寶潔公司的差異化戰(zhàn)略-wenkub
2023-05-22 04:26:47 本頁(yè)面
【正文】 寶潔公司就像一個(gè)技藝高超的廚師，把洗發(fā)水這一看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，加以不同的佐料，烹調(diào)出多種可口的大菜。 ?他們認(rèn)為，不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。 這樣，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。在中國(guó)，寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。G， Procter amp。 Gamble)是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，全球雇員近 10萬(wàn)，在全球 80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的 300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo) 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 旗下小品牌數(shù)百個(gè)、獨(dú)立大品牌 80多個(gè)，其產(chǎn)品覆蓋洗發(fā)護(hù)發(fā)、美容護(hù)膚、個(gè)人清潔、婦女保健、嬰兒護(hù)理、家居護(hù)理等諸多領(lǐng)域。 二、寶潔公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 寶潔的多品牌戰(zhàn)略都采取了差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，它們把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并為每個(gè)選定的市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案，同時(shí)多方位地分別開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 三、差異化戰(zhàn)略的個(gè)例 ? 在洗發(fā)產(chǎn)品中海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑，“ 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾 ” ，飄柔突出 “ 飄逸柔順 ” ，潘婷則強(qiáng)調(diào) “ 營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤 ” ， “ 沙宣 ” 是專(zhuān)業(yè)美發(fā)， “ 伊卡露 ” 是染發(fā)，等等。有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能
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