百事談判教程(編輯修改稿)
2025-07-07 16:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盡可能獲取更多的資料 ? 想想什么對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是合理和公平 ? 記住什么是該做的，和什么是不該做的 ? 創(chuàng)造雙方都能獲得的方案 ? 認(rèn)出單方面的讓步 (一方大讓步，一方較少 ) ? 問(wèn)：如果 …. 就 …. ? 創(chuàng)造替代方案 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點(diǎn)： 充分的準(zhǔn)備，是談判成功的開(kāi)始，會(huì)讓我們處于上風(fēng)。 相反，缺少準(zhǔn)備，是談判失敗的主因，會(huì)讓我們處于下風(fēng) 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 3。談判的戰(zhàn)略 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判戰(zhàn)術(shù) ? 從高處漸往下交易。如果于低處往上爭(zhēng)取將是非常艱苦。 ? 控制本身之情緒。避免顯露放松、興奮、煩擾、厭惡等神情。 ? 沉默是一種特效武器，尤其當(dāng)面對(duì)不合理之條件。 ? 要做好準(zhǔn)備去暫止談判，以便能抽時(shí)間與同事洽商；要避免妄下言論 ? 永遠(yuǎn)不夸大其詞，真實(shí)之一面將適時(shí)呈現(xiàn)。 ? 避免使用專業(yè)性用詞，應(yīng)使用簡(jiǎn)單易懂之詞句。 ? 小心防止觸怒對(duì)方。尊重對(duì)方之一貫作法。 ? 不可過(guò)分施壓，你可能僅僅一次，就只一次成功。 ? 記錄下所同意之要點(diǎn)，回避重新談判。 ? 澄清每一項(xiàng)同意之要點(diǎn)，不作假設(shè)。 ? 事先預(yù)測(cè)負(fù)面之反應(yīng)。有些人是不會(huì)在協(xié)議簽定時(shí)喜形于色。 ? 如果談判要展期進(jìn)行，那就要決定下一次會(huì)議之議程及具體內(nèi)容。 ? 在目的達(dá)成之后，即時(shí)離開(kāi)會(huì)談場(chǎng)所 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判中的注意事項(xiàng) ： 1。冷靜，不要太快出招 2。積極傾聽(tīng)，了解對(duì)方立場(chǎng) 3。避免采用你的觀點(diǎn) 4。對(duì)你無(wú)權(quán)處理的事項(xiàng)不要做出讓步 5。不要低估對(duì)手 6。明確堅(jiān)持你提出的完整方案 7。不要讓對(duì)方丟面子 KEY ：永遠(yuǎn)不要在沒(méi)有獲得對(duì)方的回 報(bào)承諾前做出讓步 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 案例練習(xí)二背景資料客戶來(lái)年計(jì)劃及主要業(yè)務(wù)
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