【正文】 5. 補(bǔ)充說明 ? 本流程由營銷中心起草并負(fù)責(zé)解釋； ? 本流程于 1999 年月 12 月 31 日發(fā)布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日實(shí)施； ? 原相關(guān)規(guī)定自本流程實(shí)施日起廢止。 ? 區(qū)域銷售代表 ? 負(fù)責(zé)下達(dá)討論結(jié)果并督促按結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 . 事業(yè)部銷售處和營銷中心產(chǎn)品營銷部組成召開的經(jīng)銷商定期評(píng)估討論會(huì)。 . 銷售代表 ? 負(fù)責(zé)搜集和上報(bào)有經(jīng)銷商的信息。 2. 流程的職能機(jī)構(gòu) 事業(yè)部銷售處和營銷中心產(chǎn)品營銷部組成召開的經(jīng)銷商定期評(píng)估討論會(huì)。 5． 補(bǔ)充說明 ? 本流程由營銷中心起草并負(fù)責(zé)解釋； ? 本流程于 1999 年月 12 月 31 日發(fā)布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日實(shí)施； ? 原相關(guān)規(guī)定自本流程實(shí)施日起廢止。 ? 負(fù)責(zé)召集各方召開價(jià)格調(diào)整討論會(huì)； ? 簽署權(quán)限內(nèi)的調(diào)價(jià)方案。 ? 負(fù)責(zé)提供競爭對(duì)手信息； ? 負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)價(jià)方案。 ? 負(fù)責(zé)收集銷售代 表提供的銷售商意見、市場銷售狀況等信息，負(fù)責(zé)下達(dá)和實(shí)施調(diào)價(jià)方案。 2． 流程的職能機(jī)構(gòu) 營銷中心各產(chǎn)品營銷部負(fù)責(zé)價(jià)格調(diào)整工作。 5． 補(bǔ)充說明 ? 本流程由營銷中心起草并負(fù)責(zé)解釋； ? 本流程于 1999 年 12 月 31 日分布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日始實(shí)施； ? 原相關(guān)規(guī)定自本流程實(shí)施日廢止。 銷售代表 ? 負(fù)責(zé)實(shí)施新品定價(jià)方案。 事業(yè)部銷售處經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)下達(dá)和實(shí)施新品定價(jià)方案。 營銷中心產(chǎn)品經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)整合分析各方提供的分析報(bào)告，提出新產(chǎn)品價(jià)格草案； ? 負(fù)責(zé)召集各方召開新品定價(jià)討論會(huì)。 事業(yè)部生產(chǎn)支持處處長 ? 負(fù)責(zé)向營銷中心產(chǎn)品經(jīng)理提供以生產(chǎn)成本為核心的成本分析報(bào)告。 3． 權(quán)利與責(zé)任 營銷中心研發(fā)部部長 ? 負(fù)責(zé)向營銷中心產(chǎn)品經(jīng)理提供以行業(yè)成本為核心的成本分析報(bào)告。 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 26頁 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 27頁 編號(hào)： WF－ 008 新品定價(jià)流程的制度說明 1． 目的 為保證液體奶、奶粉事業(yè)部的新產(chǎn)品及時(shí)、合理地進(jìn)行定價(jià)，特制定本流程。 5。 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 25頁 4. 信息流流程說明 ．信息流流程說明 1) 產(chǎn)品經(jīng)理通過分析整合各市場代表上報(bào)的信息與建議，并通過與事業(yè)部銷售處的聯(lián)系與溝通，將其所得的新品研發(fā)思路性建議提供給營銷中心研發(fā)部，同時(shí)也將具體的新品研發(fā)建議報(bào)送于事業(yè)部銷售處； 2) 營銷中心研發(fā)部在收到產(chǎn)品經(jīng)理新品思路性建議報(bào)告后的 3 天內(nèi)，組織并主持集團(tuán)級(jí)新品開發(fā)討論會(huì)，會(huì)議確定新品發(fā)展計(jì)劃，并制定典型新品計(jì)劃，由營銷中心研發(fā) 部立項(xiàng)，根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容的不同，有些項(xiàng)目的部分研發(fā)內(nèi)容將下達(dá)至事業(yè)部研發(fā)部進(jìn)行； 3) 事業(yè)部銷售處在獲取區(qū)域銷售部與產(chǎn)品經(jīng)理有關(guān)新品研發(fā)的建議后，及時(shí)向事業(yè)部研發(fā)部門提供市場信息與新品建議； 4) 事業(yè)部研發(fā)部門在收到營銷中心研發(fā)部的新品計(jì)劃或事業(yè)部銷售處的新品建議后，組織并主持事業(yè)部級(jí)新品開發(fā)討論會(huì)，討論會(huì)確定新品研制計(jì)劃和相關(guān)試產(chǎn)試銷的生產(chǎn)廠與區(qū)域銷售市場。 ? 負(fù)責(zé)新品推廣方案的下達(dá)與實(shí)施； . 事業(yè)部銷售處 ? 向事業(yè)部研發(fā)部門提供市場信息與新品建議； ? 負(fù)責(zé)制定新品銷售計(jì)劃。 . 銷售代表 ? 負(fù)責(zé)實(shí)施新品推廣方案的實(shí)施，和并有義務(wù)對(duì)市場信息進(jìn)行的及時(shí)反饋。 . 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 為營銷中心研發(fā)部提供新品思路性報(bào)告； ? 及時(shí)與事業(yè)部銷售處溝通信息，定期向事業(yè)部提供新品研發(fā)的建議報(bào)告； ? 制定、分解和下達(dá)新品推廣方案。 2. 流程職能機(jī)構(gòu) 營銷中心研發(fā)部與事業(yè)部的研發(fā)部門分別負(fù)責(zé)集團(tuán)層與事業(yè)部層的新品研發(fā)工作。討論會(huì)由營銷中 心、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部參加，如果會(huì)議結(jié)果形成新市場開發(fā)可行性方案則由營銷中心副總裁簽字，同時(shí)報(bào)送總裁處，如不能形成則由營銷中心備案； 6) 營銷中心將產(chǎn)生的新市場開發(fā)方案下達(dá)到產(chǎn)品經(jīng)理和事業(yè)部，由事業(yè)部派出新市場銷售機(jī)構(gòu)，由產(chǎn)品經(jīng)理推出新市場開發(fā)營銷計(jì)劃，并落實(shí)相應(yīng)的市場代表； 5. 補(bǔ)充說明 ? 本流程由營銷中心起草并負(fù)責(zé)解釋； ? 本流程于 1999 年月 12 月 31 日發(fā)布； 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 22頁 ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日實(shí)施； ? 原相關(guān)規(guī)定自本流程實(shí)施日起廢止。 . 事業(yè)部 ? 負(fù)責(zé)派出新市場銷售機(jī)構(gòu)執(zhí)行市場開發(fā)方案中的銷售任務(wù)； ? 有權(quán)提出新市場開發(fā)建議。 ? 負(fù)責(zé)推出新市場開發(fā)營銷計(jì)劃，落實(shí)相應(yīng)的市場代表。 2. 流程的職能機(jī)構(gòu) 營銷中心負(fù)責(zé)新市場開發(fā)工作。 5. 補(bǔ)充說明 ? 本流程由營銷中心起草并負(fù)責(zé)解釋； ? 本流程于 1999 年月 12 月 31 日發(fā)布； ? 本流程于 2022 年 1 月 1 日實(shí)施； ? 原相關(guān)規(guī)定自本流程實(shí)施日起廢止。廣促部組織各方（事業(yè)部銷售處、財(cái)務(wù)部、產(chǎn)品營銷部）參加的討論會(huì)，討論集中廣告，會(huì)議所得的廣促計(jì)劃書 由營銷中心副總裁簽字，對(duì)于營銷中心副總裁權(quán)限外的內(nèi)容，由營銷中心副總裁報(bào)批于總裁處； 2) 對(duì)于政府、行業(yè)等廣促信息，由市場代表初擬是否參加、是否回復(fù)，如擬參加，報(bào)請(qǐng)廣促部，由營銷中心廣促部負(fù)責(zé)召集討論會(huì)復(fù)議（參加部門有營銷中心、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部等），如未通過回復(fù)，通過則報(bào)批營銷中心副總裁。 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 19頁 4. 相關(guān)物資流、信息流、資金流以及子流程說明 信息流流程說明 1) 對(duì)于集中廣告，市場代表根據(jù)市場住處及其它相關(guān)信息，結(jié)合本市場年度、月度營銷計(jì)劃，于月末擬定是否提出廣促申請(qǐng)報(bào)告。 . 總裁 ? 最終裁定廣促方案。 . 事業(yè)部總經(jīng)理 ? 對(duì)其權(quán)限內(nèi)的分散廣告報(bào)告簽字； ? 對(duì)其權(quán)限外的分散廣促方案提交營銷副總裁裁定。 . 區(qū)域銷售經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)向事業(yè)部銷售處提供廣促建議。 . 營銷中心廣促部長 ? 召集各相關(guān)部門召開集中廣告討論會(huì)； ? 向營銷中心副總裁提交集中廣告討論報(bào)告。 3. 權(quán)利與責(zé)任 . 市場代表 ? 負(fù)責(zé)向產(chǎn)品經(jīng)理提供信息和廣促建議。 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 17頁 管理咨詢部 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)模塊 第 18頁 編號(hào)： WF－ 005 重要廣促方案管理流程的制度說明 1. 目的 為合理利用資金，有效實(shí)施廣促計(jì)劃，更好地樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象，特制定本流程。 4. 信息流 的說明