百事談判教程(編輯修改稿)
2025-07-07 16:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盡可能獲取更多的資料 ? 想想什么對雙方來說都是合理和公平 ? 記住什么是該做的，和什么是不該做的 ? 創(chuàng)造雙方都能獲得的方案 ? 認出單方面的讓步 (一方大讓步，一方較少 ) ? 問：如果 …. 就 …. ? 創(chuàng)造替代方案 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點： 充分的準(zhǔn)備，是談判成功的開始，會讓我們處于上風(fēng)。 相反，缺少準(zhǔn)備，是談判失敗的主因，會讓我們處于下風(fēng) 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 3。談判的戰(zhàn)略 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判戰(zhàn)術(shù) ? 從高處漸往下交易。如果于低處往上爭取將是非常艱苦。 ? 控制本身之情緒。避免顯露放松、興奮、煩擾、厭惡等神情。 ? 沉默是一種特效武器，尤其當(dāng)面對不合理之條件。 ? 要做好準(zhǔn)備去暫止談判，以便能抽時間與同事洽商；要避免妄下言論 ? 永遠不夸大其詞，真實之一面將適時呈現(xiàn)。 ? 避免使用專業(yè)性用詞，應(yīng)使用簡單易懂之詞句。 ? 小心防止觸怒對方。尊重對方之一貫作法。 ? 不可過分施壓，你可能僅僅一次，就只一次成功。 ? 記錄下所同意之要點，回避重新談判。 ? 澄清每一項同意之要點，不作假設(shè)。 ? 事先預(yù)測負面之反應(yīng)。有些人是不會在協(xié)議簽定時喜形于色。 ? 如果談判要展期進行，那就要決定下一次會議之議程及具體內(nèi)容。 ? 在目的達成之后，即時離開會談場所 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判中的注意事項 ： 1。冷靜，不要太快出招 2。積極傾聽，了解對方立場 3。避免采用你的觀點 4。對你無權(quán)處理的事項不要做出讓步 5。不要低估對手 6。明確堅持你提出的完整方案 7。不要讓對方丟面子 KEY ：永遠不要在沒有獲得對方的回 報承諾前做出讓步 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 案例練習(xí)二背景資料客戶來年計劃及主要業(yè)務(wù)
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