)現(xiàn)差異。 6差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)顧客的差異化v差異來(lái)源于顧客。v作用范圍：全行業(yè)范圍內(nèi)的差異化優(yōu)勢(shì)。v如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略2v一、差異化戰(zhàn)略的含義v二、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)v三、與低成本戰(zhàn)略的比較v四、差異化戰(zhàn)略的分類v五、差異化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程v六、差異化戰(zhàn)略失敗的思考課程導(dǎo)讀3一、差異化戰(zhàn)略的含義v概念v基礎(chǔ)v目標(biāo)v條件v價(jià)值鏈4v所謂差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品
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