【文章內(nèi)容簡介】 試外，還必須完成公司規(guī)定的其他相關(guān)教育訓(xùn)練課程的學(xué)習(xí)，且考試合 14 格，學(xué)習(xí)成績記入本人培訓(xùn)檔案和人事檔案，作為該組訓(xùn)人員晉升職級考核和年終考核的依據(jù)之一 。 （三）高級組訓(xùn)專員、特級組訓(xùn)專員每年必須完成當(dāng)年公司規(guī)定的高級組訓(xùn)人員專業(yè)必修課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績記入培訓(xùn)檔案和人事檔案，作為該高級組訓(xùn)專員、特級組訓(xùn)專員年終考核的依據(jù)之一。 （四）組訓(xùn)人員參加公司組織的各種教育訓(xùn)練，每次培訓(xùn)時間連續(xù)達到 5天或 40個標(biāo)準(zhǔn)課時的，組訓(xùn)所在公司應(yīng)與組訓(xùn)人員簽訂組訓(xùn)人員培訓(xùn)協(xié)議書。培訓(xùn)協(xié)議書歸入組訓(xùn)人員培訓(xùn)檔案和人事檔案。 組訓(xùn)人員培訓(xùn)協(xié)議書的具體格式、內(nèi)容和教育訓(xùn)練的費用標(biāo)準(zhǔn)由省分公司統(tǒng)一制定。 （五）市分公司 做好組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練各環(huán)節(jié)的考核評估工作，主要包括：教育訓(xùn)練的模 式、教育訓(xùn)練的組織與實施、教育訓(xùn)練的內(nèi)容、教育訓(xùn)練的費用控制、教育訓(xùn)練的效果和教育訓(xùn)練的目標(biāo)達成等。做好對組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練考核評估情況的總結(jié)，并于每一業(yè)務(wù)年度末（ 12月 25日前），以書面形式向省公司報告本年度組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練的考核評估情況。 第六章 配置與異動 第二十七條 組訓(xùn)崗位的設(shè)立和人員的配置，應(yīng)充分考慮公司人力資源規(guī)劃、市場策略、經(jīng)營成本、組訓(xùn)崗位工作強度和營 15 業(yè)單位的市場地位、組織結(jié)構(gòu)、人員規(guī)模等因素，實現(xiàn)組訓(xùn)崗位與組訓(xùn)人員的有效匹配。 第二十八條 組訓(xùn)崗位設(shè)立于獨立職場經(jīng)營的營銷部或營銷分 部，依據(jù)營業(yè)單位人員規(guī)模確定崗位編制，實現(xiàn)組訓(xùn)人員合理優(yōu)化配置。公司對組訓(xùn)崗位的設(shè)立和組訓(xùn)人員的配置進行動態(tài)管理。 （一）獨立職場經(jīng)營的營銷部或營銷分部， 其有效銷售人員規(guī)模在 40人 ——60人之間的 ,應(yīng)設(shè)立組訓(xùn)崗，配置 1名組訓(xùn)人員 。有效銷售人員達到 60人以上 ——120人以下的，可以配置不同職級的2名組訓(xùn)人員；銷售人員達到 120人以上的，可以根據(jù)實際需要和成本核算的原則配置 3名及以上組訓(xùn)人員。 （二）市分公司及縣級支公司設(shè)立的營業(yè)單位，其有效銷售人員規(guī)模未達到設(shè)立組訓(xùn)崗位條件的，可以以公司為單位設(shè)立組訓(xùn)崗，并參 照本條第一款的規(guī)定配置組訓(xùn)人員 ,由市分公司統(tǒng)一調(diào)配使用。 （三）獨立職場經(jīng)營的營銷部或營銷分部，經(jīng)考核其有效銷售人員少于規(guī)定規(guī)模的，應(yīng)按照考核的實際情況配置組訓(xùn)人員；營銷部或營銷分部經(jīng)考核降級后，已經(jīng)不符合設(shè)立組訓(xùn)崗位條件的，原設(shè)立的組訓(xùn)崗位應(yīng)予撤銷，原配置的組訓(xùn)人員依照本辦法的有關(guān)規(guī)定 進行 輪崗、轉(zhuǎn)崗或解除崗位聘用關(guān)系。 第二十九條 組訓(xùn)人員的異動分為輪崗、轉(zhuǎn)崗和崗位聘用關(guān)系解除。 16 （一）輪崗是指組訓(xùn)人員在營業(yè)單位之間通過公司調(diào)配所進行的組訓(xùn)崗位之間的調(diào)換。組訓(xùn)人員在市分公司轄區(qū)內(nèi)輪崗的，市分公司個險銷售 部門應(yīng)填寫《組訓(xùn)人員崗位異動審批表》（見附件 4），呈報市分公司總經(jīng)理室審核批準(zhǔn)，并提前 15天以書面形式通知本人，公司應(yīng)協(xié)助輪崗組訓(xùn)人員辦理工作交接手續(xù)；組訓(xùn)人員在地（市）級分公司之間輪崗的，由市分公司填寫《組訓(xùn)人員崗位異動審批表》，報經(jīng)省分公司審核批準(zhǔn)后，由市分公司提前 15天以書面形式通知本人，并協(xié)助辦理工作交接手續(xù)。 （二）轉(zhuǎn)崗是指組訓(xùn)人員因工作需要或個人原因調(diào)離組訓(xùn)崗位而從事其他崗位工作的情形。由公司調(diào)配、選拔到其他崗位工作的組訓(xùn)人員，公司應(yīng)提前 20天以書面形式通知本人，辦理轉(zhuǎn)崗及工作交接手續(xù)；若組訓(xùn)人 員本人提出轉(zhuǎn)崗的，需提前 20天向公司提出書面申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)后辦理轉(zhuǎn)崗及工作交接手續(xù)。 公司組訓(xùn)人員調(diào)配使用管理審核權(quán)限表 職級 輪崗、轉(zhuǎn)崗、解聘審核權(quán) 組訓(xùn)助理 組訓(xùn)專員 市分公司總經(jīng)理室 高級組訓(xùn)專員 特級組訓(xùn)專員 省分公司總經(jīng)理室 注：高級組訓(xùn)專員和特級組訓(xùn)專員崗位聘用關(guān)系的解除，市分公司需以書面形式說明解聘原因，報經(jīng)省分公司批準(zhǔn)后，由市分公司以書面形式通知本人。 （三）組訓(xùn)人員有下列情形之一的，公司與其解除崗位聘用 17 關(guān)系： 不勝任現(xiàn)職工作，又不接受另行安排的； 因崗位編制調(diào)整或縮減編制員額需要調(diào)整工作，本人拒絕合理安排的； 曠工或無正當(dāng)理由逾假連續(xù)超過 3天，或二年內(nèi)累計超過 5天的； 不履行工作職責(zé)和勞動合同（或保險代理合同）約定的各項義務(wù)，經(jīng)教育、培訓(xùn)仍不能適合本職工作的； 發(fā)生勞動合同（或保險代理合同）約定的解除勞動合同（或保險代理合同）的情形。 第三十條 各縣（市） 支公司應(yīng)及時了解組訓(xùn)人員異動情況 ，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，及時逐級反饋匯報，重要情況和異常動態(tài)由市分公司 報告省分公司。 第七章 考核 第三十 一條 對組訓(xùn)人員的考核，由市分公司個險銷售部組織實施，公司人力資源部門予以監(jiān)督、審核。 第三十二條 對組訓(xùn)人員的考核，必須客觀公正、公開和公平。 第三十三條 組訓(xùn)人員考核的內(nèi)容分為：綜合測評、工作日志評審和業(yè)務(wù)績效考核三個方面。 （一）綜合測評由各單項測評指標(biāo)組成，包括： 18 工作態(tài)度測評，分為工作紀律性、工作積極性、工作責(zé)任感、工作服務(wù)性、工作獨立性和工作協(xié)調(diào)性。 工作能力測評，分為市場開拓、活動管理、職場教育訓(xùn)練、會議經(jīng)營、銷售輔導(dǎo)、職場建設(shè)和銷售實踐。 （二）工作日志的各單項評審指標(biāo)包括：撰 寫規(guī)范、工作落實、績效分析和自我總結(jié)。 （三）業(yè)務(wù)績效考核的各單項考核指標(biāo)包括：營業(yè)單位新單產(chǎn)能、營業(yè)單位業(yè)績增長率、營業(yè)單位舉績率和營業(yè)單位達標(biāo)率。 （四）綜合測評、工作日志評審、業(yè)務(wù)績效考核的各項得分滿分均為 100分。分別根據(jù)綜合測評、工作日志評審和業(yè)務(wù)績效考核的各單項考核指標(biāo)分值及其權(quán)重計分。 第三十四條 組訓(xùn)人員的考核，實行季度考核與年度考核相結(jié)合 ,季度考核作為年度考核的基礎(chǔ)。 每一業(yè)務(wù)年度的 10月為季度考核月。每年 1月為上一業(yè)務(wù)年度的年度考核月。 第三十五條 季度考核得分的計算方法 ： （一）綜合測評。分為營業(yè)單位主管測評、個險銷售部門測評和公司 領(lǐng)導(dǎo)（市分公司分管領(lǐng)導(dǎo)或縣級支公司分管領(lǐng)導(dǎo)）測評三個部分，統(tǒng)稱為評估人。 各評估人按照《組訓(xùn)人員綜合測評表》（見附件 5）設(shè)定的各項綜合測評指標(biāo)分值打分，計算綜合測評得分。計算方法是： n 綜合測評得分 =∑單項指標(biāo)分值評估人單項指標(biāo)權(quán)重 19 I=1 N=…… （二）工作日志評審。公司實行組訓(xùn)工作日志月評審制度。由市分公司個險銷售部門以月組訓(xùn)例會形式負責(zé)組織實施， 季度工作日志評審的計算方法是： 季度工作日志評審得分＝各月工作 日志評審得分的算術(shù)平均數(shù)（見附件 61《組訓(xùn)人員工作日志評估表》、 62《組訓(xùn)工作日志（模板）》）。 （三）業(yè)務(wù)績效考核。由 市分公司 個險銷售部門根據(jù)組訓(xùn)人員所在營業(yè)單位的集體業(yè)績據(jù)實考量。計算方法是： 業(yè)務(wù)績效考核得分＝新單產(chǎn)能得分 25%+業(yè)績增長率得分25%+綜合舉績率得分 20%+達標(biāo)率得分 30% （滿分≥ 100分，各單項權(quán)重合計 =100%） 各單項指標(biāo)分值為： 新單產(chǎn)能得分＝人均新單產(chǎn)能相對增長比率 100 人均新單產(chǎn)能相對增長比率＝（營業(yè)單位本季度人均 FYC247。市分公司本季度人均 FYC） 247。（營業(yè)單位上季度人均 FYC247。市分公司上季度人均 FYC） 營業(yè)單位本季度人均 FYC＝營業(yè)單位本季度 FYC合計 247。[（上季度期末營業(yè)單位有效人數(shù)＋本季度期末營業(yè)單位有效人數(shù)） 247。2] 市分公司本季度人均 FYC=市分公司全轄銷售人員本季度 FYC合計 247。[（上季度期末市分公司全轄銷售人員有效人數(shù)＋本季度期末市分公司全轄銷售人員有效人數(shù)） 247。2] 20 有效人數(shù)是指上季或本季度現(xiàn)任業(yè)務(wù)主任（含）以上職級的業(yè)務(wù)員系列人員和主管系列人員的合計數(shù)。 業(yè)績增長率得分＝業(yè)績增長比率 100 業(yè)