差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-20 04:28本頁(yè)面
【正文】 綠色飼料營(yíng)銷 創(chuàng)造新的差異 結(jié) 論： ? 綠色營(yíng)銷是當(dāng)前飼料和農(nóng)產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)重要差異化策略和競(jìng)爭(zhēng)界面； ? 誰(shuí)能夠整合好綠色營(yíng)銷鏈和綠色通道，誰(shuí)就會(huì)在新一輪飼料乃至農(nóng)牧產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位； ? 細(xì)致、踏實(shí)、從小做起，充分利用社會(huì)資源，取得經(jīng)驗(yàn)逐步開展。 教 訓(xùn) 和 忠 告 挫折和教訓(xùn)告訴我們 ： 1. 吃面包不必從種地、 磨面、烘烤做起； 2. 不要取代農(nóng)民去做養(yǎng)雞、 養(yǎng)豬這樣的事，你的成本總會(huì)比農(nóng)民高。 飼料營(yíng)銷中的綠色通道 產(chǎn)銷一體化 全程綠色化 設(shè)置綠色進(jìn)入障礙 — 定點(diǎn) 定品牌 點(diǎn) 線 網(wǎng) 原料 飼料 養(yǎng)殖 食品 零售 供應(yīng) 企業(yè) 業(yè) 加工業(yè) 業(yè) 養(yǎng)殖產(chǎn)品初級(jí)市場(chǎng) 毛雞、鴨、蛋、豬肉 定點(diǎn) 供應(yīng) 定廠 用料 專人服務(wù)指導(dǎo) 專班 加工 定點(diǎn) 銷售 定人 收購(gòu) 定點(diǎn) 銷售 農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展水平的 6階段論： 1. 在農(nóng)牧食品行業(yè)，會(huì)賣飼料，只是 小學(xué) 水平； 2. 會(huì)賣飼料、種豬、種雞，算是 初中 水平； 3. 做到上一步，還能收購(gòu)活豬、活雞、雞蛋，賣到城鄉(xiāng)市場(chǎng)是 高中 水平； 4. 發(fā)展屠宰加工，會(huì)賣豬肉、雞肉，使城鄉(xiāng)居民獲得放心肉，農(nóng)民得到更大的利益，是 大學(xué) 水平； 5. 發(fā)展農(nóng)牧產(chǎn)品深加工，做品牌食品，是 碩士 水平； 6. 發(fā)展食品連鎖店，把品牌推廣到全國(guó)乃至全世界，為人類造福，才是 博士 水平。 ? 2）畜牧產(chǎn)品的初級(jí)市場(chǎng)：確保專人收購(gòu)、定點(diǎn)定柜銷售，并突出綠色宣傳。 綠色飼料營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò) ? 1)養(yǎng)殖者：有道德和社會(huì)責(zé)任的養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖場(chǎng)。 ? 問題： a)養(yǎng)殖者未必全程只用一家飼料，不 添加其 他原料； b)疫病防治用藥不一定規(guī)范； c)屠宰、加工、運(yùn)輸、銷售過(guò)程中的污染。 Opportunity? Challenge ? —— 農(nóng)產(chǎn)品也要講品牌了 ? 農(nóng)畜產(chǎn)品無(wú)品牌的時(shí)代正在隱退，農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌時(shí)代正在到來(lái)； ? 綠色農(nóng)畜產(chǎn)品的價(jià)格差正在起著指揮棒（導(dǎo)向）和杠桿（放大）的作用，影響著飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展； ? 飼料業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正從單純的飼料品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)，從抓飼料銷售轉(zhuǎn)到抓終端產(chǎn)品的出路的競(jìng)爭(zhēng)； Opportunity? Challenge? —— 城市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在發(fā)生變化 ? 、滬、津、深等大城市率先實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，超市將成為市民購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的主要場(chǎng)所，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸淡出； ? 2. 大中城市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的檢查、標(biāo)識(shí)、追溯制度將逐漸把低劣質(zhì)農(nóng) 產(chǎn)品逐出正規(guī)市場(chǎng)； ? 3 .官方的管理制度與民間的 綠色消費(fèi)要求形成強(qiáng)大的市 場(chǎng)干預(yù)力； 你不得不作出選擇 ? 大中型養(yǎng)殖場(chǎng)因其規(guī)范化的管理、批量化的生產(chǎn)而使其品質(zhì)可靠、便于監(jiān)控，正成為大中城市正規(guī)市場(chǎng)的主要供應(yīng)者； ? 分散、小型的養(yǎng)殖戶則因其產(chǎn)品品質(zhì)不可靠、不能滿足批量化采購(gòu)要求而只能面向小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等分散的低端市場(chǎng)，二者的價(jià)格、利潤(rùn)差異何其明顯！ Opportunity or Challenge 這是誰(shuí)的機(jī)會(huì)？ 合縱連橫 縱橫捭闔 整合資源 抓產(chǎn)業(yè)鏈 唯有有實(shí)力的公司能在此方面有所作為， 而那些實(shí)力和稟賦較差的公司卻只能望而卻步。 綠色營(yíng)銷：農(nóng)牧產(chǎn)品差異化的方向 ? 特點(diǎn) : 更注重人類社會(huì)的可持續(xù)性發(fā)展； 更注重消費(fèi)者的生活質(zhì)量和生命安全； 更注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)倫理道德。 ? 競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始，競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)行 …… 環(huán)境 —— 生存 —— 可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)今世界的時(shí)代進(jìn)步最強(qiáng)音。 農(nóng)牧產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)的新界面 ? 綠色產(chǎn)品 —— 具有鮮明時(shí)代特點(diǎn)的差異化標(biāo)志。 3）選擇定位方法 功能性定位（理性定位， 突出產(chǎn)品的功能價(jià)值）； 品 牌 也 是 定 位 表現(xiàn)性定位 （ 感情定位，無(wú)法顯示產(chǎn)品獨(dú)特性
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