【文章內(nèi)容簡介】 多萬輛。目前中國汽車保有量每千人不到 30輛，與世界平均每千人 120輛還有很大差距。 由于汽車保有量不大，可供交易的二手車有限。雖然我國二手車交易已有近２０年歷史，但發(fā)展緩慢，到 2000年全年交易量只有 25萬輛。最近幾年，隨著新車增多以及換車一族迅速擴(kuò)大，刺激了二手車交易的發(fā)展。特別是一些私人汽車保有量較高的 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 14 頁 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地 區(qū)，二手車交易尤為活躍。 統(tǒng)計顯示， 2020年全國二手車交易載貨車 36萬輛，客車 ，轎車 萬輛。在二手車交易總量中排列前 10位的省區(qū)市是：北京、廣東、上海、浙江、山東、云南、河南、重慶、新疆、福建。其中北京 ，廣東 ，上海 萬輛，浙江 。 我國二手車市場流通嚴(yán)重滯后，除了相關(guān)的法律法規(guī)不夠健全，車源偏緊外，交易方式不方便是一個最重要的原因。 國內(nèi)二手車交易存在問題，嚴(yán)重制約市場的發(fā)展。 目前國內(nèi)二手汽車交易存在諸多不良現(xiàn)象，主要 是由于從國家統(tǒng)一限制的二手車交易到市場化發(fā)展開放的過程中，在有限的市場范圍內(nèi)形成了部分個人群體組織，俗稱車販子，他們控制了信息不發(fā)達(dá)的交易信息和交易價格，并利用消費者對汽車產(chǎn)品細(xì)節(jié)的陌生和急切購買的需求心理，利用不規(guī)范甚至不合法的手段，使很多消費者上當(dāng)受騙蒙受損失。這樣一方面造成了現(xiàn)有的二手車交易市場秩序混亂，另一方面導(dǎo)致二手車交易體制失衡，缺乏信任機(jī)制。消費者進(jìn)行二手車交易基本依靠熟人親友介紹才可以做出決策。而出售車輛的人又難以實現(xiàn)滿意的成交價格。因此沈陽南至遼寧區(qū)域現(xiàn)有的二手車交易實際市場空間僅被發(fā)掘出 很小的比例，巨大的市場需求得不到滿足。尤其價值高、車型稀缺的進(jìn)口名品二手車輛因信息渠道不開放更是如此。這一切現(xiàn)象都嚴(yán)重地制約了二手車交易市場的進(jìn)步發(fā)展。 二手車市場潛力巨大 二手車市場是汽車市場的重要組成部分，在發(fā)達(dá)國家早已成為汽車銷售的主流形式。國際汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗表明，新型汽車市場必須建立在堅實的二手車市場的基礎(chǔ)之上。作為汽車市場的延伸，我國的二手車流通較為滯后，已經(jīng)成為制約我國汽車市場健康發(fā)展的瓶頸。 為了規(guī)范二手車交易行為，商務(wù)部根據(jù)《二手車流通管理辦法》，制定了《二手車交易規(guī)范》 ，并于 2020年 2月發(fā)布實施。 2020年我國有 19%的消費者有首次購車意向，有車族中 %的人有二次購車意向。另一項調(diào)查認(rèn)為，中國汽車市場今年將步入 “ 置換時代 ” ， 41%的車主近期有換車意向。 在國外汽車發(fā)達(dá)國家，二手車交易非常方便，價格也較低。許多消費者的第一輛車是二手車。中國汽車流通協(xié)會一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著二手車消費觀念的深入和車源的增多，國內(nèi)二手車市場近兩年將會出現(xiàn)井噴行情，二手車消費市場增長潛力巨大。 國內(nèi)外的汽車廠家和經(jīng)銷商都看到了中國二手車市場蘊藏的巨大商機(jī)，紛紛開展二手車業(yè)務(wù)。上個月 ，全球最大的二手車拍賣公司 —— 美國美瀚拍賣公司在深圳成立了美瀚招商機(jī)動車拍賣有限公司，這是該公司在中國成立的第二家合資公司。 一汽大眾、上海通用、東風(fēng)日產(chǎn)等合資品牌和奇瑞等自主品牌，最近兩年紛紛推出二手車置換業(yè)務(wù)。從今年 3月份起，廣州本田將率先在全國的部分特約銷售店推出二手車認(rèn)證和二手車置換業(yè)務(wù)，為二手車交易搭建更加透明和規(guī)范的平臺。 隨著我國汽車業(yè)的發(fā)展，二手車市場正在進(jìn)入高速增長期。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二手車市場的活躍必將推動新車銷售的增長，使包括二手車在內(nèi)的中國汽車市場需求日益擴(kuò)大。 第三章 項目市場定 位方案 本項目目標(biāo)客戶區(qū)域鎖定為以沈陽為中心，輻射相鄰吉林、河北、內(nèi)蒙、黑龍江等省市大中小城市。 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 14 頁 根據(jù)汽車消費市場發(fā)展趨勢分析，高端市場是最有發(fā)展前景，同時 2020年又是中國加入世貿(mào)組織、開放進(jìn)口汽車市場關(guān)稅的第一年，世界范圍內(nèi)有許多國際名品汽車，都已或?qū)㈥懤m(xù)登陸中國市場，在國內(nèi)尋找高品質(zhì)、國際化的展示、銷售中心，搶占中國轎車的高端市場。 因此本項目的名車城主體產(chǎn)品定位為國際高檔名車系列，例如梅塞德斯 — 奔馳、寶馬 7系、保時捷、法拉利、勞斯萊斯、賓利等。 客戶定位 項目一手車目標(biāo)客戶鎖定為具有高端消費能力的私企老板、商界人士，年收入幾千萬元。 名車消費客戶所屬行業(yè)御寒業(yè)景氣程度息息相關(guān)，采礦業(yè)、信息傳輸計算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)首先目標(biāo)客戶行業(yè)定位。 名車二手車目標(biāo)市場同樣鎖定在高端階層，同時，引進(jìn)國際先進(jìn)管理模式，在交易程序、方式上解決目前國內(nèi)二手車市場存在的問題。 第四章 項目總體規(guī)劃設(shè)計 A區(qū) 名車 4S店 —— 沈陽名車城的核心，實現(xiàn)汽車銷售的現(xiàn)代化模式。 經(jīng)過多年改革開 放的市場快速發(fā)展，群眾購買力逐漸上升，在汽車消費方面由簡單的行車需求向個性化消費轉(zhuǎn)變，隨著這種消費需求的多樣化轉(zhuǎn)變，消費者在購買決策中的觀察比較行為顯得更為慎重。 在 “ 沈陽名車城 ” 項目中，名車 4S店作為主要的汽車銷售服務(wù)單元，以多品牌集群式的組成方式，構(gòu)成項目不可或缺的重要亮點?，F(xiàn)已與 “ 寶馬 ” 、 “ 豐田 ” 、 “ 日產(chǎn) ” 和 “ 海獅 ” 等品牌確定合作關(guān)系，奔馳、勞斯萊斯多個國際著名品牌正在合作洽談中。通過多品牌的群集效應(yīng)，消費者無需多費力氣、路程，便可在 “ 名車城 ” 的眾多 4S店中了解到自己想要購買的車型。名車 4S店以匯聚 市場眾多品牌車型的展示、銷售、售后維修、信息咨詢功能為一體，匯聚構(gòu)成對目前火爆的汽車消費市場的吸引力。 B區(qū) 名車展示中心 —— 沈陽名車城閃亮之作，大東汽車產(chǎn)業(yè)帶新星。 隨著中國加入 WTO,關(guān)貿(mào)總協(xié)定政策對汽車消費市場產(chǎn)生重大影響，世界上越來越多的高檔名品轎車將相繼進(jìn)入中國大陸市場，中國消費者與這些世界頂級高檔名車的距離也越來越近，但由于曾經(jīng)市場的政策性障礙，消費者并不真正熟悉和了解這些品牌和車型。 名車展示中心是匯聚國際著名高檔名牌轎車的大型展示中心，它將消費者曾經(jīng)只能在電影電視上看到的名貴 精品車型引進(jìn)到現(xiàn)實中，為消費者構(gòu)建了一道亮麗的風(fēng)景線，同時也填補了國際名牌汽車落戶本地市場的空白，構(gòu)成對沈陽乃至全東北的汽車高端消費市場的吸引。 因此，項目建成后，由于消費市場高端群體的高密度聚集，也必將為周邊相關(guān)的消費業(yè)態(tài)起到不可低估的帶動作用，對周邊微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)生積極的影響，對周邊的地塊價值也將帶來更強(qiáng)的提升作用，為沈陽在東北地區(qū)的城市影響力又增加了一個十分突出的產(chǎn)業(yè)亮點。 C區(qū) 名車二手車交易中心 —— 沈陽名車城的中流砥柱，汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的新增長點 . “ 沈陽名車城 ” 的名車二手車交易中心， 將是沈城第一個規(guī)范的市場化名車二手車交易中心。這里將采用國外成熟規(guī)范的市場化管理辦法，并根據(jù)國家相關(guān)法律政策 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 14 頁 規(guī)定，在名車二手車交易的相關(guān)檢測、定價、備案、交易過戶、車輛保險等流程上實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一管理，讓交易流程化、規(guī)范化和透明化，讓消費雙方的買賣行為在規(guī)范的市場規(guī)則控制下進(jìn)行，保證買賣雙方的合法權(quán)益。此外， “ 沈陽名車城 ” 的名車二手車交易中心，通過對名車二手車資料實行統(tǒng)一管理和對車輛實行信息跟蹤，保證了交易信息的持續(xù)化透明。名車二手車交易中心以誠信規(guī)范的市場規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營，從而真正平等、合理地滿足消費人群對世 界名車的消費需求，使市場真正達(dá)到 “ 和諧社會 ” 的發(fā)展要求。 集汽車文化、餐飲、休閑、購物于一體 將為收入豐厚的中產(chǎn)階級提供高品質(zhì)、多方位的精致服務(wù)。 除了名車 4S店、名車展示中心、名車二手車交易中心之外，沈陽名車城還為這部分目標(biāo)客戶群體規(guī)劃了配套的汽車精品店、精品百貨購物名店、休閑餐飲店，為人群的相關(guān)消費需求提供完善周到的服務(wù)。 同時，項目注重烘托汽車文化，設(shè)置越野俱樂部、發(fā)燒友改裝俱樂部、汽車影院等汽車文化、休閑配套設(shè)施。 項目規(guī)劃了綠地和景觀廣場，不但提升了項目的綜合品質(zhì) ，同時也點綴量化了周邊的環(huán)境，為區(qū)域亮化工程起到了良好的增色作用。 建筑以簡約、大氣、時尚的風(fēng)格為設(shè)計格調(diào)，同時在功能配套和景觀配套設(shè)計方