成都市各區(qū)域開盤模式選擇分析報告房市分析(編輯修改稿)
2025-07-07 19:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 引進的這種方式幾年前便已被北京諸多項目使用，如今已有大量樓盤通過吸引會員加入擴大公司影響力，并有力促進項目銷售。而且越是實力雄厚的品牌開發(fā)商，對會員制越是青睞。會員制在某種程度上已成為房地產(chǎn)立體推介網(wǎng)絡(luò)中的重要一環(huán)，并衍生為一個市場平臺，處于不同環(huán)節(jié)的商家均可通過該平臺迅速找到合適買家。例如，萬科的 “ 萬客會 ” 、中海的 “ 海都會 ” 、金地的 “ 金地會 ” 、招商的 “ 招商會 ” 、華僑城的 “ 僑城會 ” 、合生創(chuàng)展的 “ 合生會 ” 、華潤置地 的 “ 置地會 ” 、復(fù)地的 “ 復(fù)地會 ” 、萬達的 “ 萬達會 ” 、花樣年的 “ 花樣會 ” 等等。 （一）、單純會員制 單純會員制是最早的客戶資源管理模式之一。單純會員制的辦理手續(xù)一般都比較簡單，只需通過填寫入會表即可辦理會員卡。辦理此會員卡為免費，且屬于非盈利性質(zhì)的。單純會員制也分為兩種：第一種為企業(yè)的會員制，第二種為單一樓盤的會員制。 企業(yè)的會員制，重在建立品牌忠誠度 在目前的樓市中，建立時間較長、相對比較活躍的 “ 會員制 ” 主要存在于有較高知名度與美譽度的大型房地產(chǎn)企業(yè)中，這些企業(yè)的共同特點是：開發(fā)樓盤體量較大、持續(xù)開發(fā)能力 較強、有一定的土地儲備。這些企業(yè)的 “ 會員制 ” 通常是在某一項目開發(fā)之初籌備建立，一方面通過有條件入會積累項目的目標客戶，另一方面則在項目交付使用后，不斷擴大會員人數(shù)，甚至讓所有業(yè)主自動成為會員。而所有會員享受 “ 房地產(chǎn)信息告知權(quán)、優(yōu)先 /優(yōu)惠購買房地產(chǎn)物業(yè)權(quán)，享受聯(lián)盟商家消費折扣權(quán) ” 等服務(wù)。 不僅如此，當一些企業(yè)再次進行樓盤開發(fā)時，所有 “ 會員 ” 不僅享受購房的優(yōu)先權(quán)、優(yōu)惠權(quán)，對于那些介紹新客戶的 “ 會員 ” ，企業(yè)甚至?xí)捎梅e分制的形式，對其購房給予更大的折扣。 “ 在一定程度上，會員卡就是客戶識別卡，它不僅是培養(yǎng)客戶企業(yè)忠 誠度的一種方法，也是企業(yè)打造品牌形象的必要手段。 ” 某項目的營銷總監(jiān)這樣告訴記者：“ 在一些中高檔項目中，許多業(yè)主有著極強的重復(fù)置業(yè)能力及極廣的人脈關(guān)系，如果企業(yè)能夠贏得他們的信任，就會為后續(xù)的開發(fā)銷售打下良好的基礎(chǔ)，而會員制無疑是將企業(yè)與業(yè)主緊密聯(lián)系在一起的有效方法之一。 ” 成都目前一些品牌開發(fā)商已建立自己較為完善的客戶體系 ,主要的一些客戶會如下 : 單一樓盤的會員制，完成銷售是目的 與品牌企業(yè)不同，雖然一些單一樓盤也會選擇會員制，但通常只是為了吸引購房者，促進樓盤的銷售。這些樓盤通常選擇在開盤之前，建立會員制，通過 “ 交納 萬元，享受優(yōu)先購房權(quán) ” 的宣傳吸引猶豫不決的購房者。一旦購房者簽訂購房合同，會員制也就完成其使命、自動解體，不再有任何 “ 功效 ” 。 不可否認，許多樓盤通過 “ 會員制 ” 也實現(xiàn)了違規(guī)售房。因為一些尚未取得銷售許可證的樓盤，通過 “ 會員制 ” 的建立，不僅摸清了樓盤的市場反應(yīng)，而且實現(xiàn)了變相炒作售房，更有甚者 ，有樓盤宣稱 “ 只有會員才可購房 ” ，但卻沒有設(shè)置入會門檻，會員制也就形同虛設(shè)，成為銷售的 “ 噱頭 ” 。而一些 “ 入會 ” 的購房者認為 “ 反正購房也要付款，而且不買房也會退錢，先排個號也無妨。 ” 根據(jù)有關(guān)規(guī)定，開發(fā)商在未取得《商品房預(yù)售許可證》時不得以任何方式收取誠意金、訂金或提前發(fā)售，而一些開發(fā)商正是通過 “ 會員制 ” 既實現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)，也摸清了市場的方向，同時更對外營造了一種火爆的局面，為房價的上漲不斷造勢。對于這類樓盤的會員制，購房者應(yīng)理性對待，避免 “ 短視 ” 引起的各種風(fēng)險。 （二）、與銀行聯(lián)合的會員制 合作多盈 與銀行 聯(lián)合的會員制是指房地產(chǎn)開發(fā)商與銀行合作，聯(lián)動雙方客戶資源的一種合作方式。也是 “ 會員價值最大化 ” 的深化體現(xiàn)方式。開發(fā)商與銀行機構(gòu)合作，一般以聯(lián)名發(fā)卡的形式來運作。房地產(chǎn)聯(lián)名卡多是會員信用卡。除了能夠享受到開發(fā)商提供的各種附加服務(wù)，更可享受到普通信用卡的金融服務(wù)。比如中國銀行發(fā)行的 “ 長城 — 萬科聯(lián)名卡 ” ，就在卡中嵌入了智能卡芯片，可將其作為萬科門禁系統(tǒng)的鑰匙；可以代收物業(yè)管理費、家政服務(wù)費等多種生活用費；將成為萬科業(yè)主的 VIP，在中行享有 “ 中銀理財 ” 優(yōu)惠服務(wù)，還可在中行與萬科指定的特約商戶享
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1