【正文】 品定價流程的制度說明 1． 目的 為保證液體奶、奶粉事業(yè)部的新產(chǎn)品及時、合理地進行定價，特制定本流程。 2． 流程的職能機構 營銷中心產(chǎn)品營銷部負責液體奶、奶粉事業(yè)部的新產(chǎn)品定價工作。 3． 權利與責任 營銷中心研發(fā)部部長 ? 負責向營銷中心產(chǎn)品經(jīng)理提供以行業(yè)成本為核心的成本分析報告。 事業(yè)部研發(fā)部門 ? 負責向營銷中心產(chǎn)品經(jīng)理提供以行業(yè)成本為核心的成本分析報告。 事業(yè)部生產(chǎn)支持處處長 ? 負責向營銷中心產(chǎn)品經(jīng)理提供以生產(chǎn)成本為核心的成本分析報告。 市場代表 ? 負責向營銷中心產(chǎn)品經(jīng)理提供以市場相關競爭品的價格分析報告。 營銷中心產(chǎn)品經(jīng)理 ? 負責整合分析各方提供的分析報告，提出新產(chǎn)品價格草案； ? 負責召集各方召開新品定價討論會。 營銷中心副總裁 ? 有權簽署新品定價方案或要求重開新產(chǎn)品定價討論會討論新品定 價。 事業(yè)部銷售處經(jīng)理 ? 負責下達和實施新品定價方案。 區(qū)域銷售經(jīng)理 ? 負責下達和實施新品定價方案。 銷售代表 ? 負責實施新品定價方案。 4． 信息流及相關子流程說明 信息流流程 說明 1) 在營銷中心組織新品開發(fā)討論會前，由其向各方（包括營銷中心研發(fā)部、事業(yè)部生產(chǎn)支持處、營銷中心產(chǎn)品營銷部）發(fā)出新品定價意見征集通知單，在新品定型會后再度發(fā)出新品定價意見征集通知單； 2) 各方（包括營銷中心研發(fā)部、事業(yè)部生產(chǎn)支持處、營銷中心產(chǎn)品營銷部的市場代表）在收到第一份通知單后五天內(nèi)提交分析報告，在收到第二份通知單后三天內(nèi)提交修正報告，分析報告和修正報告都交于營銷中心相關產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理； 3) 營銷中心產(chǎn)品經(jīng)理在收到各方分析報告兩天內(nèi)提出新品定價草案， 管理咨詢部 業(yè)務流程設計模塊 第 28頁 并召集新品定價討論會討論，新品定價討論會還有如下部門參加：營銷 中心研發(fā)部、事業(yè)部銷售處、生產(chǎn)工廠、營銷中心相關產(chǎn)品營銷部、財務部，第一次會議結果由相關產(chǎn)品營銷部產(chǎn)品經(jīng)理整理為新品價格初案； 4) 營銷中心產(chǎn)品營銷部在收到各方修正報告兩天內(nèi)召集舉行新品定價討論會復會，參加部門同上，此次會議結果由相關產(chǎn)品經(jīng)理整理為新品價格方案； 5) 最終定價方案由營銷中心副總裁簽署意見，當副總裁不同意該方案時，給出反饋意見，兩天內(nèi)由相關產(chǎn)品經(jīng)理再度召集各方舉行價格討論會討論； 6) 營銷中心副總裁簽署后的新品價格方案匯入新產(chǎn)品推廣計劃，由營銷中心相關產(chǎn)品經(jīng)理下達事業(yè)部銷售處和市場代表處，事業(yè)部銷售處將定 價方案逐層下達至銷售代表。 5． 補充說明 ? 本流程由營銷中心起草并負責解釋； ? 本流程于 1999 年 12 月 31 日分布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日始實施； ? 原相關規(guī)定自本流程實施日廢止。 管理咨詢部 業(yè)務流程設計模塊 第 29頁 管理咨詢部 業(yè)務流程設計模塊 第 30頁 編號： WF－ 009 價格調(diào)整流程的制度說明 1. 目的 為保證奶粉、牛奶、冷凍食品三大類產(chǎn)品順應市場變化及時調(diào)整價格，特制定本流程。 2． 流程的職能機構 營銷中心各產(chǎn)品營銷部負責價格調(diào)整工作。 3． 權利和責任 ? 負責提供經(jīng)銷商意見和市場銷售狀況等信息； ? 負責實施調(diào)價方案。 ? 負責收集銷售代 表提供的銷售商意見、市場銷售狀況等信息，負責下達和實施調(diào)價方案。 ? 負責向營銷中心產(chǎn)品營銷部提供以生產(chǎn)成本為核心的成本分析報告。 ? 負責提供競爭對手信息； ? 負責實施調(diào)價方案。 ? 負責整合各方面提供的分析報告，提出價格調(diào)整方案； ? 負責召集區(qū)域市場價格討論會； ? 簽署權限內(nèi)的調(diào)價方案； ? 負責下達和實施調(diào)價方案，負責收集市場代表提供的競爭對手信息。 ? 負責召集各方召開價格調(diào)整討論會； ? 簽署權限內(nèi)的調(diào)價方案。 4． 信息流和相關子流 程說明 1) 銷售代表定期向區(qū)域銷售部提供市場信息，區(qū)域銷售部經(jīng)理向事業(yè)部銷售處提交市場信息，并在其認為必要時提供調(diào)價報告，銷售處在收到調(diào)價報告后應及時與產(chǎn)品經(jīng)理溝通； 2) 市場代表將市場信息和價格建議并上報產(chǎn)品經(jīng)理，由產(chǎn)品經(jīng)理在其認為必要的時候提出調(diào)價報告； 3) 由產(chǎn)品經(jīng)理或事業(yè)部銷售處提出調(diào)價報告后召開價格調(diào)整討論會，會議由產(chǎn)品經(jīng)理主持，會議所得的價格調(diào)整幅度如在產(chǎn)品經(jīng)理的權限范圍內(nèi)，則由產(chǎn)品經(jīng)理簽署價格調(diào)整方案，如在其權限之外，則提交營銷中心副總裁； 4) 營銷中心副總裁組織并主持由各方參加的 價格討論會，確定調(diào)價方 管理咨詢部 業(yè)務流程設計模塊 第 31頁 案； 5) 調(diào)價方案在價格討論會由營銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃處下達事業(yè)部銷售處和產(chǎn)品營銷部，并逐層下達至銷售代表和市場代表。 5． 補充說明 ? 本流程由營銷中心起草并負責解釋； ? 本流程于 1999 年月 12 月 31 日發(fā)布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日實施； ? 原相關規(guī)定自本流程實施日起廢止。 管理咨詢部 業(yè)務流程設計模塊 第 32頁 管理咨詢部 業(yè)務流程設計模塊 第 33頁 編號： WF010 經(jīng)銷商評估篩選流程的制度說明 1. 目的 為了能夠保護優(yōu)秀經(jīng)銷商和逐步淘汰不合格的經(jīng)銷商，特制定經(jīng)銷商評估篩選流程。 2. 流程的職能機構 事業(yè)部銷售處和營銷中心產(chǎn)品營銷部組成召開的經(jīng)銷商定期評估討論會。 3. 權利與責任 . 市場代表 ? 負責搜集有經(jīng)銷商的信息，并上報給產(chǎn)品經(jīng)理。 . 銷售代表 ? 負責搜集和上報有經(jīng)銷商的信息。 ? 負責調(diào)整和尋找新的合適的經(jīng)銷商。 . 事業(yè)部銷售處和營銷中心產(chǎn)品營銷部組成召開的經(jīng)銷商定期評估討論會。 ? 負責定期征集經(jīng)銷商信息和定期召開經(jīng)銷商評估討論會，并向重點客戶部、營銷部副總裁、事業(yè)部銷售處上報討論結果。 ? 區(qū)域銷售代表 ? 負責下達討論結果并督促按結果進行相應調(diào)整。 4. 信息流及相關子流程說明 . 信息流流程說明 1) 市場代表和銷售代表負責搜集客戶資料，并每季度底進行上報，最終信息上報到事業(yè)部銷售處 和營銷中心產(chǎn)品營銷部； 2) 事業(yè)部銷售處和營銷中心產(chǎn)品營銷部每季度進行一次經(jīng)銷商評論討論會，并得出評估結果上報給重點客戶部匯入客戶資料庫，報送給營銷中心副總裁，報送給事業(yè)部銷售處； 3) 討論會得出結果后，傳達給市場代表和銷售代表，如需根據(jù)結果進行經(jīng)銷商調(diào)整則由銷售代表執(zhí)行尋找和調(diào)整工作。 5. 補充說明 ? 本流程由營銷中心起草并負責解釋； ? 本流程于 1999 年月 12 月 31 日發(fā)布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日實施； ? 原相關規(guī)定自本流程實施日起廢止。 管理咨詢部