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正文內(nèi)容

百事談判教程(編輯修改稿)

2025-07-07 16:11 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 盡可能獲取更多的資料 ? 想想什么對雙方來說都是合理和公平 ? 記住什么是該做的,和什么是不該做的 ? 創(chuàng)造雙方都能獲得的方案 ? 認出單方面的讓步 (一方大讓步,一方較少 ) ? 問:如果 …. 就 …. ? 創(chuàng)造替代方案 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點: 充分的準備,是談判成功的開始,會讓我們處于上風。 相反,缺少準備,是談判失敗的主因,會讓我們處于下風 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 3。談判的戰(zhàn)略 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判戰(zhàn)術 ? 從高處漸往下交易。如果于低處往上爭取將是非常艱苦。 ? 控制本身之情緒。避免顯露放松、興奮、煩擾、厭惡等神情。 ? 沉默是一種特效武器,尤其當面對不合理之條件。 ? 要做好準備去暫止談判,以便能抽時間與同事洽商;要避免妄下言論 ? 永遠不夸大其詞,真實之一面將適時呈現(xiàn)。 ? 避免使用專業(yè)性用詞,應使用簡單易懂之詞句。 ? 小心防止觸怒對方。尊重對方之一貫作法。 ? 不可過分施壓,你可能僅僅一次,就只一次成功。 ? 記錄下所同意之要點,回避重新談判。 ? 澄清每一項同意之要點,不作假設。 ? 事先預測負面之反應。有些人是不會在協(xié)議簽定時喜形于色。 ? 如果談判要展期進行,那就要決定下一次會議之議程及具體內(nèi)容。 ? 在目的達成之后,即時離開會談場所 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判中的注意事項 : 1。冷靜,不要太快出招 2。積極傾聽,了解對方立場 3。避免采用你的觀點 4。對你無權處理的事項不要做出讓步 5。不要低估對手 6。明確堅持你提出的完整方案 7。不要讓對方丟面子 KEY :永遠不要在沒有獲得對方的回 報承諾前做出讓步 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 案例練習二背景資料客戶來年計劃及主要業(yè)務
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