【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 證券公司在太原證券市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 SStrength(優(yōu)勢(shì) ) WWeakness（劣勢(shì)） OOpportunity(機(jī)會(huì) ) TThreats（威脅） 圖 5 隨著太原證券資本市場(chǎng)對(duì)方開放逐步加快，規(guī)模逐步增大，山西證券公司主山西證券SWOT 構(gòu)成 公司內(nèi)部 公司外部 顯性因素 隱性因素 宏觀因素 微觀因素 山 西 證 券 盈 利性、安全性、流動(dòng)性、規(guī)模性 山西證券的公司制度、管理、技術(shù)、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)能力 國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、法律法規(guī)、社會(huì)環(huán)境、人文壞境 客戶定位、客戶需求、客戶偏好、同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、潛 在競(jìng)爭(zhēng)者 太原科技大學(xué)華科學(xué)院畢業(yè)論文 第 11 頁(yè) 共 18 頁(yè) 要將要面臨來自國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。山西證券公司能否適應(yīng)及時(shí)盡快 適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將決定公司未來能否具有強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)力并占據(jù)市場(chǎng)份額的重要因素。所以，當(dāng)前客觀的分析山西證券公司的競(jìng)爭(zhēng)力情況，發(fā)現(xiàn)提高山西證券競(jìng)爭(zhēng)力的方案措施，不僅關(guān)系到山西證券的未來發(fā)展，還有助于太原整個(gè)證券資本市場(chǎng)的健康成長(zhǎng)以及帶動(dòng)太原經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)平穩(wěn)的快速發(fā)展。 接下來的 SWOT 分析、把山西證券的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析綜合起來，從整體全面的考察評(píng)估山西證券的綜合環(huán)境，為公司的發(fā)展提供意見。 山西證券的優(yōu)勢(shì)： （ 1）山西證券常年深耕太原市場(chǎng)，各個(gè)營(yíng)業(yè)部都有了自己固定的客戶群體。這些群體中的機(jī)構(gòu)客戶、大 戶中戶、散戶為營(yíng)業(yè)部的營(yíng)業(yè)額提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)、穩(wěn)定的保障。 （ 2）山西證券成立于 1988 年，成立時(shí)間早，為全國(guó)首批證券公司之一，公司注冊(cè)在山西省太原市。 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，山西證券已發(fā)展成為作風(fēng)穩(wěn)健、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、管理規(guī)范、業(yè)績(jī)良好的證券公司，是山西省內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種最全、綜合實(shí)力最強(qiáng)的唯一一家創(chuàng)新類券商。 （ 3）山西證券的營(yíng)業(yè)部可以利用其總部在山西太原市的管理優(yōu)勢(shì)與信息優(yōu)勢(shì)，最大化發(fā)揮其營(yíng)業(yè)能力。 （ 4）因山西證券是太原本土最大的證券商，交易服務(wù)器在太原。在太原的營(yíng)業(yè)部網(wǎng)上交易速度更加快捷，有利于大家 即時(shí)看盤，有效的促進(jìn)交易，所以對(duì)占據(jù)太原市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 （ 5）在服務(wù)方面，山西證券會(huì)給客戶發(fā)送即時(shí)的個(gè)股推薦、基本分析、技術(shù)分析。免費(fèi)參加山西證券的大型投資報(bào)告會(huì)及股民培訓(xùn)班。有著較大的的市場(chǎng)占有率以及風(fēng)險(xiǎn)控制能力、盈利能力，免費(fèi)參加大型投資報(bào)告會(huì)以及股民培訓(xùn)班。較大的山西市場(chǎng)占有率，金融風(fēng)險(xiǎn)控制能力，盈利能力和創(chuàng)新能力。 （ 6）山西證券可以主抓全球經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展的趨勢(shì)，不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力。山西證券也是一家大型上市券商公司。管理上更加規(guī)范，有著屬于山西證券的的企業(yè)文化，包括企業(yè)觀、團(tuán)隊(duì)精神、員工 默契度、日益成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。 山西證券的劣勢(shì) （ 1）經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的暴力時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)現(xiàn)在的法規(guī)市場(chǎng)逐步走向買方市場(chǎng)。山西證券的經(jīng)營(yíng)還有沒有完全適應(yīng)這種轉(zhuǎn)換情況，任然屬于粗放式經(jīng)營(yíng)。而且在面對(duì)客戶的個(gè)性化以及需求仍存在差距。 （ 2）隨著大量外地券商的進(jìn)入，山西證券在太原市場(chǎng)的的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的太原科技大學(xué)華科學(xué)院畢業(yè)論文 第 12 頁(yè) 共 18 頁(yè) 優(yōu)勢(shì)正在不斷縮小，其作為太原市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)頭羊地位正在逐步弱化。網(wǎng)上交易、手機(jī)交易將成為我國(guó)證券市場(chǎng)的剛性需求。這對(duì)券商營(yíng)業(yè)部規(guī)模效果逐步減小，更加要求山西證券開發(fā)軟件的軟實(shí)力。 （ 3）證券券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的集中性 越來越強(qiáng)將是大勢(shì)所趨。自中國(guó) 2022 年加入 WTO 后，西方外資將一步步進(jìn)入我國(guó)證券市場(chǎng)。隨著外資背景的券商加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的趨勢(shì)將會(huì)向成本低、回報(bào)高的方向發(fā)展。大客戶群體將成為主要的爭(zhēng)奪對(duì)象。發(fā)展趨勢(shì)告訴我們，未來經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，要求山西證券不僅僅要有良好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，更要有實(shí)際的運(yùn)作能力來爭(zhēng)奪客戶。在這種大背景下，山西證券的綜合實(shí)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到與擁有外資背景的券商展開競(jìng)爭(zhēng)的能力。 （ 4）山西證券在產(chǎn)品和服務(wù)上與國(guó)內(nèi)的其他證券在競(jìng)爭(zhēng)過程中差異性不大，價(jià)格的相互擠壓成為無差別競(jìng)爭(zhēng)的主要手段， 這樣的情況下，無疑會(huì)大大減小山西證券營(yíng)業(yè)部的盈利空間。 （ 5）山西證券與國(guó)內(nèi)其他大型證券公司相比，例如中信證券，中國(guó)銀河證券，山西證券資產(chǎn)與規(guī)模相對(duì)較小，盈利水平相對(duì)較低，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和自我發(fā)展能力相對(duì)較弱。預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性有待加強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)缺乏。 山西證券的機(jī)會(huì) （ 1）創(chuàng)新管理：手段豐富，表現(xiàn)為全體員工雙向選擇、競(jìng)聘上崗，對(duì)各營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)和內(nèi)部管理實(shí)行量化考核，按照“績(jī)效掛鉤”的原則，分解到個(gè)人。營(yíng)業(yè)部正副經(jīng)理實(shí)行末端淘汰制，根據(jù)業(yè)務(wù)量發(fā)展經(jīng)紀(jì)人，內(nèi)部各部門負(fù)責(zé)人和各崗位人員公開競(jìng)崗。逐級(jí)聘用：建立 良好的分配機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部人員的積極性。形成市場(chǎng)化機(jī)制。 （ 2）我國(guó)證券市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊，從歷史資料來看，美國(guó) 50%以上的居民投資于證券市場(chǎng)，而在我國(guó)這一比例不足 10%。我國(guó)經(jīng)過 30 多年改革開放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了令人矚目的成績(jī)。 2022 年我國(guó)人均 GDP 為 7415 美元。然而，這一成績(jī)是基于高投入、高耗能和犧牲自然環(huán)境方式取得的。這種方式顯示出其不可持續(xù)性發(fā)展的弊端。因此，我國(guó)經(jīng)濟(jì)想要順利轉(zhuǎn)型，保持平穩(wěn)較快發(fā)展，走集約型發(fā)展道路，就要充分利用我國(guó)的自然資源和資本資源。資本資源利用率的高低取決于資本市場(chǎng)的完善 和發(fā)展。我國(guó)資本市場(chǎng)經(jīng)過二十年的發(fā)展已經(jīng)成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分，其對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用不言而喻。因此，證券行業(yè)作為金融的三駕馬車之一，前景相當(dāng)明朗，而山西證券再這樣的大背景下有更多的機(jī)會(huì)和政策來支持公司的發(fā)展。 （ 3）營(yíng)銷創(chuàng)新：傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已有形的營(yíng)業(yè)部為基礎(chǔ)，而網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)太原科技大學(xué)華科學(xué)院畢業(yè)論文 第 13 頁(yè) 共 18 頁(yè) 突破了時(shí)空的限制，為營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷創(chuàng)新提供了機(jī)會(huì)。 （ 4）業(yè)務(wù)創(chuàng)新：由于各種原因，券商營(yíng)業(yè)部布局不盡合理?！熬W(wǎng)上委托 +銀證通 +地區(qū)業(yè)務(wù)代表”的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)虛擬經(jīng)營(yíng)新模式將有形的業(yè)務(wù)部擴(kuò)張成與無形委托手段的有機(jī)結(jié)合，可以有效解決山 西證券布局不合理的問題，可以大大提高山西證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)輻射能力，對(duì)于提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)核心能力起到重要作用。 （ 5）近期國(guó)家規(guī)定證券市場(chǎng)可以“一人多戶”，當(dāng)今時(shí)代走向服務(wù)時(shí)代，抓好核心競(jìng)爭(zhēng)力。保證服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶的需求，就可以更多的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升自己?！耙蝗硕鄳簟笔亲C券市場(chǎng)重新洗盤的機(jī)遇，山西證券可以抓住機(jī)會(huì)，拉攏更多的客戶，提升自己的市場(chǎng)份額和行業(yè)影響力。 山西證券的劣勢(shì) （ 1）隨著我國(guó) 2022 年進(jìn)入世界貿(mào)易組織的時(shí)間不短增長(zhǎng)延續(xù)，有關(guān)資本市場(chǎng)對(duì)外開放的承諾逐步兌現(xiàn)，西方滿足要求的大型證券公司陸續(xù)進(jìn)入我國(guó)資 本市場(chǎng)，在市場(chǎng)上山西證券將會(huì)面臨激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)。 （ 2）山西證券也一直面臨著國(guó)內(nèi)眾多同行業(yè)證券公司的競(jìng)爭(zhēng)。例如：中信證券、海通證券、國(guó)泰君安等等證券公司。還有行業(yè)的潛在進(jìn)入者都準(zhǔn)備進(jìn)入太原市場(chǎng)分享這塊誘人的蛋糕。 （ 3）銀行與證券的混業(yè)經(jīng)營(yíng)序幕已然拉開。對(duì)于券商而言，首先是客戶的流失，銀行網(wǎng)點(diǎn)有手機(jī)炒股、存在炒股、一開多用的優(yōu)勢(shì)、將吸引尤其是散戶奔向銀行開戶，造成券商客戶資源的流失。保證金將分流，存折炒股的推出將使該， 以上便是對(duì)山西證券太原市場(chǎng)的 SWOT 分析，從中可以發(fā)現(xiàn)，證券公司要想要逐步發(fā)展壯大，必定 需要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)而避開自己的劣勢(shì)。這樣才能面臨新一輪的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 6 山西證券股份有限公司發(fā)展太原證券市場(chǎng)的建議 充分利用和發(fā)展本地券商的作用，進(jìn)一步增強(qiáng)券商實(shí)力 目前，太原市境內(nèi)僅有一家法人券商即山西證券股份有限公司。從山西證券的自身實(shí)力來看 ,注冊(cè)資本 億元 ,而中信證券注冊(cè)資本為 66 億，銀河證券注冊(cè)資本為 60 億元，海通證券注冊(cè)資本 82 億元。所以 ,山西證券股份有限公司應(yīng)采取多種措施 ,利用各種渠道增加券商的資本數(shù)額 ,提高山西證券股份有限公司的經(jīng)營(yíng)能力與風(fēng)險(xiǎn)抵抗力。 積極 推進(jìn)太原企業(yè)進(jìn)人證券市場(chǎng) 山西證券股份有限公司應(yīng)大力宣傳和證券市場(chǎng)的有關(guān)知識(shí)，推廣證券市場(chǎng)對(duì)于上市公司的積極作用，普及人們對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。要充分依靠本地券商 ,向太原科技大學(xué)華科學(xué)院畢業(yè)論文 第 14 頁(yè) 共 18 頁(yè) 政府有關(guān)部門、有實(shí)力或有潛力進(jìn)人證券市場(chǎng)的企業(yè)以及對(duì)證券市場(chǎng)感興趣的企業(yè)辦理專題講座，事證券知識(shí)深入人心。列舉證券發(fā)達(dá)省市的成果案例，讓政府、企業(yè)清楚的明白證券市場(chǎng)有利于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使企業(yè)快速的成長(zhǎng)，具有更大的井真理。太原具有很多的優(yōu)秀企業(yè)規(guī)范改制，整合上市資源。 重點(diǎn)幫扶達(dá)到上市條件的優(yōu)秀企業(yè)。企業(yè)上市要符合相關(guān)的條件 ,其中最重要的就是要進(jìn)行 股份制改造和建立科學(xué)合理的公司治理結(jié)構(gòu)。但是很多太原企業(yè)并不具備這些相關(guān)條件。上述條件缺乏成為太原市上市公司區(qū)區(qū)可數(shù)的客觀原因。山西證券股份有限公在當(dāng)前的情況下，要利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，促使這些優(yōu)秀企業(yè)符合上市規(guī)定 ,加強(qiáng)輔助力度，讓這些優(yōu)質(zhì)太原本地企業(yè)盡快上市，促進(jìn)太原證券市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 加快券商與企業(yè)合作 加快券商與企業(yè)合作，推動(dòng)企業(yè)積極進(jìn)行資本運(yùn)作，由于證券市場(chǎng)具有流動(dòng)性強(qiáng)、投資品種豐富等特點(diǎn)，因此 ,對(duì)于有閑置資金的太原企業(yè)來說 ,把證券市場(chǎng)作為處置閑散資金的渠道是一個(gè)比較好的選擇。經(jīng)過了解 ,很 多太原企業(yè)沒有選擇證券市場(chǎng)作為企業(yè)的融資途徑的原因是相關(guān)企業(yè)沒有專業(yè)性人士幫助他們解決專業(yè)知識(shí)。所以，山西證券股份有限公司應(yīng)積極與企業(yè)進(jìn)行合作 ,去做企業(yè)的專業(yè)理財(cái)顧問。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際自身需要，為企業(yè)制定個(gè)性化的上市方案或者理財(cái)方案。 促進(jìn)存量資源的重新配置 山西證券股份有限公司應(yīng)與企業(yè)進(jìn)行合作，推動(dòng)企業(yè)資產(chǎn)重組。現(xiàn)階段太原企業(yè)在證券市場(chǎng)上重組行為很少，現(xiàn)階段太原企業(yè)的資產(chǎn)重組大多數(shù)是外地券商牽頭，其他省市企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行聯(lián)系，這種被動(dòng)的局面制約著太原證券市場(chǎng)的發(fā)展。山西證券應(yīng)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，抓住機(jī)會(huì)，本著 “請(qǐng)進(jìn)來 ,走出去”的方式聯(lián)系太原企業(yè)資產(chǎn)重組 做好中間人的重要角色，提供高質(zhì)量的服務(wù)。 提高投資者的素質(zhì) 由于山西省太原證券市場(chǎng)信息流通速度慢、空間封閉，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)落后、相對(duì)教育水平不高、經(jīng)濟(jì)改革力度不高等等因素 ,太原市投資者的證券投資素質(zhì)總體較低。面對(duì)這種不利現(xiàn)象，山西證券股份有限公司因努力提高投資者素質(zhì)，發(fā)掘太原投資者的潛力，為公司未來發(fā)展壯大鋪路打好基礎(chǔ)，提高投資者素質(zhì)是證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)必要工作。 太原科技大學(xué)華科學(xué)院畢業(yè)論文 第 15 頁(yè) 共 18 頁(yè) 結(jié) 論 通過對(duì)太原市證券市場(chǎng)中上市公司、證券機(jī)構(gòu)、證券投資者現(xiàn)狀的分析 ，發(fā)現(xiàn)太原市證券市場(chǎng)中存在的問題和機(jī)遇，山西證券股份有限公司根據(jù)自身?xiàng)l件，充分發(fā)揮本土券商的優(yōu)勢(shì)，深耕細(xì)作太原市證券市場(chǎng)，使用成熟的營(yíng)銷案例抓住市場(chǎng)機(jī)遇，占據(jù)太原市證券市場(chǎng)的最大份額。在面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)下，山西證券股份有限公司揚(yáng)長(zhǎng)避短、沉著應(yīng)戰(zhàn)，牢牢穩(wěn)固自己在太原證券市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位。在客戶維護(hù)、客戶增長(zhǎng)、客戶占有率等各項(xiàng)數(shù)據(jù)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 但是證券市場(chǎng)不光光是證券投資者，還有很多具備條件上市的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。在面對(duì)這些企業(yè)的上市需求的時(shí)候，山西證券股份有限公司沒有及時(shí)的作出計(jì)劃來面對(duì)這一龐大的市場(chǎng)。在這樣許 多優(yōu)質(zhì)企業(yè)有上市需求的客觀環(huán)境中，山西證券股份有限公司應(yīng)抓住機(jī)遇，亡羊補(bǔ)牢，通過和上市企業(yè)的合作來擴(kuò)大自身規(guī)模和影響力，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 淺析山西證券股份有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略以太原市場(chǎng)為例的分析為山西證券股份有限公司總結(jié)歸納了在太原證券市場(chǎng)上曾經(jīng)的成功案例；也為山西證券公司開闊創(chuàng)新提供了寶貴建議。 太原科技大學(xué)華科學(xué)院畢業(yè)論文 第 16 頁(yè) 共 18 頁(yè) 參考文獻(xiàn) [1]傅波華，張建剛 .武漢證券市場(chǎng)的發(fā)展及其在中部經(jīng)濟(jì)中的戰(zhàn)略地位和作用[J].金融研究， 1998,（ 6） ,5457. 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