百事談判教程(存儲版)
【正文】 高處漸往下交易。是否需要專家在場 8。談判的風格 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 柔性或硬性談判？ 應(yīng)當從哪個立場出發(fā)呢？ 柔順式 1. 以友相待 2. 以達成一致為目標 3. 互相讓步以保持良好關(guān)系 4. 柔順地處理人和問題 5. 信任對方 6. 靈活地改變立場 7. 提供方案 8. 說明目的 9. 接受不利于已的要求以便得到共識 10. 找出對方能接受的方案 11. 堅持全面認同 12. 避免主觀的戰(zhàn)斗 強硬式 1. 不重視朋友關(guān)系 2. 以勝利為目標 3. 要求對方退步方能保持良好關(guān)系 4. 強硬地處理人和問題 5. 不信任對方 6. 以個人意見為中心 7. 作出威脅 8. 不透露目的 9. 要求好處才能達成一致 10. 尋找自己要求的方案 11. 堅持地保持原有立場 12. 贏得主觀的勝利 13. 施加壓力 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 現(xiàn) 有風格 強項 弱點 改善機會 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點： 不要讓我們的談判的風格成為我們的談判弱點； 相反，要讓我們的談判的風格成為我們的談判強項 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 2。百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判是什么？ 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判的特征 1。談判的戰(zhàn)略 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 1。資料，技術(shù)上與合同的準備 7。 相反，缺少準備，是談判失敗的主因，會讓我們處于下風 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 3。 ? 小心防止觸怒對方。 ? 在目的達成之后，即時離開會談場所 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 G
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1