【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 試外，還必須完成公司規(guī)定的其他相關(guān)教育訓(xùn)練課程的學(xué)習(xí)，且考試合 14 格，學(xué)習(xí)成績(jī)記入本人培訓(xùn)檔案和人事檔案，作為該組訓(xùn)人員晉升職級(jí)考核和年終考核的依據(jù)之一 。 （三）高級(jí)組訓(xùn)專(zhuān)員、特級(jí)組訓(xùn)專(zhuān)員每年必須完成當(dāng)年公司規(guī)定的高級(jí)組訓(xùn)人員專(zhuān)業(yè)必修課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)記入培訓(xùn)檔案和人事檔案，作為該高級(jí)組訓(xùn)專(zhuān)員、特級(jí)組訓(xùn)專(zhuān)員年終考核的依據(jù)之一。 （四）組訓(xùn)人員參加公司組織的各種教育訓(xùn)練，每次培訓(xùn)時(shí)間連續(xù)達(dá)到 5天或 40個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)的，組訓(xùn)所在公司應(yīng)與組訓(xùn)人員簽訂組訓(xùn)人員培訓(xùn)協(xié)議書(shū)。培訓(xùn)協(xié)議書(shū)歸入組訓(xùn)人員培訓(xùn)檔案和人事檔案。 組訓(xùn)人員培訓(xùn)協(xié)議書(shū)的具體格式、內(nèi)容和教育訓(xùn)練的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)由省分公司統(tǒng)一制定。 （五）市分公司 做好組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練各環(huán)節(jié)的考核評(píng)估工作，主要包括：教育訓(xùn)練的模 式、教育訓(xùn)練的組織與實(shí)施、教育訓(xùn)練的內(nèi)容、教育訓(xùn)練的費(fèi)用控制、教育訓(xùn)練的效果和教育訓(xùn)練的目標(biāo)達(dá)成等。做好對(duì)組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練考核評(píng)估情況的總結(jié)，并于每一業(yè)務(wù)年度末（ 12月 25日前），以書(shū)面形式向省公司報(bào)告本年度組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練的考核評(píng)估情況。 第六章 配置與異動(dòng) 第二十七條 組訓(xùn)崗位的設(shè)立和人員的配置，應(yīng)充分考慮公司人力資源規(guī)劃、市場(chǎng)策略、經(jīng)營(yíng)成本、組訓(xùn)崗位工作強(qiáng)度和營(yíng) 15 業(yè)單位的市場(chǎng)地位、組織結(jié)構(gòu)、人員規(guī)模等因素，實(shí)現(xiàn)組訓(xùn)崗位與組訓(xùn)人員的有效匹配。 第二十八條 組訓(xùn)崗位設(shè)立于獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)部或營(yíng)銷(xiāo)分 部，依據(jù)營(yíng)業(yè)單位人員規(guī)模確定崗位編制，實(shí)現(xiàn)組訓(xùn)人員合理優(yōu)化配置。公司對(duì)組訓(xùn)崗位的設(shè)立和組訓(xùn)人員的配置進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。 （一）獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)部或營(yíng)銷(xiāo)分部， 其有效銷(xiāo)售人員規(guī)模在 40人 ——60人之間的 ,應(yīng)設(shè)立組訓(xùn)崗，配置 1名組訓(xùn)人員 。有效銷(xiāo)售人員達(dá)到 60人以上 ——120人以下的，可以配置不同職級(jí)的2名組訓(xùn)人員；銷(xiāo)售人員達(dá)到 120人以上的，可以根據(jù)實(shí)際需要和成本核算的原則配置 3名及以上組訓(xùn)人員。 （二）市分公司及縣級(jí)支公司設(shè)立的營(yíng)業(yè)單位，其有效銷(xiāo)售人員規(guī)模未達(dá)到設(shè)立組訓(xùn)崗位條件的，可以以公司為單位設(shè)立組訓(xùn)崗，并參 照本條第一款的規(guī)定配置組訓(xùn)人員 ,由市分公司統(tǒng)一調(diào)配使用。 （三）獨(dú)立職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)部或營(yíng)銷(xiāo)分部，經(jīng)考核其有效銷(xiāo)售人員少于規(guī)定規(guī)模的，應(yīng)按照考核的實(shí)際情況配置組訓(xùn)人員；營(yíng)銷(xiāo)部或營(yíng)銷(xiāo)分部經(jīng)考核降級(jí)后，已經(jīng)不符合設(shè)立組訓(xùn)崗位條件的，原設(shè)立的組訓(xùn)崗位應(yīng)予撤銷(xiāo)，原配置的組訓(xùn)人員依照本辦法的有關(guān)規(guī)定 進(jìn)行 輪崗、轉(zhuǎn)崗或解除崗位聘用關(guān)系。 第二十九條 組訓(xùn)人員的異動(dòng)分為輪崗、轉(zhuǎn)崗和崗位聘用關(guān)系解除。 16 （一）輪崗是指組訓(xùn)人員在營(yíng)業(yè)單位之間通過(guò)公司調(diào)配所進(jìn)行的組訓(xùn)崗位之間的調(diào)換。組訓(xùn)人員在市分公司轄區(qū)內(nèi)輪崗的，市分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售 部門(mén)應(yīng)填寫(xiě)《組訓(xùn)人員崗位異動(dòng)審批表》（見(jiàn)附件 4），呈報(bào)市分公司總經(jīng)理室審核批準(zhǔn)，并提前 15天以書(shū)面形式通知本人，公司應(yīng)協(xié)助輪崗組訓(xùn)人員辦理工作交接手續(xù)；組訓(xùn)人員在地（市）級(jí)分公司之間輪崗的，由市分公司填寫(xiě)《組訓(xùn)人員崗位異動(dòng)審批表》，報(bào)經(jīng)省分公司審核批準(zhǔn)后，由市分公司提前 15天以書(shū)面形式通知本人，并協(xié)助辦理工作交接手續(xù)。 （二）轉(zhuǎn)崗是指組訓(xùn)人員因工作需要或個(gè)人原因調(diào)離組訓(xùn)崗位而從事其他崗位工作的情形。由公司調(diào)配、選拔到其他崗位工作的組訓(xùn)人員，公司應(yīng)提前 20天以書(shū)面形式通知本人，辦理轉(zhuǎn)崗及工作交接手續(xù)；若組訓(xùn)人 員本人提出轉(zhuǎn)崗的，需提前 20天向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后辦理轉(zhuǎn)崗及工作交接手續(xù)。 公司組訓(xùn)人員調(diào)配使用管理審核權(quán)限表 職級(jí) 輪崗、轉(zhuǎn)崗、解聘審核權(quán) 組訓(xùn)助理 組訓(xùn)專(zhuān)員 市分公司總經(jīng)理室 高級(jí)組訓(xùn)專(zhuān)員 特級(jí)組訓(xùn)專(zhuān)員 省分公司總經(jīng)理室 注：高級(jí)組訓(xùn)專(zhuān)員和特級(jí)組訓(xùn)專(zhuān)員崗位聘用關(guān)系的解除，市分公司需以書(shū)面形式說(shuō)明解聘原因，報(bào)經(jīng)省分公司批準(zhǔn)后，由市分公司以書(shū)面形式通知本人。 （三）組訓(xùn)人員有下列情形之一的，公司與其解除崗位聘用 17 關(guān)系： 不勝任現(xiàn)職工作，又不接受另行安排的； 因崗位編制調(diào)整或縮減編制員額需要調(diào)整工作，本人拒絕合理安排的； 曠工或無(wú)正當(dāng)理由逾假連續(xù)超過(guò) 3天，或二年內(nèi)累計(jì)超過(guò) 5天的； 不履行工作職責(zé)和勞動(dòng)合同（或保險(xiǎn)代理合同）約定的各項(xiàng)義務(wù)，經(jīng)教育、培訓(xùn)仍不能適合本職工作的； 發(fā)生勞動(dòng)合同（或保險(xiǎn)代理合同）約定的解除勞動(dòng)合同（或保險(xiǎn)代理合同）的情形。 第三十條 各縣（市） 支公司應(yīng)及時(shí)了解組訓(xùn)人員異動(dòng)情況 ，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)逐級(jí)反饋匯報(bào)，重要情況和異常動(dòng)態(tài)由市分公司 報(bào)告省分公司。 第七章 考核 第三十 一條 對(duì)組訓(xùn)人員的考核，由市分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部組織實(shí)施，公司人力資源部門(mén)予以監(jiān)督、審核。 第三十二條 對(duì)組訓(xùn)人員的考核，必須客觀公正、公開(kāi)和公平。 第三十三條 組訓(xùn)人員考核的內(nèi)容分為：綜合測(cè)評(píng)、工作日志評(píng)審和業(yè)務(wù)績(jī)效考核三個(gè)方面。 （一）綜合測(cè)評(píng)由各單項(xiàng)測(cè)評(píng)指標(biāo)組成，包括： 18 工作態(tài)度測(cè)評(píng)，分為工作紀(jì)律性、工作積極性、工作責(zé)任感、工作服務(wù)性、工作獨(dú)立性和工作協(xié)調(diào)性。 工作能力測(cè)評(píng)，分為市場(chǎng)開(kāi)拓、活動(dòng)管理、職場(chǎng)教育訓(xùn)練、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售輔導(dǎo)、職場(chǎng)建設(shè)和銷(xiāo)售實(shí)踐。 （二）工作日志的各單項(xiàng)評(píng)審指標(biāo)包括：撰 寫(xiě)規(guī)范、工作落實(shí)、績(jī)效分析和自我總結(jié)。 （三）業(yè)務(wù)績(jī)效考核的各單項(xiàng)考核指標(biāo)包括：營(yíng)業(yè)單位新單產(chǎn)能、營(yíng)業(yè)單位業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率、營(yíng)業(yè)單位舉績(jī)率和營(yíng)業(yè)單位達(dá)標(biāo)率。 （四）綜合測(cè)評(píng)、工作日志評(píng)審、業(yè)務(wù)績(jī)效考核的各項(xiàng)得分滿分均為 100分。分別根據(jù)綜合測(cè)評(píng)、工作日志評(píng)審和業(yè)務(wù)績(jī)效考核的各單項(xiàng)考核指標(biāo)分值及其權(quán)重計(jì)分。 第三十四條 組訓(xùn)人員的考核，實(shí)行季度考核與年度考核相結(jié)合 ,季度考核作為年度考核的基礎(chǔ)。 每一業(yè)務(wù)年度的 10月為季度考核月。每年 1月為上一業(yè)務(wù)年度的年度考核月。 第三十五條 季度考核得分的計(jì)算方法 ： （一）綜合測(cè)評(píng)。分為營(yíng)業(yè)單位主管測(cè)評(píng)、個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部門(mén)測(cè)評(píng)和公司 領(lǐng)導(dǎo)（市分公司分管領(lǐng)導(dǎo)或縣級(jí)支公司分管領(lǐng)導(dǎo)）測(cè)評(píng)三個(gè)部分，統(tǒng)稱(chēng)為評(píng)估人。 各評(píng)估人按照《組訓(xùn)人員綜合測(cè)評(píng)表》（見(jiàn)附件 5）設(shè)定的各項(xiàng)綜合測(cè)評(píng)指標(biāo)分值打分，計(jì)算綜合測(cè)評(píng)得分。計(jì)算方法是： n 綜合測(cè)評(píng)得分 =∑單項(xiàng)指標(biāo)分值評(píng)估人單項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重 19 I=1 N=…… （二）工作日志評(píng)審。公司實(shí)行組訓(xùn)工作日志月評(píng)審制度。由市分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部門(mén)以月組訓(xùn)例會(huì)形式負(fù)責(zé)組織實(shí)施， 季度工作日志評(píng)審的計(jì)算方法是： 季度工作日志評(píng)審得分＝各月工作 日志評(píng)審得分的算術(shù)平均數(shù)（見(jiàn)附件 61《組訓(xùn)人員工作日志評(píng)估表》、 62《組訓(xùn)工作日志（模板）》）。 （三）業(yè)務(wù)績(jī)效考核。由 市分公司 個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)組訓(xùn)人員所在營(yíng)業(yè)單位的集體業(yè)績(jī)據(jù)實(shí)考量。計(jì)算方法是： 業(yè)務(wù)績(jī)效考核得分＝新單產(chǎn)能得分 25%+業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率得分25%+綜合舉績(jī)率得分 20%+達(dá)標(biāo)率得分 30% （滿分≥ 100分，各單項(xiàng)權(quán)重合計(jì) =100%） 各單項(xiàng)指標(biāo)分值為： 新單產(chǎn)能得分＝人均新單產(chǎn)能相對(duì)增長(zhǎng)比率 100 人均新單產(chǎn)能相對(duì)增長(zhǎng)比率＝（營(yíng)業(yè)單位本季度人均 FYC247。市分公司本季度人均 FYC） 247。（營(yíng)業(yè)單位上季度人均 FYC247。市分公司上季度人均 FYC） 營(yíng)業(yè)單位本季度人均 FYC＝營(yíng)業(yè)單位本季度 FYC合計(jì) 247。[（上季度期末營(yíng)業(yè)單位有效人數(shù)＋本季度期末營(yíng)業(yè)單位有效人數(shù)） 247。2] 市分公司本季度人均 FYC=市分公司全轄銷(xiāo)售人員本季度 FYC合計(jì) 247。[（上季度期末市分公司全轄銷(xiāo)售人員有效人數(shù)＋本季度期末市分公司全轄銷(xiāo)售人員有效人數(shù)） 247。2] 20 有效人數(shù)是指上季或本季度現(xiàn)任業(yè)務(wù)主任（含）以上職級(jí)的業(yè)務(wù)員系列人員和主管系列人員的合計(jì)數(shù)。 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率得分＝業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比率 100 業(yè)