【文章內(nèi)容簡介】 彩妝趨勢發(fā)布會 依云水岸國際會館 依云水岸二期戶型裝飾與建材選購講座 依云水岸國際會館 依云水岸攜手業(yè)主共度圣誕 佳節(jié) 依云水岸國際會館 2022蘇州企業(yè)領(lǐng)袖峰會 星島仁恒 獨(dú)墅湖畔 “ 濱湖璀璨之夜”客戶答謝 Party 一期實(shí)景別墅區(qū) 豪車美墅巡展 姑蘇人家 蘇州吳都會館大會 議室 “ 中式建筑的創(chuàng)新與發(fā)展 ” 論壇 —— 暨 “ 姑蘇人家 ” 新聞發(fā)布會 在地文化 ,國際視野 別墅市場 SP活動分析 項(xiàng)目名稱 時(shí)間 地點(diǎn) 活動形式 萬科中糧本岸 本岸主題藝術(shù)會所 “ 春風(fēng)又綠江南岸 ” 花卉展 亞歷山大會館 聽昆曲、品好茶、玩陶藝 “ 風(fēng)生水起論宜居 “ 大師專項(xiàng)講座 本岸售樓處現(xiàn)場 “ 奔馳” Benz岸 CLUB巡展 “ 雷克薩斯” Lexus岸 CLUB巡展，試乘試駕 本岸新樣板間公開 旭輝芭堤蘭灣 建屋國際酒店 “ 中西合璧，靜湖友墅”旭輝芭堤蘭灣專家研討 會榮獲“ 20222022中國十大特色別墅”獎 姑蘇桃花源 蘇州科文藝術(shù)中心 “ 暗戀桃花源” 2022蘇州演出季 君地上郡 青劍湖畔 君地上郡 “ 客戶答謝酒會 ” 高爾夫場 “ 君地上郡杯 ” 高爾夫邀請賽 朗悅灣 廣州 “ 合景泰富 2022媒體廣州體驗(yàn)行”活動 華潤置地 蘇州會議中心 2022蘇州民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展高層論壇 建邦唯園 唯園綠寶廣場 “ 情系建邦唯園圣誕狂歡夜 ” 活動 在地文化 ,國際視野 別墅市場 SP活動分析 恒基觀點(diǎn)： ? 在目前戶外、報(bào)紙廣告、電視廣告等推廣方式費(fèi)用日漸增加，而媒體效果卻 有限的情況下， SP活動自然成了一種費(fèi)用合理，效果明顯的推廣方式， 同時(shí) 也表現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的無限關(guān)懷。 ? 項(xiàng)目形象期 ，多以 “ 與項(xiàng)目相關(guān)的各種論壇，獲得某項(xiàng)房產(chǎn)界的獎項(xiàng)，媒體對 開發(fā)項(xiàng)目體驗(yàn)游覽 ” 等活動來宣傳造勢，加深項(xiàng)目在市場上的印象，提高開發(fā) 商品牌及項(xiàng)目知名度。 ? 項(xiàng)目銷售期， 多針對目標(biāo)客戶進(jìn)行 “ 高爾夫邀請賽 ” 、 “ 客戶答謝 酒會 ” 等活動 維系老客戶，利用口碑行銷積累新客戶。 ? 樣板間開放期 ，對配合車展及試乘試駕吸引新老客戶前來參觀，積累客戶， 聚集人氣。 在地文化 ,國際視野 區(qū)域板塊特征篇 ? 古城區(qū)板塊 ? 木瀆板塊 ? 太湖板塊 ? 石湖板塊 ? 澄湖板塊 ? 雙湖板塊 ? 青劍湖板塊 ? 陽澄湖板塊 ? 春申湖板塊 在地文化 ,國際視野 古城區(qū)板塊 別墅樓盤分布圖 江南人家 拙政東園 庭園 留園 姑蘇人家 觀前庭院 MOMA美墅 桃塢小筑 蘭亭苑 桃塢巷 金帝城市別墅 注：紅色字為在售項(xiàng)目 黑色字為售完項(xiàng)目 平門府 在地文化 ,國際視野 古城區(qū)在售別墅樓盤列表 古城區(qū)板塊 樓盤名稱 建筑面積 建筑風(fēng)格 容積率 總套數(shù) 均價(jià) （元 /㎡ ） 主力面積（㎡） 總價(jià)（萬元） 拙政東園 1萬 傳統(tǒng)中式 30套 獨(dú)棟： 3500050000 315— 374 1500— 2022 庭園 8萬 傳統(tǒng)中式 256套 聯(lián)排： 2022025000 209— 278 400— 700 桃塢巷 傳統(tǒng)中式 160套 獨(dú)棟： 17000 聯(lián)排： 14000 聯(lián)排 248300 獨(dú)棟 350、 1306 聯(lián)排 330425 獨(dú)棟 5952200 姑蘇人家 2萬 傳統(tǒng)中式 23套 獨(dú)棟： 2400030000 7001200 16803500 平門府 10萬 傳統(tǒng)中式 270套 獨(dú)棟：預(yù)計(jì) 20220 280450 6001500 在地文化 ,國際視野 古城區(qū)板塊 板塊特征： 土地的稀缺性使得古城區(qū)板塊的樓盤體量都不大，土地 的人文底蘊(yùn)賦予各樓盤濃郁的中國風(fēng)情，與現(xiàn)代生活相 結(jié)合營造大家風(fēng)范。 建筑風(fēng)格： 傳統(tǒng)中式 配套環(huán)境： 觀前和石路商業(yè)圈 交通條件： 蘇州環(huán)線、滬寧高速、人民路 價(jià)格因素： 聯(lián)排產(chǎn)品價(jià)格在 1400025000元 /㎡ ，獨(dú)棟的價(jià)格已突破 30000元 /㎡ ，直逼 50000元 /㎡ 客源情況： 蘇州本地私營業(yè)主對老城區(qū)有很深的歸屬感，他們是市 場的主力客源。來自于上海、港臺和海外華人等客戶， 非常喜歡蘇州的深厚文化底蘊(yùn)。 發(fā)展趨勢：隨著土地的稀缺，該板塊別墅的價(jià)值將日益凸顯，升值 潛力較大。 在地文化 ,國際視野 古城區(qū)板塊 項(xiàng)目概況： 典型個(gè)案分析 庭園 開發(fā)商： 蘇州庭園房屋開發(fā)有限公司 建筑設(shè)計(jì)： 浙江南方建筑勘察有限公司 產(chǎn)品形態(tài)： 聯(lián)排 建筑面積： 8萬 ㎡ 總戶數(shù)： 256戶 主力價(jià)格： 聯(lián)排 20220－ 25000元 / ㎡ 主力面積區(qū)間： 聯(lián)排 209278 ㎡ 在地文化 ,國際視野 古城區(qū)板塊 開發(fā)次序： 典型個(gè)案分析 庭園 項(xiàng)目首次開盤為 2022年 9月，當(dāng)時(shí)均價(jià)為 12022元 /平方米，之后根據(jù)工程進(jìn)度分批次推出，每批次推出 30套左右，2022年推出項(xiàng)目的最后兩批，分別為第十批和第十一批。 第十批于 2022年 1月推出，推出 30余套，第十一批于 2022年 6月 15日推出，推出40余套，主力戶型為 200260平方米，目前均價(jià)為 2022025300元 /平方米。 第十批 第十一批 在地文化 ,國際視野 古城區(qū)板塊 建筑設(shè)計(jì)： 典型個(gè)案分析 庭園 項(xiàng)目建筑風(fēng)格為傳統(tǒng)中式，粉墻黛瓦，采用多進(jìn)式院落住宅布局。其最大特色是巷弄規(guī)劃，它東西為 “ 巷 ” ，南北為 “ 弄 ” ，重現(xiàn)了蘇州古城風(fēng)貌的空間肌理，兩條一縱一橫的水陸并行的街道形成對蘇州雙棋盤格局的隱喻 。 在地文化 ,國際視野 古城區(qū)板塊 戶型設(shè)計(jì)： 典型個(gè)案分析 庭園 項(xiàng)目多為兩層設(shè)計(jì)，通過前庭、中庭、后院、天井等景觀空間，以不同的大小尺度，營造濃郁的蘇式庭園氛圍。采用借景、對景、框景等造景技法，營造一個(gè)多層次的立體綠色空間。于兩戶之間設(shè)置一個(gè)公共的活動空間，為現(xiàn)代人的交流與溝通提供方便。 在地文化 ,國際視野 古城區(qū)板塊 客戶分析： 典型個(gè)案分析 庭園 客戶區(qū)域：蘇州本地為主，少量的上海、港臺等 客戶職業(yè)：企業(yè)私營企業(yè)主為主，公務(wù)員占有很大比例 置業(yè)目的：改善居住環(huán)境、以自住為主要置業(yè)目的 置業(yè)特征：對古城區(qū)的生活有著美好的向往和喜好，有很深的歸屬感， 喜歡其深厚的歷史人文底蘊(yùn)。 在地文化 ,國際視野 木瀆板塊 木瀆樓盤分布圖 注：紅色字為在售項(xiàng)目 黑色字為售完項(xiàng)目 姑蘇 桃花源 御景花園 香溪琴谷 山雨墅 天鄰風(fēng)景 泉景花園 蘇園 天倫隨園 在地文化 ,國際視野 木瀆板塊 木瀆板塊在售別墅樓盤列表 樓盤名稱 建筑面積 建筑風(fēng)格 容積率 總套數(shù) 均價(jià) （元 /㎡ ） 主力面積（㎡） 總價(jià)（萬元） 姑蘇 桃花源 19萬 中式 1089套 聯(lián)排 11000－12022 雙拼 11000－13000 聯(lián)排 310 雙拼 350 聯(lián)排 350－ 370 雙拼 400－ 450 香溪琴谷 18萬 現(xiàn)代 250套 聯(lián)排 11000 合院 16000 獨(dú)棟 14500 203－ 332 220530 御景花園 美式 43套 雙拼： 17000獨(dú)棟： 20220 262－ 487 400－ 1000 在地文化 ,國際視野 木瀆板塊 板塊特征： 是較早發(fā)展起來的別墅聚集區(qū)域，主要依托天平山及 靈巖山的山景資源，區(qū)域發(fā)展成熟。 建筑風(fēng)格： 風(fēng)格較多，早期以歐美風(fēng)格為主，近期出現(xiàn)中式及現(xiàn) 代風(fēng)格。 配套環(huán)境： 木瀆鎮(zhèn)商業(yè)區(qū) 交通條件： 竹園路、蘇福路、金山路、未來輕軌 1號線 主力戶型： 主力面積控制合理，聯(lián)排別墅在 200平米左右 價(jià)格因素： 聯(lián)排及雙拼的均價(jià)基本在 12022元 /平米左右，獨(dú)棟均 價(jià)在 1500020220元 /平米左右 客源情況： 客源基本以新區(qū)及市區(qū)的外企高管、私企老板為主 發(fā)展趨勢： 區(qū)域以良好的山景資源為依托，隨著輕軌 1號線的站 點(diǎn)設(shè)置，區(qū)域?qū)⑦M(jìn)一步的發(fā)展成熟。 在地文化 ,國際視野 木瀆板塊 典型個(gè)案分析 項(xiàng)目概況： 姑蘇 桃花源 開發(fā)商： 江蘇吳中地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 建筑設(shè)計(jì)： 上海東方建筑設(shè)計(jì)研究院 景觀設(shè)計(jì)： 英國 GFSamp。上海貽貝景觀 產(chǎn)品形態(tài)： 聯(lián)排、雙拼 建筑面積： 19萬 ㎡ 總戶數(shù)： 1089戶 主力價(jià)格： 聯(lián)排 11000－ 12022元 / ㎡ 雙拼 11000－ 13000元 / ㎡ 主力面積區(qū)間： 聯(lián)排 310 ㎡ 、雙拼 350 ㎡ 在地文化 ,國際視野 木瀆板塊 典型個(gè)案分析 開發(fā)次序： 一期 07年 4月開盤，推出約 200套，主力面積 170平米，總價(jià)約 250－ 399萬（不含地下室） 。 二期 07年 10月開盤，推出約 400套，分批次推出，聯(lián)排別墅主力面積 210+100平米，總價(jià)約 350－ 370萬（含地下室），雙拼別墅主力面積 350平米，總價(jià) 400－ 450萬（含地下室）。 姑蘇 桃花源 一期 二期 三期 在地文化 ,國際視野 木瀆板塊 典型個(gè)案分析 建筑設(shè)計(jì)： 中式風(fēng)格，主力面積為 175220平米，每套宅院均附有 70100平米的陽光地下室及下沉式庭院，由前庭、天井、后院和露臺共同組成四度空間 。 姑蘇 桃花源 在地文化 ,國際視野 木瀆板塊 典型個(gè)案分析 景觀設(shè)計(jì)： 以南北中心軸線貫穿的綠化水系及庭院組團(tuán)植物構(gòu)成的生態(tài)景觀，運(yùn)用了中國傳統(tǒng)造園的隔、抑、曲手法，采用 5重遞進(jìn)的景觀設(shè)計(jì)，創(chuàng)造了步移景異的效果，同時(shí)首創(chuàng)了六合一的合院別墅，營造蘇式別墅生活意境 。 姑蘇 桃花源 在地文化 ,國際視野 木瀆板塊 典型個(gè)案分析 戶型設(shè)計(jì)： 姑蘇 桃花源 戶型面積控制合理，戶型采用前庭、后院、中庭的設(shè)計(jì)，緊湊實(shí)用，功能分區(qū)明顯。 在地文化 ,國際視野 木瀆板塊 典型個(gè)案分析 客戶分析： 姑蘇 桃花源 客戶區(qū)域：木瀆周邊區(qū)域客戶為主，其他區(qū)域?yàn)檩o 客戶職業(yè)：大型企業(yè)的高層管理者及私營企業(yè)主 置業(yè)目的：改善居住環(huán)境、度假兼投資 置業(yè)特征：追求生活品質(zhì)，注重生態(tài)環(huán)境，鐘愛中式產(chǎn)品 在地文化 ,國際視野 太湖板塊 太湖樓盤分布圖 西山恬園 翠峰山莊 太湖 胥香園 中信太湖城 溫泉 1858 福園 東山景園 東山會 在地文化 ,國際視野 太湖板塊 太湖板塊在售別墅樓盤列表 樓盤名稱 建筑面積 建筑風(fēng)格 容積率 總套數(shù) 均價(jià) 主力面積 （㎡） 總價(jià) （萬元） 西山恬園 蘇式 60 獨(dú)棟： 2022030000 230— 280 450— 850 東山會 現(xiàn)代中式 50 獨(dú)棟： 1500018000 300— 700 550— 1000 東山景園 蘇式 129 獨(dú)棟： 10000 246— 364 260— 380 福園 蘇式 136 聯(lián)排： 80009000 435— 465 390— 420 翠峰山莊 英倫 45 獨(dú)棟： 900011000 580— 720 500— 850 溫泉 1858 新蘇式 83 聯(lián)排： 1100013000 174— 220 200— 300 中信太湖城 76萬 現(xiàn)代中式 68 聯(lián)排： 10000 雙拼： 12022 獨(dú)棟： 15000 聯(lián)排 30 雙拼