百事談判教程-文庫吧在線文庫
【正文】 Z PEPSI 談判中的注意事項 ： 1。? 末年：擴展大賣場至 20 家，及發(fā)展 60 家便利店。? 新品全分銷。 4. 制造疑惑使銷售員思路不清。 14. 不作任何承諾，除非你能肯定已爭取到最佳交易。 10. 保護自己的立場更控制供應(yīng)商之間只差一線，要小心不要跨越界限，否則只會成為被控 制的受害者。 3. 永遠要求沒有可能的東西 要求一些你認為沒有可能的東西，有時可能令你從供應(yīng)商那里得到很好的條件，當(dāng)你對 自己的“過分的要求”作出少許讓步，你的供應(yīng)商會覺得嘗到甜頭而同意。 10. 避開本身弱點不談 , 專注于本身之優(yōu)點并猛政對方之弱點。百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 案例練習(xí)二分成兩組 ： 零售商組 ( 三人 ) 談判經(jīng)理 門店促銷經(jīng)理 談判代表銷售組 ( 三人 ) K A 經(jīng)理 K A 主任 市場經(jīng)理百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 一位專業(yè)采購員所使用之技巧 專業(yè)采購員，和銷售員一樣，都是經(jīng)過類似專業(yè)談判技巧的培訓(xùn)。? 沒有運作便利店經(jīng)驗，希望透過拓展大賣場及發(fā)展便利店增加市場份額( 主要目標(biāo) ) 。對你無權(quán)處理的事項不要做出讓步 5。 ? 澄清每一項同意之要點，不作假設(shè)。避免顯露放松、興奮、煩擾、厭惡等神情。談判目標(biāo) ：? 客戶增長 20% ，或 20 萬標(biāo)箱?；仡櫼郧罢勁械慕?jīng)驗 3。銷售談判是銷售過程的最后部分 4。雙方有本身的底線 /定位 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判中面對問題 /困難是什么？ 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 如果要談判成功，需要做些什么？ 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 有助成功談判的一些條件 1。我們的態(tài)度 /設(shè)定 4。? 確保來年主要促銷時段陳列堆位。 ? 沉默是一種特效武器，尤其當(dāng)面對不合理之條件。 ? 事先預(yù)測負面之反應(yīng)。不要低估對手 6。
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