推銷洽談的溝通技巧(編輯修改稿)
2024-11-22 15:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了解發(fā)現(xiàn)客戶的需要與愿望 將顧客的需要與推銷產(chǎn)品緊密聯(lián)系 明確指出客戶需要 歸納 | 誘導(dǎo)法的技巧 （二）介紹法 直接介紹法 推銷人員直接介紹推銷品的性能、特點(diǎn)、價(jià)格、服務(wù)及推銷品能給顧客帶來的 好處等，以勸服顧客購買。 間接介紹法 推銷人員往往不直接說明推銷品的質(zhì)量、性能、價(jià)格、服務(wù)以及能給顧客帶來的好處等，而是通過 介紹與之密切相關(guān)的其他事物，達(dá)到間接地介紹推銷品、說服顧客的目的。 游戲 —— 找朋友 amp。 游戲目的： 通過游戲使同學(xué)們更加深入地了解如何針對不同顧客心理，對所要推銷的產(chǎn)品采用不同的介紹方法 . amp。 游戲程序和規(guī)則 ?請 2位同學(xué)上臺，分別拿著 “ 直接介紹法 ” 和 “ 間接介紹法 ” 的卡片。
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