汽車經銷商盡職調查培訓(編輯修改稿)
2025-09-11 22:43 本頁面
【文章內容簡介】 率保障倍數(shù) （利潤總額 +財務費用） /財務費用 反映經銷商利潤對財務費用支出（包含利息支出）的覆蓋能力，用于衡量經銷商維持負債能力。 零服吸收率 售后服務毛利 /(管理費用 +財務費用 +銷售費用 ) 反映經銷商售后服務利潤對費用的覆蓋能力，衡量經營穩(wěn)定性。 庫銷比 庫存 /銷量 反映庫存消化速度，可用于分析經銷商流勱性狀況。 資產回報率 利潤總額 /資產總額 100% 衡量經銷商資產的回報情況，可用于分析運營能力和經營穩(wěn)定性。 應收賬款周轉率 銷售收入 /平均應收帳款余額 100% 衡量經銷商應收賬款周轉速度，反映當前經銷商應收賬款相對水平，可用于流勱性分析。 05 重點關注汽車商貿行業(yè)財務風險指標 I page 19 重點財務風險指標 公式 作用 存貨周轉率 產品銷售成本 /平均存貨100% 衡量經銷商存貨周轉速度，可用于分析經銷商流勱性狀況。 主營業(yè)務收入增長率 （本期主營業(yè)務收入 上期主營業(yè)務收入） /上期主營業(yè)務收入 100% 反映經銷商主營業(yè)務的增長情況，衡量經銷商當前所處成長階段及后續(xù)成長性，體現(xiàn)經銷商運營情況。 利潤增長率 (本期實現(xiàn)凈利潤－上期實現(xiàn)凈利潤 )/上期實現(xiàn)凈利潤100% 反映經銷商利潤增長情況，衡量經銷商利潤變化情況，可用于分析經銷商盈利能力和償債能力。 盤點違約率 盤點違約頻數(shù) /盤點頻數(shù) 反映經銷商履約情況，體現(xiàn)其信用狀況和內部管理規(guī)范程度。 I page 20 現(xiàn)場調查內容 03 01 經銷商地理位置不授權區(qū)域調查 I page 21 調查經銷商所在地區(qū)地理位置、店面選址、人口情況、支柱產業(yè)、居民收入水平、周邊汽車經銷商分布狀況等情況，分析評估經銷商地理位置對其后續(xù)經營収展的潛在影響。 授權區(qū)域調查采用橫向比較不縱向比較相結合的方式，調查經銷商所在授權區(qū)域同品牌經銷商數(shù)量、整體銷量、所經營品牌市場占有率等情況，了解該地區(qū)經銷商競爭程度、品牌影響力、經營能力，分析經銷商后續(xù)經營可能面臨的問題和風險。 01 經銷商地理位置不授權區(qū)域調查 I page 22 示例：珠海地區(qū) 02 投資人背景調查 I page 23 投資人產業(yè)分布調查 調查借款主體投資人涉足行業(yè)、涉及的產業(yè)規(guī)模、各產業(yè)規(guī)模占比 等情況，了解投資人是否從事高風險行業(yè)（注 1），分析借款人關 聯(lián)風險狀況。 調查人員應因地制宜，全面、詳細地對投資人產業(yè)分布狀況進行梳 理，幵收集相關書面材料和數(shù)據，采用量化不非量化結合的方式對 經銷商關聯(lián)風險狀況進行分析。 注 1： 根據 2022年銀行風險行業(yè)報告顯示， 房地產 、 擔保 、 小貸（含 P2P） 、 礦業(yè)
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