百事談判教程(參考版)
2025-05-28 16:11本頁面
【正文】 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點： 談判戰(zhàn)術(shù)是談判終結(jié)前的主要部分，能幫助我們更有效達成談判目標(biāo)，但是不能 保證 我們能達成我們的談判目標(biāo)。 7. 要醒目，要裝傻 這樣可以令你穩(wěn)占談判上風(fēng) 8. 用 Pareto原則 百分之八十的協(xié)議會在最后百分之二十的時間進行，會議初期的要求通常不會被采納 9. 遇障礙時要回避，當(dāng)在其它方面有共識時才可再提出來討論。 4. 永遠不要接受首次建議 5. 告訴你的供應(yīng)商他們要更加努力 重復(fù)這句話，直到他們不可能再作改善為止。 2. 永遠對首次的建議表現(xiàn)負面 用一些形容詞如：“什么？你一定在開玩笑！” 讓對方解釋自己的方案。 15. 在會談結(jié)束時，按您了解之協(xié)議細節(jié)做個總結(jié)，并書面加以簽定。 13. 利用暫停和小休。 11. 不必回答所有問題 , 沉默以對能加重對方之壓力。 8. 提出選擇性之問題 , 例如 :“您打算給于 %%7天攤還期或 5%一個月攤還期 ?” 9. 當(dāng)您提出一個難題時 , 避免在對方回答前又問一個較容易之問題。 5. 切忌提早制定指標(biāo) . 公開式之壓力最有效用。 3. 銷售員在談判初期會面臨最有壓力 , 所以提早集中于重要之可變式成分。調(diào)查顯示大部分采購員得到以下之提示： 1. 做正面之開場 , 總結(jié)共同利益。? 維持陳列，在旺季增加 N CB 陳列。? 支持七喜、 F i do Di do ，重點店內(nèi)陳列。? 主要活動：七喜 F i do Di do 百事音樂需要客戶支持：? 現(xiàn)時情況：全品分銷、促銷堆頭：大 4 /中 2 、 5 0 % 貨架陳列。百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 百事計劃主要業(yè)務(wù)：來年? 確保 20% 增長，或 20 萬標(biāo)箱。? 百事總費用比其他品牌為低 ( 低 2 3 % ) 。需要支持? 百事為主要供應(yīng)商之一，在 C S D 占超過 50% 銷量， 2 0 0 2 年促銷活動
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