差異化競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-06 04:28:02 本頁面
【正文】 對手只能保本或虧本，企業(yè)仍能獲利； 可抗御供應(yīng)商哄抬物價的壓力； 產(chǎn)品價格 利潤 （企業(yè)生存空間） 成本 面對對手的價格戰(zhàn)和消費者要求降價的壓力，低成本者仍能有較滿意的利潤； 成本優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟可形成強有力的 進(jìn)入障礙； 面臨替代品競爭時比其他企業(yè)更為有利。 ? 競爭場不相信眼淚。多元化經(jīng)營的教訓(xùn)太多了； 兵法云：傷其十指不如斷其一指 更能在競爭對手的薄弱之 處展開競爭 。 ? 1）重要性：該差異化能向相當(dāng)數(shù)量的買主讓渡較高價值的利益； ? 2）獨特性：是其他企業(yè)所沒有的； ? 3）優(yōu)越性：該差異化明顯優(yōu)于通過其他途徑獲得相同的利益； ? 4）可溝通性：使顧客能夠并易于感受到這種差異； ? 5）不易模仿性：難以為其他競爭者跟進(jìn)模仿； ? 6）可贏利性：可以為公司帶來新的利潤。 從經(jīng)營無差異化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營差異化的產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品、服務(wù)都可以做到差別化。 U S P 策略 ? 產(chǎn)品獨特性的要素： 1）與競爭對手有明顯的實質(zhì)性差異； 2）該獨特性不一定局限于產(chǎn)品的品質(zhì)和特性，還包括其外形、名稱、包裝等的任何改進(jìn)。 海爾 禮來公司 新加坡航空 ? 量身定制獨特的服務(wù) —— 顧客往往并不滿足于一視同仁，而更期望得到特別的關(guān)愛和更個性化的服務(wù)。 ? 在品牌戰(zhàn)略中，服務(wù)在對品牌的貢獻(xiàn)率和對于增加附加價值，提供更高利潤方面起著重要的作用。 沒有差異就沒有優(yōu)勢，就沒有利潤！ 企業(yè)、產(chǎn)品定位見差異！ ? 現(xiàn)代競爭并不在 于各公司生產(chǎn)什么 產(chǎn)品，而在于他們 能為其產(chǎn)品增加些 什么內(nèi)容，如包裝、 服務(wù)、廣告、咨詢、 融資、送貨、倉儲， 以及為人所重視的其 他價值。 ? 未來的商機 —— 潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品包含著產(chǎn)品的今天，而潛在產(chǎn)品則指出了其可能的演變，預(yù)示著產(chǎn)品未來的方向和商機。 ? 3）價值：體現(xiàn)制造商的價值觀及特定的購買群體指向； ? 4）文化：可以象征和附加一定的文化內(nèi)涵，如梅塞德斯體現(xiàn)德國文化－－品質(zhì)、組織、效率； ? 5）個性：顯示與眾不同； ? 6) 使用者：體現(xiàn)購買和使 用該產(chǎn)品的是那一類消費者。 3）選擇定位方法 功能性定位（理性定位， 突出產(chǎn)品的功能價值）； 品 牌 也 是 定 位 表現(xiàn)性定位 （ 感情定位，無法顯示產(chǎn)品獨特性時，或有意從某一角度進(jìn)行產(chǎn)品形象設(shè)計策劃） “ 孔府家酒 —— 叫人想家” 綜合性定位 上述二者的結(jié)合，使產(chǎn)品定位適應(yīng)消費者的選擇心理。 ? 競爭已經(jīng)開始，競爭正在進(jìn)行 …… 環(huán)境 —— 生存 —— 可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)今世界的時代進(jìn)步最強音。 Opportunity? Challenge ? —— 農(nóng)產(chǎn)品也要講品牌了 ? 農(nóng)畜產(chǎn)品無品牌的時代正在隱退，農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌時代正在到來； ? 綠色農(nóng)畜產(chǎn)品的價格差正在起著指揮棒（導(dǎo)向）和杠桿（放大）的作用，影響著飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展； ? 飼料業(yè)的競爭正從單純的飼料品牌競爭轉(zhuǎn)到農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌競爭，從抓飼料銷售轉(zhuǎn)到抓終端產(chǎn)品的出路的競爭； Opportunity? Challenge? —— 城市農(nóng)產(chǎn)品市場正在發(fā)生變化 ? 、滬、津、深等大城市率先實行農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，超市將成為市民購買農(nóng)產(chǎn)品的主要場所，農(nóng)產(chǎn)品市場逐漸淡出； ? 2. 大中城市農(nóng)產(chǎn)品市場的檢查、標(biāo)識、追溯制度將逐漸把低劣質(zhì)農(nóng) 產(chǎn)品逐出正規(guī)市場； ? 3 .官方的管理制度與民間的 綠色消費要求形成強大的市 場干預(yù)力； 你不得不作出選擇 ? 大中型養(yǎng)殖場因其規(guī)范化的管理、批量化的生產(chǎn)而使其品質(zhì)可靠、便于監(jiān)控，正成為大中城市正規(guī)市場的主要供應(yīng)者； ? 分散、小型的養(yǎng)殖戶則因其產(chǎn)品品質(zhì)不可靠、不能滿足批量化采購要求而只能面向小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等分散的低端市場，二者的價格、利潤差異何其明顯！ Opportunity or Challenge 這是誰的機會？ 合縱連橫 縱橫捭闔 整合資源 抓產(chǎn)業(yè)鏈 唯有有實力的公司能在此方面有所作為， 而那些實力和稟賦較差的公司卻只能望而卻步。 綠色飼料營銷的網(wǎng)絡(luò) ? 1)養(yǎng)殖者：有道德和社會責(zé)任的養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖場。 飼料營銷中的綠色通道 產(chǎn)銷一體化
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