【文章內容簡介】 銷售處下達月度銷售計劃。同時，于 26日前抄送月度生產經營計劃給營銷中心副總裁； 7） 每月 26 日前，事業(yè)部銷售經理根據已確定的月度銷售計劃，向共用材料貿易事業(yè)部下達月采購合同； 8） 區(qū)域銷售經理接到月銷售計劃，結合最初各地上報的月銷售計劃，每月 28 日前，向各地銷售代表下達月銷售計劃； 9） 每月 20 日前，由負責各大區(qū)的市場代表根據年度營銷計劃，當月的營銷計劃完成情況、市場信息、以 及市場預測，向各產品經理上報月營銷計劃； 10） 各產品經理在接到各地上報的月營銷計劃后，通過與相應事業(yè)部銷售處的溝通，匯總各地月銷售計劃并于 24 日前制定各產品營銷計劃，并上報營銷中心副總裁； 11） 營銷中心各職能部長根據年度營銷計劃、當月的營銷計劃完成情況，根據各自部門的職責于 24 日前制定本部門的月營銷計劃，并上報營銷中心副總裁； 12） 營銷中心副總裁于每月 26 日召集營銷中心各部門人員，參加討論月度營銷計劃，并結合事業(yè)部生產經營計劃確立月度營銷計劃，下達至營銷中心各職能部長和各產品經理執(zhí)行，并抄送一份交與事業(yè)部總經理； 13） 產品 經理接到月營銷計劃后，結合最初各大區(qū)上報的月營銷計劃，于 28 日前向各市場代表下達營銷計劃。 5. 補充說明 ? 本流程由戰(zhàn)略研究室起草并負責解釋； ? 本流程于 1999 年月 12 月 31 日發(fā)布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日實施； ? 原相關規(guī)定自本流程實施日起廢止。 管理咨詢部 業(yè)務流程設計模塊 第 14頁 管理咨詢部 業(yè)務流程設計模塊 第 15頁 編號： WF－ 004 市場信息處理及營銷策略調整流程 的制度說明 1. 目的 為保證市場信息反饋渠道的暢通和營銷策略調整的快捷實施，特制定本流程。 2. 流程的職能機構 營銷中心為信息反饋與策略調整工作的職能機構。 3. 權利與責任 . 銷售代表。 ? 市場銷售信息的收 集及具體問題的處理，向上級匯報銷售情況。 . 區(qū)域銷售經理 ? 負責向事業(yè)部銷售處提供區(qū)域銷售分析報告，并負責銷售策略的下達。 . 事業(yè)部銷售處處長 ? 收集銷售分析報告整理上報營銷中心，并負責營銷策略，調整方案的下達。 . 事業(yè)部生產支持處處長 ? 負責向事業(yè)部銷售處提供生產方面信息的生產分析報告。 . 市場代表 ? 市場信息的收集與分析、匯報 . 產品經理 ? 負責整合、分析各類信息，向營銷中心副總裁提供營銷策略調整方案； ? 負責營銷策略的下達； . 營銷中心研發(fā)部部長 ? 負責提供行業(yè)的技術信息。 . 營銷中心副總裁 ? 負責審核營銷策略調整方案。 4. 信息流 的說明 信息流流程說明 1) 銷售代表每周向區(qū)域銷售經理提交一份銷售分析報告； 2) 區(qū)域銷售經理收集分析銷售代表的銷售分析報告并對之進行分析整合后，上報事業(yè)部銷售處區(qū)域銷售分析報告； 3) 事業(yè)部銷售處每周給產品經理提供一份產品銷售報告； 4) 事業(yè)部生產支持處每半月向事業(yè)部銷售處提供一份生產分析報告； 5) 營銷中心研發(fā)部每半月向營銷中心提供一次行業(yè)技術信息報告； 6) 市場代表收集市場信息進行分析判斷，每周向產品經理提交市場分析報告； 管理咨詢部 業(yè)務流程設計模塊 第 16頁 7) 各產品經理每半月根據各方提供的信息制定營銷策略調整方案并上報營銷中心副總裁； 8) 營銷中心副總 裁審核營銷策略調整方案，若在其權限負責之間則予以定奪并下發(fā)營銷中心戰(zhàn)略部，或者啟動新品研發(fā)、新市場開發(fā)、價格制定或調整、以及廣促等程序，并下發(fā)營銷中心產品營銷部； 9) 營銷中心將審核過的營銷策略調整方案下發(fā)各產品經理和事業(yè)部銷售處處長； 10)各產品經理將調整策略下發(fā)給市場代表； 11)事業(yè)部銷售處將調整策略下發(fā)給區(qū)域銷售經理； 12)區(qū)域銷售經理將調整策略下發(fā)給銷售代表。 ５．補充說明 ? 本流程由營銷中心起草并負責解釋； ? 本流程于 1999 年月 12 月 31 日發(fā)布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日實施； ? 原相關規(guī)定自本流程實施日起廢止。 管理咨詢部 業(yè)務流程設計模塊 第 17頁 管理咨詢部 業(yè)務流程設計模塊 第 18頁 編號： WF－ 005 重要廣促方案管理流程的制度說明 1. 目的 為合理利用資金，有效實施廣促計劃，更好地樹立企業(yè)和產品形象，特制定本流程。 2. 流程的職能機構 營銷中心廣促部和事業(yè)部銷售處分別負責集中廣告和分散廣告的組織工作，廣促評估委員會負責對廣促活動進行評估和監(jiān)督。 3. 權利與責任 . 市場代表 ? 負責向產品經理提供信息和廣促建議。 . 產品經理 ? 綜合各方（市場代表、事業(yè)部銷售處等）的信息與建議，提出廣促 建議書； ? 協助區(qū)域銷售部進行分散廣告的策劃； ? 有責任與事業(yè)部銷售處進行集中廣告與分散廣告方面的信息溝通 與方案建議。 . 營銷中心廣促部長 ? 召集各相關部門召開集中廣告討論會； ? 向營銷中心副總裁提交集中廣告討論報告。 . 銷售代表 ? 負責向區(qū)域銷售經理提供信息和廣促建議。 . 區(qū)域銷售經理 ? 負責向事業(yè)部銷售處提供廣促建議。 . 事業(yè)部銷售處 ? 召集各相關部門召開分散廣告討論會； ? 在分散廣告討論會上提出分散廣告的計劃草案； ? 有責任與產品經理進行集中廣告與分散廣告方面的信息溝通與方案建議。 . 事業(yè)部總經理 ? 對其權限內的分散廣告報告簽字； ? 對其權限外的分散廣促方案提交營銷副總裁裁定。 . 營銷中心副總裁 ? 對其權限內的集中廣促報告簽字； ? 對其權 限外的集中廣促方案提交總裁裁定。 . 總裁 ? 最終裁定廣促方案。 . 廣促評估委員會 ? 對廣促活動進行評估，并向總裁和營銷中心報送評估結果。 管理咨詢部 業(yè)務流程設計模塊 第 19頁 4. 相關物資流、信息流、資金流以及子流程說明 信息流流程說明 1) 對于集中廣告，市場代表根據市場住處及其它相關信息，結合本市場年度、月度營銷計劃，于月末擬定是否提出廣促申請報告。通過信息資料的匯總、整理與分析，以及與事業(yè)部銷售處的溝通，產品經理將其所得的廣促建議及方案提交廣促部。廣促部組織各方（事業(yè)部銷售處、財務部、產品營銷部）參加的討論會，討論集中廣告，會議所得的廣促計劃書 由營銷中心副總裁簽字，對于營銷中心副總裁權限外的內容，由營銷中心副總裁報批于總裁處； 2) 對于政府、行業(yè)等廣促信息，由市場代表初擬是否參加、是否回復，如擬參加，報請廣促部，由營銷中心廣促部負責召集討論會復議（參加部門有營銷中心、事業(yè)部、財務部等），如未通過回復，通過則報批營銷中心副總裁。 3) 對于分散廣告，由事業(yè)部銷售處根據區(qū)域銷售部的要求和產品經理方面的建議，