成都市各區(qū)域開盤模式選擇分析報告房市分析-預覽頁
【正文】 都市 18 月新開盤項目分析 據星彥地產研究中心對今年 18 月開盤的 159 個項目 233 批次，其中主城區(qū)項目給占 65%，郊縣項目約占 35%；主城區(qū)中，市中心項目為總量的 6%，城東約 13%，城 南約 12%，城西和城北分別約 17 和 13%。如藝錦灣、東山國際新城、萬科雙水岸、雙河鷺島、萬科朗潤園、香瑞湖等項目以排號方式開盤；仁和春天大道、珠江國際花園等項目以搖號的方式開盤。項目推出房源 550 套，認籌客戶則達到了約 1000 號，而該樓盤采用的是排號方式，從當天 8 點半一直持續(xù)到晚 9點半，大大的耗費了時間和人力。這兩個項目的客戶量均為推出量的 2 倍以上，翠微清波排號 900 余號，推出房源 360 余套，三千里更是搶手，推出房源 300 余套，排號卻達到了 2000 余號。 搖號的模式是近幾年流行起來的新型開盤模式，多用 于認籌客戶較多而推盤量較少的樓盤，如龍湖三千里、珠江國際花園、南城都匯等；直接開盤的模式較少，如水韻天府 2 期，新里派克公館一期采用排號方式開盤 ,其寬景洋房三批次因推貨數量較少 ,采用直接開盤方式等。同時，有部分個盤將開盤時間分為 2－ 3 天，以有效控制選房進程，如觀南上域、萬達錦華城以及萬科金域藍灣。通過研究中心的數據來看，約有 95％的樓盤各期開盤模式相同，特別是分期分批次頻率較高的項目，如富麗花城、凱麗豪景等。我們將這兩類均歸為普通住宅，另有部分別墅。 隨著時代發(fā)展，會所漸漸細化。因而，會員制在某種程度上已成為房地產立體推介網絡中的重要一環(huán)，并衍生為一個市場平臺，處于不同環(huán)節(jié)的商家均 可通過該平臺迅速找到合適買家。會員制在某種程度上已成為房地產立體推介網絡中的重要一環(huán)，并衍生為一個市場平臺，處于不同環(huán)節(jié)的商家均可通過該平臺迅速找到合適買家。辦理此會員卡為免費，且屬于非盈利性質的。而所有會員享受 “ 房地產信息告知權、優(yōu)先 /優(yōu)惠購買房地產物業(yè)權，享受聯(lián)盟商家消費折扣權 ” 等服務。 ” 成都目前一些品牌開發(fā)商已建立自己較為完善的客戶體系 ,主要的一些客戶會如下 : 單一樓盤的會員制，完成銷售是目的 與品牌企業(yè)不同，雖然一些單一樓盤也會選擇會員制，但通常只是為了吸引購房者，促進樓盤的銷售。因為一些尚未取得銷售許可證的樓盤，通過 “ 會員制 ” 的建立，不僅摸清了樓盤的市場反應，而且實現(xiàn)了變相炒作售房，更有甚者 ，有樓盤宣稱 “ 只有會員才可購房 ” ，但卻沒有設置入會門檻，會員制也就形同虛設，成為銷售的 “ 噱頭 ” 。 （二）、與銀行聯(lián)合的會員制 合作多盈 與銀行 聯(lián)合的會員制是指房地產開發(fā)商與銀行合作，聯(lián)動雙方客戶資源的一種合作方式。除了能夠享受到開發(fā)商提供的各種附加服務，更可享受到普通信用卡的金融服務。聯(lián)名卡才算申請成功?？梢栽诔啥假徺I和記黃埔地產時獲得房價上的優(yōu)惠，如果是按揭購房還可獲得 15%的貸款利率下浮。 此外，廣州星河灣與 “ 寶墨園 ” 、 “ 新荔枝灣酒家 ” 、 “ 星海音樂廳 ” 等 100 多家遍布全市的高檔娛樂、購物、飲食企 業(yè)商家結盟，為業(yè)主的衣食住行提供多種服務與優(yōu)惠。 VIP 卡之所以在樓市中如此盛行，原因在于其鎖定目標客戶群的優(yōu)勢。從這一點上來看，開發(fā)商也正好抓住了消費者永遠講求實惠的心理， 并通過這種方法來檢驗客戶對項目的忠實程度，以便鎖定目標客房群體。買房是人生的一件大事，誰都希望開開心心地選到合適的房子，不利于客戶的最大程度儲備，特別是排號靠后的客戶，選到適合自己房源的機率幾乎是零。當蓄客到一定程度，如： 300 套房源已排號至 350 號，由于客戶的心理疑慮，從而較難導致其產生排號沖動， 不利于最大程度積累項目客戶量。 ② 、劣勢： 開盤占用時間較長，容易導致前期誠意客戶在搖號時未搖中號碼放棄本項目，導致客戶的流失； 不便于銷售員開盤前對客戶進行意向疏導 搖號開盤方式需要保證搖號的公證性，若受到客戶質疑，可能引起現(xiàn)場的混亂； 需要開發(fā)商及其營銷團隊有十分強大的現(xiàn)場控制力，不然將會引起現(xiàn)場失控。 (二 )、排號模式 適合項目：在客戶積累情況很好供不應求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權。
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