女性消費(fèi)心理問(wèn)題分析論(編輯修改稿)
2025-02-11 02:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代潮流的前頭。女性對(duì)時(shí)髦商品的追求主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一，時(shí)髦的色彩。主要是指服裝、布料、家具、鞋帽等的色彩，主要傾向于色彩的新穎不俗和賞心悅目，時(shí)髦色彩并不一定鮮艷，而是追求與眾不同的奇特美。第二，時(shí)髦的式樣。這是指女性客戶時(shí)髦心理對(duì)他們的專用品在外觀形式造型上的要求標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)色彩一樣，對(duì)式樣時(shí)髦要求也是新穎不俗、與眾不同的美觀。第三，時(shí)髦的打扮，指女性時(shí)髦心理在于自己的整體外觀上的追求，女人愛(ài)美心理的最終著落點(diǎn)是在于使自己美。求實(shí)心理本事消費(fèi)者中最基本的一種心理活動(dòng)，而在女性特別是主持家務(wù)的中年婦女中表現(xiàn)得尤為明顯，在我國(guó)長(zhǎng)期低收入低消費(fèi)的環(huán)境里，女性普遍養(yǎng)成勤儉持家、精打細(xì)算的習(xí)慣。在購(gòu)物活動(dòng)中的表現(xiàn)，就是希望所購(gòu)的物品能最大限度地滿足自己的某種需求，并具有物美價(jià)廉，經(jīng)久耐用等特點(diǎn)。這就是典型的實(shí)惠心理，即“少花錢多辦事”的心理。這種心理的具體表現(xiàn)是:在實(shí)施購(gòu)買時(shí)要進(jìn)行利害得失的衡量，力求做到得失相當(dāng)；在購(gòu)買商品前對(duì)所購(gòu)物品的性能用途和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)已有明顯的要求；在購(gòu)買物品時(shí)挑選認(rèn)真仔細(xì)，力求完美。有些中青年女性在生活上喜歡和人攀比，總希望比自己的同事、親友過(guò)得更舒適，顯得更富有。她們?cè)谙M(fèi)活動(dòng)中，除了要滿足自己的基本生活消費(fèi)需求或十字架更美、更時(shí)髦外，還可能通過(guò)追求高檔次、高質(zhì)量、高價(jià)格的品牌商品或在外觀上具有奇特、超俗、典雅、灑脫等與眾不同的特點(diǎn)商品，來(lái)顯示自己的某種超人之處。女性消費(fèi)者在個(gè)性心理表現(xiàn)上具有較強(qiáng)的情感性特征，既感情豐富、細(xì)膩，心境變化劇烈，富于幻想與聯(lián)想。這種特征反映在消費(fèi)活動(dòng)中，就是易于在情感的支配和影響下臨時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望或形成對(duì)某種商品的偏愛(ài)，尤其是在為父母、丈夫、子女等親人購(gòu)買物品時(shí)這種心理特征表現(xiàn)得更為突出。例如，商品造型的新穎、包裝的優(yōu)美華麗、氣味芬芳、音響的悅耳，會(huì)使女性對(duì)此產(chǎn)生愛(ài)好的情感，甚至?xí)贡緛?lái)沒(méi)有購(gòu)買欲望的婦女一經(jīng)接觸后產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。模仿性心理是指購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為是因仿效他人而產(chǎn)生并形成的心理。這種心理反映在婦女中表現(xiàn)較為普遍。在心理的作用下，婦女們?cè)谫?gòu)買活動(dòng)中經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出以下兩種特征:受別人的影響而產(chǎn)生的購(gòu)買欲望有些婦女向來(lái)對(duì)某種商品比沒(méi)有購(gòu)買欲望，但當(dāng)他們見(jiàn)別人使用某種商品時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買這種商品的欲望和行為。在日常生活中，女性總喜歡留心觀察別人及其孩子們的穿著打扮，注意別家的家庭布置，如發(fā)現(xiàn)奇特美妙的物品，隨時(shí)就可能仿效購(gòu)買。在實(shí)施購(gòu)買時(shí)仿效別人在確定購(gòu)買某一物品時(shí)，他們總要看看別人是否也購(gòu)買這一物品，而當(dāng)看到別人也買時(shí)會(huì)立即果斷起來(lái)，有時(shí)甚至挑剔方式也模仿別人。我們發(fā)現(xiàn)，在一群女性的眼里，總有一位“名人”，只要這位名人帶頭買某物，相信其他的女性也會(huì)一一跟進(jìn)。160
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