推銷洽談的溝通技巧(編輯修改稿)
2024-11-22 15:43 本頁面
【文章內容簡介】 了解發(fā)現客戶的需要與愿望 將顧客的需要與推銷產品緊密聯系 明確指出客戶需要 歸納 | 誘導法的技巧 （二）介紹法 直接介紹法 推銷人員直接介紹推銷品的性能、特點、價格、服務及推銷品能給顧客帶來的 好處等，以勸服顧客購買。 間接介紹法 推銷人員往往不直接說明推銷品的質量、性能、價格、服務以及能給顧客帶來的好處等，而是通過 介紹與之密切相關的其他事物，達到間接地介紹推銷品、說服顧客的目的。 游戲 —— 找朋友 amp。 游戲目的： 通過游戲使同學們更加深入地了解如何針對不同顧客心理，對所要推銷的產品采用不同的介紹方法 . amp。 游戲程序和規(guī)則 ?請 2位同學上臺，分別拿著 “ 直接介紹法 ” 和 “ 間接介紹法 ” 的卡片。
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