【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多萬(wàn)輛。目前中國(guó)汽車(chē)保有量每千人不到 30輛，與世界平均每千人 120輛還有很大差距。 由于汽車(chē)保有量不大，可供交易的二手車(chē)有限。雖然我國(guó)二手車(chē)交易已有近２０年歷史，但發(fā)展緩慢，到 2000年全年交易量只有 25萬(wàn)輛。最近幾年，隨著新車(chē)增多以及換車(chē)一族迅速擴(kuò)大，刺激了二手車(chē)交易的發(fā)展。特別是一些私人汽車(chē)保有量較高的 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 14 頁(yè) 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地 區(qū)，二手車(chē)交易尤為活躍。 統(tǒng)計(jì)顯示， 2020年全國(guó)二手車(chē)交易載貨車(chē) 36萬(wàn)輛，客車(chē) ，轎車(chē) 萬(wàn)輛。在二手車(chē)交易總量中排列前 10位的省區(qū)市是：北京、廣東、上海、浙江、山東、云南、河南、重慶、新疆、福建。其中北京 ，廣東 ，上海 萬(wàn)輛，浙江 。 我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)流通嚴(yán)重滯后，除了相關(guān)的法律法規(guī)不夠健全，車(chē)源偏緊外，交易方式不方便是一個(gè)最重要的原因。 國(guó)內(nèi)二手車(chē)交易存在問(wèn)題，嚴(yán)重制約市場(chǎng)的發(fā)展。 目前國(guó)內(nèi)二手汽車(chē)交易存在諸多不良現(xiàn)象，主要 是由于從國(guó)家統(tǒng)一限制的二手車(chē)交易到市場(chǎng)化發(fā)展開(kāi)放的過(guò)程中，在有限的市場(chǎng)范圍內(nèi)形成了部分個(gè)人群體組織，俗稱(chēng)車(chē)販子，他們控制了信息不發(fā)達(dá)的交易信息和交易價(jià)格，并利用消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的陌生和急切購(gòu)買(mǎi)的需求心理，利用不規(guī)范甚至不合法的手段，使很多消費(fèi)者上當(dāng)受騙蒙受損失。這樣一方面造成了現(xiàn)有的二手車(chē)交易市場(chǎng)秩序混亂，另一方面導(dǎo)致二手車(chē)交易體制失衡，缺乏信任機(jī)制。消費(fèi)者進(jìn)行二手車(chē)交易基本依靠熟人親友介紹才可以做出決策。而出售車(chē)輛的人又難以實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)意的成交價(jià)格。因此沈陽(yáng)南至遼寧區(qū)域現(xiàn)有的二手車(chē)交易實(shí)際市場(chǎng)空間僅被發(fā)掘出 很小的比例，巨大的市場(chǎng)需求得不到滿(mǎn)足。尤其價(jià)值高、車(chē)型稀缺的進(jìn)口名品二手車(chē)輛因信息渠道不開(kāi)放更是如此。這一切現(xiàn)象都嚴(yán)重地制約了二手車(chē)交易市場(chǎng)的進(jìn)步發(fā)展。 二手車(chē)市場(chǎng)潛力巨大 二手車(chē)市場(chǎng)是汽車(chē)市場(chǎng)的重要組成部分，在發(fā)達(dá)國(guó)家早已成為汽車(chē)銷(xiāo)售的主流形式。國(guó)際汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)表明，新型汽車(chē)市場(chǎng)必須建立在堅(jiān)實(shí)的二手車(chē)市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上。作為汽車(chē)市場(chǎng)的延伸，我國(guó)的二手車(chē)流通較為滯后，已經(jīng)成為制約我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)健康發(fā)展的瓶頸。 為了規(guī)范二手車(chē)交易行為，商務(wù)部根據(jù)《二手車(chē)流通管理辦法》，制定了《二手車(chē)交易規(guī)范》 ，并于 2020年 2月發(fā)布實(shí)施。 2020年我國(guó)有 19%的消費(fèi)者有首次購(gòu)車(chē)意向，有車(chē)族中 %的人有二次購(gòu)車(chē)意向。另一項(xiàng)調(diào)查認(rèn)為，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)今年將步入 “ 置換時(shí)代 ” ， 41%的車(chē)主近期有換車(chē)意向。 在國(guó)外汽車(chē)發(fā)達(dá)國(guó)家，二手車(chē)交易非常方便，價(jià)格也較低。許多消費(fèi)者的第一輛車(chē)是二手車(chē)。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著二手車(chē)消費(fèi)觀念的深入和車(chē)源的增多，國(guó)內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)近兩年將會(huì)出現(xiàn)井噴行情，二手車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。 國(guó)內(nèi)外的汽車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都看到了中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，紛紛開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)。上個(gè)月 ，全球最大的二手車(chē)拍賣(mài)公司 —— 美國(guó)美瀚拍賣(mài)公司在深圳成立了美瀚招商機(jī)動(dòng)車(chē)拍賣(mài)有限公司，這是該公司在中國(guó)成立的第二家合資公司。 一汽大眾、上海通用、東風(fēng)日產(chǎn)等合資品牌和奇瑞等自主品牌，最近兩年紛紛推出二手車(chē)置換業(yè)務(wù)。從今年 3月份起，廣州本田將率先在全國(guó)的部分特約銷(xiāo)售店推出二手車(chē)認(rèn)證和二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，為二手車(chē)交易搭建更加透明和規(guī)范的平臺(tái)。 隨著我國(guó)汽車(chē)業(yè)的發(fā)展，二手車(chē)市場(chǎng)正在進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二手車(chē)市場(chǎng)的活躍必將推動(dòng)新車(chē)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，使包括二手車(chē)在內(nèi)的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大。 第三章 項(xiàng)目市場(chǎng)定 位方案 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域鎖定為以沈陽(yáng)為中心，輻射相鄰吉林、河北、內(nèi)蒙、黑龍江等省市大中小城市。 中國(guó)最大管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 14 頁(yè) 根據(jù)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，高端市場(chǎng)是最有發(fā)展前景，同時(shí) 2020年又是中國(guó)加入世貿(mào)組織、開(kāi)放進(jìn)口汽車(chē)市場(chǎng)關(guān)稅的第一年，世界范圍內(nèi)有許多國(guó)際名品汽車(chē)，都已或?qū)㈥懤m(xù)登陸中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)尋找高品質(zhì)、國(guó)際化的展示、銷(xiāo)售中心，搶占中國(guó)轎車(chē)的高端市場(chǎng)。 因此本項(xiàng)目的名車(chē)城主體產(chǎn)品定位為國(guó)際高檔名車(chē)系列，例如梅塞德斯 — 奔馳、寶馬 7系、保時(shí)捷、法拉利、勞斯萊斯、賓利等。 客戶(hù)定位 項(xiàng)目一手車(chē)目標(biāo)客戶(hù)鎖定為具有高端消費(fèi)能力的私企老板、商界人士，年收入幾千萬(wàn)元。 名車(chē)消費(fèi)客戶(hù)所屬行業(yè)御寒業(yè)景氣程度息息相關(guān)，采礦業(yè)、信息傳輸計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)首先目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)定位。 名車(chē)二手車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)同樣鎖定在高端階層，同時(shí)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)管理模式，在交易程序、方式上解決目前國(guó)內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)存在的問(wèn)題。 第四章 項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計(jì) A區(qū) 名車(chē) 4S店 —— 沈陽(yáng)名車(chē)城的核心，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售的現(xiàn)代化模式。 經(jīng)過(guò)多年改革開(kāi) 放的市場(chǎng)快速發(fā)展，群眾購(gòu)買(mǎi)力逐漸上升，在汽車(chē)消費(fèi)方面由簡(jiǎn)單的行車(chē)需求向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變，隨著這種消費(fèi)需求的多樣化轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策中的觀察比較行為顯得更為慎重。 在 “ 沈陽(yáng)名車(chē)城 ” 項(xiàng)目中，名車(chē) 4S店作為主要的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)單元，以多品牌集群式的組成方式，構(gòu)成項(xiàng)目不可或缺的重要亮點(diǎn)?，F(xiàn)已與 “ 寶馬 ” 、 “ 豐田 ” 、 “ 日產(chǎn) ” 和 “ 海獅 ” 等品牌確定合作關(guān)系，奔馳、勞斯萊斯多個(gè)國(guó)際著名品牌正在合作洽談中。通過(guò)多品牌的群集效應(yīng)，消費(fèi)者無(wú)需多費(fèi)力氣、路程，便可在 “ 名車(chē)城 ” 的眾多 4S店中了解到自己想要購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型。名車(chē) 4S店以匯聚 市場(chǎng)眾多品牌車(chē)型的展示、銷(xiāo)售、售后維修、信息咨詢(xún)功能為一體，匯聚構(gòu)成對(duì)目前火爆的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的吸引力。 B區(qū) 名車(chē)展示中心 —— 沈陽(yáng)名車(chē)城閃亮之作，大東汽車(chē)產(chǎn)業(yè)帶新星。 隨著中國(guó)加入 WTO,關(guān)貿(mào)總協(xié)定政策對(duì)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響，世界上越來(lái)越多的高檔名品轎車(chē)將相繼進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者與這些世界頂級(jí)高檔名車(chē)的距離也越來(lái)越近，但由于曾經(jīng)市場(chǎng)的政策性障礙，消費(fèi)者并不真正熟悉和了解這些品牌和車(chē)型。 名車(chē)展示中心是匯聚國(guó)際著名高檔名牌轎車(chē)的大型展示中心，它將消費(fèi)者曾經(jīng)只能在電影電視上看到的名貴 精品車(chē)型引進(jìn)到現(xiàn)實(shí)中，為消費(fèi)者構(gòu)建了一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，同時(shí)也填補(bǔ)了國(guó)際名牌汽車(chē)落戶(hù)本地市場(chǎng)的空白，構(gòu)成對(duì)沈陽(yáng)乃至全東北的汽車(chē)高端消費(fèi)市場(chǎng)的吸引。 因此，項(xiàng)目建成后，由于消費(fèi)市場(chǎng)高端群體的高密度聚集，也必將為周邊相關(guān)的消費(fèi)業(yè)態(tài)起到不可低估的帶動(dòng)作用，對(duì)周邊微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)生積極的影響，對(duì)周邊的地塊價(jià)值也將帶來(lái)更強(qiáng)的提升作用，為沈陽(yáng)在東北地區(qū)的城市影響力又增加了一個(gè)十分突出的產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)。 C區(qū) 名車(chē)二手車(chē)交易中心 —— 沈陽(yáng)名車(chē)城的中流砥柱，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn) . “ 沈陽(yáng)名車(chē)城 ” 的名車(chē)二手車(chē)交易中心， 將是沈城第一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)化名車(chē)二手車(chē)交易中心。這里將采用國(guó)外成熟規(guī)范的市場(chǎng)化管理辦法，并根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律政策 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 14 頁(yè) 規(guī)定，在名車(chē)二手車(chē)交易的相關(guān)檢測(cè)、定價(jià)、備案、交易過(guò)戶(hù)、車(chē)輛保險(xiǎn)等流程上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一管理，讓交易流程化、規(guī)范化和透明化，讓消費(fèi)雙方的買(mǎi)賣(mài)行為在規(guī)范的市場(chǎng)規(guī)則控制下進(jìn)行，保證買(mǎi)賣(mài)雙方的合法權(quán)益。此外， “ 沈陽(yáng)名車(chē)城 ” 的名車(chē)二手車(chē)交易中心，通過(guò)對(duì)名車(chē)二手車(chē)資料實(shí)行統(tǒng)一管理和對(duì)車(chē)輛實(shí)行信息跟蹤，保證了交易信息的持續(xù)化透明。名車(chē)二手車(chē)交易中心以誠(chéng)信規(guī)范的市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，從而真正平等、合理地滿(mǎn)足消費(fèi)人群對(duì)世 界名車(chē)的消費(fèi)需求，使市場(chǎng)真正達(dá)到 “ 和諧社會(huì) ” 的發(fā)展要求。 集汽車(chē)文化、餐飲、休閑、購(gòu)物于一體 將為收入豐厚的中產(chǎn)階級(jí)提供高品質(zhì)、多方位的精致服務(wù)。 除了名車(chē) 4S店、名車(chē)展示中心、名車(chē)二手車(chē)交易中心之外，沈陽(yáng)名車(chē)城還為這部分目標(biāo)客戶(hù)群體規(guī)劃了配套的汽車(chē)精品店、精品百貨購(gòu)物名店、休閑餐飲店，為人群的相關(guān)消費(fèi)需求提供完善周到的服務(wù)。 同時(shí)，項(xiàng)目注重烘托汽車(chē)文化，設(shè)置越野俱樂(lè)部、發(fā)燒友改裝俱樂(lè)部、汽車(chē)影院等汽車(chē)文化、休閑配套設(shè)施。 項(xiàng)目規(guī)劃了綠地和景觀廣場(chǎng)，不但提升了項(xiàng)目的綜合品質(zhì) ，同時(shí)也點(diǎn)綴量化了周邊的環(huán)境，為區(qū)域亮化工程起到了良好的增色作用。 建筑以簡(jiǎn)約、大氣、時(shí)尚的風(fēng)格為設(shè)計(jì)格調(diào)，同時(shí)在功能配套和景觀配套設(shè)計(jì)方