經(jīng)銷商做大做強培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-11 14:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 槍手前面又有 4名士兵：右方的士兵持大型的長方五角形藤牌，左方的士兵持小型的圓形藤牌，后面則有 2名士兵手執(zhí)“狼筅”（即連枝帶葉的大毛竹，長一丈三尺左右）；長槍手后面，則有 2名士兵攜帶“鈀”。 能人不是救星 ?臨戰(zhàn)規(guī)則是：右邊士兵主要任務(wù)是保持既得的位置，穩(wěn)定本隊的陣腳；左邊士兵則要匍匐前進，并在藤牌后擲出標槍，引誘敵兵離開有利的防御位置；引誘如果成功，狼筅手要用力把敵人掃倒，然后長槍手一躍而上把敵人刺死戳傷；最后 2個“鈀”手負責(zé)保護本隊的后方，警戒側(cè)翼，必要時還可以支援前面的伙伴，構(gòu)成第二線的攻擊力量。當然，也可以根據(jù)情況隨時變陣。 能人不是救星 ?毫無疑問，這支由 12人組織的步兵班是一個有機的集體，欲圖制勝，必須密切合作，個人少有突出的機會。對于這樣的組織，戚繼光對士兵只有一個要求：吃虧耐勞。他的募兵原則就是只收窮苦的農(nóng)民。這些窮苦農(nóng)民雖然不懂十八般武藝，但教會他們一招二式并不困難，如狼筅手只需膂力過人。 做大意味著什么？ ?以前手下只有幾個搬運工，現(xiàn)在有業(yè)務(wù)員、服務(wù)員、會計、司機等幾十個人。 ?以前用自己“可靠”的親戚就行了，現(xiàn)在不得不用外姓人。 ?以前的生意都是自己做，現(xiàn)在基本都交給下屬去做。 ?以前“一手交線，一手交貨”，現(xiàn)在回款可能有周期。 做大意味著什么？ ?以前的管理，交待幾句就夠了，現(xiàn)在要靠制度。 ?以前的幫手帶幾天就行了，現(xiàn)在人多了帶不過來。 ?以前的營業(yè)狀況裝在腦子里，現(xiàn)在得看報表。 從小老板到管理者 ?對小老板，規(guī)范管理會加大成本；對管理者，不規(guī)范管理會加大風(fēng)險。 ?對小老板，不親歷親為，可能做不好；對管理者，事必躬親，可能做不大。 ?對小老板，親屬可能是最可靠的人，因為可以降低監(jiān)督成本；對管理者，親屬如果沒有能力就是最可怕的人，因為親屬體制會“淘汰精英”。 從小老板到管理者 ?對小老板，老板必須是萬能的，什么都能干；對管理者，老板必須承認自己不是萬能的，只干別人干不了的事。 ?對小老板，老板害怕下屬過分能干，因為能干的下屬很容易自立門戶；對管理者，老板害怕下屬不能干，因為他們只是專業(yè)領(lǐng)域的能干。 ?對小老板，過于嚴謹?shù)牧鞒虝档托?；對管理者，沒有流程會導(dǎo)致管理混亂。 經(jīng)典案例 ?陳老板是貴陽商界赫赫有名的人物，對手們對他既敬又畏。對手敬佩他的市場做得好，但又對他的能力有點害怕。只要是陳老板代理的產(chǎn)品，別的經(jīng)銷商總是難以超越他。 ?陳老板原來是一名事業(yè)有成的建筑設(shè)計師， 20世紀 90年代初下海。知識分子下海經(jīng)商，總想與別人做得不一樣?？刹?，他就沒有像其他經(jīng)銷商進入批發(fā)市場做個體戶，而是建立了一個貿(mào)易公司，他要求業(yè)務(wù)員一開始就做零售店。這種經(jīng)營模式后來被稱作終端銷售。 經(jīng)典案例 ?盡管陳老板沒有夸過海口，但他有能力讓一個新產(chǎn)品在３天之內(nèi)擺上貴陽的大街小巷。實際上，陳老板網(wǎng)點已經(jīng)覆蓋了貴陽市的絕大多數(shù)零售終端。 ?很多人說陳老板是貴陽的黃埔軍校校長。陳老板很會做培訓(xùn)，每次招聘業(yè)務(wù)員，他一定親自培訓(xùn)。從營銷理念、職業(yè)道理到操作技巧，陳老板都培訓(xùn)得很到位。培訓(xùn)得好，當然干得也好
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