差異化競爭戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-24 04:28本頁面
【正文】 利益應(yīng)足以補償為該獨特性 付出的成本。 U S P 策略 ? 產(chǎn)品獨特性的要素： 1）與競爭對手有明顯的實質(zhì)性差異； 2）該獨特性不一定局限于產(chǎn)品的品質(zhì)和特性，還包括其外形、名稱、包裝等的任何改進。 賣點 : USP 獨特的銷售主張 (Unique Selling Proposition) ? “產(chǎn)品應(yīng)當至少有一個與競爭產(chǎn)品不同的特征 ,并且易于通過廣告?zhèn)鬟_給消費者。 從經(jīng)營無差異化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營差異化的產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品、服務(wù)都可以做到差別化。 競爭性差異化的工具 差 異 化 之 路 產(chǎn) 品 服 務(wù) 通 路 人 員 形 象 品質(zhì) \性能 送貨 扁平化 能力 CIS 定位 \賣點 安裝 連鎖網(wǎng)絡(luò) 禮貌 \親和力 美譽度 銷售訴求 用戶培訓 專銷 \直銷 可信賴性 知名度 可維修性 咨詢服務(wù) 電子商務(wù) 責任心 文化 款式 維修 銷售管理 溝通能力 媒體 品牌 ?.. 團隊 事件 特色 出奇制勝 ,選擇在產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象等方面與競爭者的不同之處。 ? 1）重要性：該差異化能向相當數(shù)量的買主讓渡較高價值的利益； ? 2）獨特性：是其他企業(yè)所沒有的； ? 3）優(yōu)越性：該差異化明顯優(yōu)于通過其他途徑獲得相同的利益； ? 4）可溝通性：使顧客能夠并易于感受到這種差異； ? 5）不易模仿性：難以為其他競爭者跟進模仿； ? 6）可贏利性：可以為公司帶來新的利潤。 競 爭 方 式 的 演 進 ? 創(chuàng)新 ? 服務(wù) ? 成本 效率 ? 品牌 ? 質(zhì)量 技術(shù) 的競爭模型 戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢 差異性 低成本 集 中 化 戰(zhàn) 略 差異化戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 整個行業(yè) 特定部分 戰(zhàn)略目標 價 格 戰(zhàn) 評 說 ? 1) 價格戰(zhàn)能做大市場嗎？ ? 2）價格戰(zhàn)使得幾敗俱傷，誰最高興？ ? 3）搶得對手的市場份額靠得住嗎？ ? 4) 競爭對手可能會做出什么反應(yīng)？ ? 5）銷量上升利潤下降，三三見九不如二五一十，企業(yè)獲利能力未能增強，非理性、不合算； ? 6）了解一下你的成本構(gòu)成，你的消耗戰(zhàn)能拼多久？ 大不等于強 強才能夠大 競爭場上沒有大小，只有強弱； 物競天擇，適者生存，競爭使強者躍升天堂，弱者慘跌地獄； 一切都在改變，唯一不變 的就是變。多元化經(jīng)營的教訓太多了； 兵法云：傷其十指不如斷其一指 更能在競爭對手的薄弱之 處展開競爭 。 滔滔長江之水 我取一瓢而飲 ? 3. 集中化戰(zhàn)略 —— 把經(jīng)營的重點放在某一特定的消費群體，或生產(chǎn)特定的產(chǎn)品或在細分市場上為特定的經(jīng)營目標服務(wù)。 ? 競爭場不相信眼淚。其競爭力表現(xiàn)在： 培植起顧客對公司和產(chǎn)品品牌的忠誠度，使企業(yè)在行業(yè)競爭中避免低水平競爭的侵害； 可產(chǎn)生較高的邊際收益和附加價值； 產(chǎn)品售價 利 潤 （企業(yè)獲利空間） 成本 管理 服務(wù) 創(chuàng)新 與眾不同 強者愈強 增強企業(yè)對供應(yīng)商討價還價的能力； 抗御替代品的競爭能力更強； 可形成強有力的進入障礙。其競爭力表現(xiàn)在： 即使競爭對手只能保本或虧本，企業(yè)仍能獲利； 可抗御供應(yīng)商哄抬物價的壓力； 產(chǎn)品價格 利潤 （企業(yè)生存空間） 成本 面對對手的價格戰(zhàn)和消費者要求降價的壓力，低成本者仍能有較滿意的利潤； 成本優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟可形成強有力的 進入障礙； 面臨替代品競爭時比其他企業(yè)更為有利。 ?每家廠商首先要推測競爭對手的產(chǎn)量，然后根據(jù)利潤最大化原則來確定本廠產(chǎn)量。 ?強弱共存 ,市場領(lǐng)導者 ,大小跟進者和新進入者區(qū)別明顯 . ?產(chǎn)品之間存在著差別，即
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