【正文】 品定價(jià)流程的制度說(shuō)明 1． 目的 為保證液體奶、奶粉事業(yè)部的新產(chǎn)品及時(shí)、合理地進(jìn)行定價(jià)，特制定本流程。 2． 流程的職能機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷中心產(chǎn)品營(yíng)銷部負(fù)責(zé)液體奶、奶粉事業(yè)部的新產(chǎn)品定價(jià)工作。 3． 權(quán)利與責(zé)任 營(yíng)銷中心研發(fā)部部長(zhǎng) ? 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心產(chǎn)品經(jīng)理提供以行業(yè)成本為核心的成本分析報(bào)告。 事業(yè)部研發(fā)部門 ? 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心產(chǎn)品經(jīng)理提供以行業(yè)成本為核心的成本分析報(bào)告。 事業(yè)部生產(chǎn)支持處處長(zhǎng) ? 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心產(chǎn)品經(jīng)理提供以生產(chǎn)成本為核心的成本分析報(bào)告。 市場(chǎng)代表 ? 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心產(chǎn)品經(jīng)理提供以市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)格分析報(bào)告。 營(yíng)銷中心產(chǎn)品經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)整合分析各方提供的分析報(bào)告，提出新產(chǎn)品價(jià)格草案； ? 負(fù)責(zé)召集各方召開新品定價(jià)討論會(huì)。 營(yíng)銷中心副總裁 ? 有權(quán)簽署新品定價(jià)方案或要求重開新產(chǎn)品定價(jià)討論會(huì)討論新品定 價(jià)。 事業(yè)部銷售處經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)下達(dá)和實(shí)施新品定價(jià)方案。 區(qū)域銷售經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)下達(dá)和實(shí)施新品定價(jià)方案。 銷售代表 ? 負(fù)責(zé)實(shí)施新品定價(jià)方案。 4． 信息流及相關(guān)子流程說(shuō)明 信息流流程 說(shuō)明 1) 在營(yíng)銷中心組織新品開發(fā)討論會(huì)前，由其向各方（包括營(yíng)銷中心研發(fā)部、事業(yè)部生產(chǎn)支持處、營(yíng)銷中心產(chǎn)品營(yíng)銷部）發(fā)出新品定價(jià)意見征集通知單，在新品定型會(huì)后再度發(fā)出新品定價(jià)意見征集通知單； 2) 各方（包括營(yíng)銷中心研發(fā)部、事業(yè)部生產(chǎn)支持處、營(yíng)銷中心產(chǎn)品營(yíng)銷部的市場(chǎng)代表）在收到第一份通知單后五天內(nèi)提交分析報(bào)告，在收到第二份通知單后三天內(nèi)提交修正報(bào)告，分析報(bào)告和修正報(bào)告都交于營(yíng)銷中心相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理； 3) 營(yíng)銷中心產(chǎn)品經(jīng)理在收到各方分析報(bào)告兩天內(nèi)提出新品定價(jià)草案， 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 28頁(yè) 并召集新品定價(jià)討論會(huì)討論，新品定價(jià)討論會(huì)還有如下部門參加：營(yíng)銷 中心研發(fā)部、事業(yè)部銷售處、生產(chǎn)工廠、營(yíng)銷中心相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部，第一次會(huì)議結(jié)果由相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷部產(chǎn)品經(jīng)理整理為新品價(jià)格初案； 4) 營(yíng)銷中心產(chǎn)品營(yíng)銷部在收到各方修正報(bào)告兩天內(nèi)召集舉行新品定價(jià)討論會(huì)復(fù)會(huì)，參加部門同上，此次會(huì)議結(jié)果由相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理整理為新品價(jià)格方案； 5) 最終定價(jià)方案由營(yíng)銷中心副總裁簽署意見，當(dāng)副總裁不同意該方案時(shí)，給出反饋意見，兩天內(nèi)由相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理再度召集各方舉行價(jià)格討論會(huì)討論； 6) 營(yíng)銷中心副總裁簽署后的新品價(jià)格方案匯入新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，由營(yíng)銷中心相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理下達(dá)事業(yè)部銷售處和市場(chǎng)代表處，事業(yè)部銷售處將定 價(jià)方案逐層下達(dá)至銷售代表。 5． 補(bǔ)充說(shuō)明 ? 本流程由營(yíng)銷中心起草并負(fù)責(zé)解釋； ? 本流程于 1999 年 12 月 31 日分布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日始實(shí)施； ? 原相關(guān)規(guī)定自本流程實(shí)施日廢止。 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 29頁(yè) 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 30頁(yè) 編號(hào)： WF－ 009 價(jià)格調(diào)整流程的制度說(shuō)明 1. 目的 為保證奶粉、牛奶、冷凍食品三大類產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格，特制定本流程。 2． 流程的職能機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷中心各產(chǎn)品營(yíng)銷部負(fù)責(zé)價(jià)格調(diào)整工作。 3． 權(quán)利和責(zé)任 ? 負(fù)責(zé)提供經(jīng)銷商意見和市場(chǎng)銷售狀況等信息； ? 負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)價(jià)方案。 ? 負(fù)責(zé)收集銷售代 表提供的銷售商意見、市場(chǎng)銷售狀況等信息，負(fù)責(zé)下達(dá)和實(shí)施調(diào)價(jià)方案。 ? 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心產(chǎn)品營(yíng)銷部提供以生產(chǎn)成本為核心的成本分析報(bào)告。 ? 負(fù)責(zé)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息； ? 負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)價(jià)方案。 ? 負(fù)責(zé)整合各方面提供的分析報(bào)告，提出價(jià)格調(diào)整方案； ? 負(fù)責(zé)召集區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格討論會(huì)； ? 簽署權(quán)限內(nèi)的調(diào)價(jià)方案； ? 負(fù)責(zé)下達(dá)和實(shí)施調(diào)價(jià)方案，負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)代表提供的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。 ? 負(fù)責(zé)召集各方召開價(jià)格調(diào)整討論會(huì)； ? 簽署權(quán)限內(nèi)的調(diào)價(jià)方案。 4． 信息流和相關(guān)子流 程說(shuō)明 1) 銷售代表定期向區(qū)域銷售部提供市場(chǎng)信息，區(qū)域銷售部經(jīng)理向事業(yè)部銷售處提交市場(chǎng)信息，并在其認(rèn)為必要時(shí)提供調(diào)價(jià)報(bào)告，銷售處在收到調(diào)價(jià)報(bào)告后應(yīng)及時(shí)與產(chǎn)品經(jīng)理溝通； 2) 市場(chǎng)代表將市場(chǎng)信息和價(jià)格建議并上報(bào)產(chǎn)品經(jīng)理，由產(chǎn)品經(jīng)理在其認(rèn)為必要的時(shí)候提出調(diào)價(jià)報(bào)告； 3) 由產(chǎn)品經(jīng)理或事業(yè)部銷售處提出調(diào)價(jià)報(bào)告后召開價(jià)格調(diào)整討論會(huì)，會(huì)議由產(chǎn)品經(jīng)理主持，會(huì)議所得的價(jià)格調(diào)整幅度如在產(chǎn)品經(jīng)理的權(quán)限范圍內(nèi)，則由產(chǎn)品經(jīng)理簽署價(jià)格調(diào)整方案，如在其權(quán)限之外，則提交營(yíng)銷中心副總裁； 4) 營(yíng)銷中心副總裁組織并主持由各方參加的 價(jià)格討論會(huì)，確定調(diào)價(jià)方 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 31頁(yè) 案； 5) 調(diào)價(jià)方案在價(jià)格討論會(huì)由營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃處下達(dá)事業(yè)部銷售處和產(chǎn)品營(yíng)銷部，并逐層下達(dá)至銷售代表和市場(chǎng)代表。 5． 補(bǔ)充說(shuō)明 ? 本流程由營(yíng)銷中心起草并負(fù)責(zé)解釋； ? 本流程于 1999 年月 12 月 31 日發(fā)布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日實(shí)施； ? 原相關(guān)規(guī)定自本流程實(shí)施日起廢止。 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 32頁(yè) 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 33頁(yè) 編號(hào)： WF010 經(jīng)銷商評(píng)估篩選流程的制度說(shuō)明 1. 目的 為了能夠保護(hù)優(yōu)秀經(jīng)銷商和逐步淘汰不合格的經(jīng)銷商，特制定經(jīng)銷商評(píng)估篩選流程。 2. 流程的職能機(jī)構(gòu) 事業(yè)部銷售處和營(yíng)銷中心產(chǎn)品營(yíng)銷部組成召開的經(jīng)銷商定期評(píng)估討論會(huì)。 3. 權(quán)利與責(zé)任 . 市場(chǎng)代表 ? 負(fù)責(zé)搜集有經(jīng)銷商的信息，并上報(bào)給產(chǎn)品經(jīng)理。 . 銷售代表 ? 負(fù)責(zé)搜集和上報(bào)有經(jīng)銷商的信息。 ? 負(fù)責(zé)調(diào)整和尋找新的合適的經(jīng)銷商。 . 事業(yè)部銷售處和營(yíng)銷中心產(chǎn)品營(yíng)銷部組成召開的經(jīng)銷商定期評(píng)估討論會(huì)。 ? 負(fù)責(zé)定期征集經(jīng)銷商信息和定期召開經(jīng)銷商評(píng)估討論會(huì)，并向重點(diǎn)客戶部、營(yíng)銷部副總裁、事業(yè)部銷售處上報(bào)討論結(jié)果。 ? 區(qū)域銷售代表 ? 負(fù)責(zé)下達(dá)討論結(jié)果并督促按結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 4. 信息流及相關(guān)子流程說(shuō)明 . 信息流流程說(shuō)明 1) 市場(chǎng)代表和銷售代表負(fù)責(zé)搜集客戶資料，并每季度底進(jìn)行上報(bào)，最終信息上報(bào)到事業(yè)部銷售處 和營(yíng)銷中心產(chǎn)品營(yíng)銷部； 2) 事業(yè)部銷售處和營(yíng)銷中心產(chǎn)品營(yíng)銷部每季度進(jìn)行一次經(jīng)銷商評(píng)論討論會(huì)，并得出評(píng)估結(jié)果上報(bào)給重點(diǎn)客戶部匯入客戶資料庫(kù)，報(bào)送給營(yíng)銷中心副總裁，報(bào)送給事業(yè)部銷售處； 3) 討論會(huì)得出結(jié)果后，傳達(dá)給市場(chǎng)代表和銷售代表，如需根據(jù)結(jié)果進(jìn)行經(jīng)銷商調(diào)整則由銷售代表執(zhí)行尋找和調(diào)整工作。 5. 補(bǔ)充說(shuō)明 ? 本流程由營(yíng)銷中心起草并負(fù)責(zé)解釋； ? 本流程于 1999 年月 12 月 31 日發(fā)布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日實(shí)施； ? 原相關(guān)規(guī)定自本流程實(shí)施日起廢止。 管理咨詢部