差異化營銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-18 21:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拓階段 信息性廣告 解釋工作原理，拉近目標(biāo)客戶距離，減少客戶擔(dān)心成長階段 說服性廣告 開展促銷性活動(dòng)，誘導(dǎo)購買成熟階段 提醒廣告 向消費(fèi)者通報(bào)市場(chǎng)活動(dòng)信息，盡可能提升知名度 PBI五步法之三 策略五新聞傳播策略：信息化獲得連續(xù)不斷的廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)引發(fā)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的信任危機(jī) 信任來源于彼此間真誠地溝通；新產(chǎn)品要想贏得目標(biāo)客戶的信任，正確有效地溝通方式和真實(shí)無誤地溝通內(nèi)容同樣不可確缺少。PBI五步法之三 策略六全面深入推廣：整合的單位就像一個(gè)個(gè)的原子反應(yīng)堆，聚合起來它們的能量就可能改變整個(gè)地球的形狀 不用一大堆突如其來的概念將客戶打蒙，而要用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品利益一步步引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的銷售主張與他們內(nèi)心深處的需求剛好不謀而合，把有限有人力、財(cái)力、物力用到目標(biāo)客戶身上，做到深入有效地溝通，比全面粗礦式平面推廣的實(shí)際效果要好得多。PBI五步法之四廣告發(fā)布策略 行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì)、公司產(chǎn)品圖冊(cè)、公司企業(yè)及產(chǎn)品光碟。 PBI五步法之四 策略一促銷活動(dòng)策略 通過各種形式收集客戶資料 收集、建立客戶檔案 市場(chǎng)調(diào)查 “三分策劃，七分執(zhí)行 ”企業(yè)作風(fēng)的傳播 客戶的認(rèn)同 業(yè)績的提升。PBI五步法之四 策略二 軟文宣傳策略 內(nèi)刊 林肯 “有輿論做后盾，無往不利 ”白紙黑字的報(bào)紙是新聞權(quán)威輿論的象征 新產(chǎn)品推廣的力度變成了這場(chǎng)看不見的圈地運(yùn)動(dòng)的最終勝負(fù)的重要因素。 PBI五步法之四 策略三人際溝通策略：品牌與促銷兼得 產(chǎn)品促銷與品牌形象塑造很難融合到一次市場(chǎng)活動(dòng)中去。 PBI五步法之四 策略四 例 A ： 尤其在過度競(jìng)爭(zhēng)中，制造商與銷售商一道打折降價(jià) 特價(jià)的銷售、目的在短期內(nèi)促進(jìn)銷量的增長，至于降價(jià)對(duì)于品牌的形象的負(fù)面影響，對(duì)大多數(shù)直效促銷而言，只能鞭長莫及PBI五步法之四 策略四 例 B： 長效品牌推廣活動(dòng)立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，不以短期內(nèi)銷量的大幅度提升為直接目標(biāo)，而是通過品牌巡展等非急功近利的方式，提升品牌的美益度，擴(kuò)大品牌的影響力，在客戶心目中樹立信賴的品牌。 PBI五步法之四 策略四 人際溝通有，尤其是公司高層與客戶面對(duì)面的溝通，無疑是一種 “魚與熊掌兼得 ”的高層次高效促銷活動(dòng)。 PBI五步法之四 策略四 持續(xù)完善：成功與失敗一樣，永遠(yuǎn)只是暫時(shí)的狀態(tài)，只有持久的努力才能創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值，對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)而言，供求關(guān)系就是最本質(zhì)的一對(duì)矛盾，有需求才的市場(chǎng)，舊的需求滿足了，新的需求必然隨之產(chǎn)生。 PBI五步法之五直面 PBI生命周期 差異化產(chǎn)品品牌 (PBI)與產(chǎn)品，品牌與大多數(shù)事物一樣都有生死的過程 導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。只要 在產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道等的影響著 PBI綜合實(shí)力的要素方面取得實(shí)質(zhì)性突破，我們就有可能在現(xiàn)有的產(chǎn)品步入衰退期之前讓它重新煥發(fā)活力，進(jìn)入新產(chǎn)品成長階段，開始新一輪的生命周期運(yùn)動(dòng)。 PBI五步法之五 策略一有需求就有可能 對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)而言，供求關(guān)系就是最本質(zhì)的矛盾，舊矛盾解決了，更高的矛盾以在等待 調(diào)查
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