【正文】 第七十 條 本辦法中的任何規(guī)定若與現(xiàn)行或以后頒布的國(guó)家法律、法規(guī)有抵觸時(shí)，則抵觸部分依照國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行， 33 但不影響本辦法其他規(guī)定的有效性。 第六十八 條 本辦法在實(shí)施過(guò)程中涉及組訓(xùn)人員的崗位調(diào)整應(yīng)事先報(bào)市分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部審批。 第十一章 附則 第六十六 條 組訓(xùn)人員的職業(yè)行為規(guī)范和出勤管理，由各營(yíng)業(yè)單位 依照本公司員工職業(yè)行為規(guī)范和出勤管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 優(yōu)秀組訓(xùn)人員的表彰、獎(jiǎng)勵(lì)辦法和組訓(xùn)工作年會(huì)制度待總公司的規(guī)定出臺(tái)后，另行制定下發(fā)。 （一）獲得總公司年度表彰的優(yōu)秀組訓(xùn)人員，享有參加《中國(guó)人壽保 險(xiǎn)股份限公司組訓(xùn)工作年會(huì)》的資格；獲得省分公司年度表彰的優(yōu)秀組訓(xùn)人員，享有參加省公司組訓(xùn)工作年會(huì)的資格。本年度內(nèi)在本單位超過(guò)授課課時(shí)的可享受授課補(bǔ)貼費(fèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)為： ①組訓(xùn)助理檔： 10 元 /課時(shí) ②組訓(xùn)助理檔市級(jí)講師： 20元 /課時(shí) ③組訓(xùn)專員檔： 20 元 /課時(shí) ④組訓(xùn)專員檔市級(jí)講師： 30元 /課時(shí) ⑤組訓(xùn)專員檔省級(jí)講師： 50元 /課時(shí) ⑥高級(jí)組訓(xùn)專員檔： 80元 /課時(shí) ⑦特級(jí)組訓(xùn)專員檔： 100元 /課時(shí) ⑧見(jiàn)習(xí)組訓(xùn)員不享受授課費(fèi) 未完成本單位年度授課課時(shí)的組訓(xùn)人員扣罰年度考核得分，每少 1個(gè)課時(shí)扣罰 1 分。季度績(jī)效獎(jiǎng)的考核應(yīng)與該組訓(xùn)所在營(yíng)業(yè)單位和所屬團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)進(jìn)度、勞動(dòng)紀(jì)律、增員、育成、職場(chǎng)布置等等 ，具體考核辦法由所屬營(yíng)業(yè)單位制定并報(bào)市分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部審核備案，由所在營(yíng)業(yè)單位依據(jù)考核結(jié)果按季發(fā)放。 季度績(jī)效獎(jiǎng)：市分公司根據(jù)組訓(xùn)實(shí)際職位級(jí)別確定相應(yīng)的季度績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的參照標(biāo)準(zhǔn)。 第六十一條 組訓(xùn)人員對(duì)職級(jí)評(píng)議、聘任結(jié)果有異議的，自收到通知之日起 10日內(nèi)可以向本人所在市分公司或其上級(jí)公司申請(qǐng)復(fù)議。 （七）經(jīng)考核，應(yīng)解除組訓(xùn)人員崗位聘用關(guān)系的， 依照本辦法第二十九條第三款的規(guī)定處理。 高級(jí)組訓(xùn)專員和特級(jí)組訓(xùn)專員降級(jí)的，由市分公司根據(jù)本辦法的規(guī)定評(píng)議、初審，填寫(xiě)《組訓(xùn)人員降級(jí)審批表》，報(bào)經(jīng)省分公司審核批準(zhǔn)后，由市分公司以書(shū)面形式通知本人。 29 （五）組訓(xùn)人員降級(jí)的處理。 （三）晉升組訓(xùn)專員職級(jí)的，由市分公司根據(jù)本辦法的規(guī)定，評(píng)議、審定和批準(zhǔn)，并頒發(fā)《組訓(xùn)專員聘書(shū)》。 （一）初聘組訓(xùn)助理職級(jí)的，依照本辦法第十七條和第十八條之規(guī)定處理。 第五十九條 公司建 立組訓(xùn)人員職級(jí)變動(dòng)預(yù)報(bào)制度，由公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)對(duì)組訓(xùn)人員的晉升進(jìn)行事前提示，加強(qiáng)事前指導(dǎo)和幫助；對(duì)可能出現(xiàn)職級(jí)維持、降級(jí)或降檔情況的進(jìn)行事前預(yù)警，并加強(qiáng)事前輔導(dǎo)和工作追蹤。若已經(jīng)為該職級(jí)的最低檔次，則于下次調(diào)升檔次時(shí)順延 1個(gè)考核期（ 3個(gè)月）。 已經(jīng)降級(jí)為組訓(xùn)助理職級(jí)的人員，其職級(jí)考核按照此規(guī)定處理。 第五十六條 初聘為組訓(xùn)助理職級(jí)，年度考核為不稱職，或最近連續(xù) 4次季度考核中累計(jì) 2次季度考核為不稱職，或最近連續(xù) 4次季度考核為基本稱職及以下等次的，解除崗位聘用關(guān)系。）。最高上調(diào)至本職級(jí)的最高檔次。最高上調(diào)至本職級(jí)的最高檔次。 第五十二條 組訓(xùn)人員未能通過(guò)晉升職級(jí)或調(diào)升檔次考核的，則維持該職級(jí)或檔次不變。 （五）具有大學(xué)本科畢業(yè)（含）以上學(xué)歷； （六）晉升特級(jí)組訓(xùn)專員的培訓(xùn)考試合格； 第五十條 特級(jí)組訓(xùn)專員任職期間，除必須具備高級(jí)組訓(xùn)專員各項(xiàng)工作能力外，還應(yīng)具備以下工作能力： 根據(jù)公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展策略，獨(dú)立主持制定營(yíng)業(yè)單位中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，設(shè)計(jì)公司及營(yíng)業(yè)單位大型企劃案及業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，善于總結(jié)和分析所在區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境，為 公司及營(yíng)業(yè)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展決策提供支持； 能夠全面、有效地運(yùn)作各項(xiàng)職場(chǎng)教育訓(xùn)練課程； 獨(dú)立策劃與組織省級(jí)分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售大型會(huì)議或活動(dòng)。 （四）具備以下工作能力： 具備第四十八條第三款所表述的工作能力 。 第四十九條 高級(jí)組訓(xùn)專員晉升特級(jí)組訓(xùn)專員的條件： （一）任高級(jí)組訓(xùn)專員滿 6年； （二）年齡 45歲（含）以下 。 第四十八條 組訓(xùn)專員晉升高級(jí)組訓(xùn)專員的條件： (一 )大專及以上 學(xué)歷，任組訓(xùn)專員滿 3年； （二）最近年度考核為優(yōu)秀，或最近連續(xù) 4次季度考核為稱職及以上等次； （三）、具備以下工作能力： 25 具備第四十七條第二款所表述的工作能力； 客觀、清晰地分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的擬定、企劃案及業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的設(shè)計(jì)提供具有參考價(jià)值的書(shū)面意見(jiàn)； 獨(dú)立組織營(yíng)業(yè)單位銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)教育訓(xùn)練，獨(dú)立進(jìn)行陪訪、輔導(dǎo)及運(yùn)作相關(guān)的培訓(xùn)工作； 正確分析營(yíng)業(yè)單位活動(dòng)狀況，策劃組織相關(guān)研討會(huì)議； 熟練運(yùn)作晨會(huì)，熟練組織和運(yùn)作其他相關(guān)會(huì)議； 及時(shí)、正確完成各類表報(bào)及相關(guān)工作報(bào)告； 策劃、組織職場(chǎng)布置，有效宣導(dǎo)公司企業(yè)文化。 第四十七條 組訓(xùn)助理晉升組訓(xùn)專員的條件： （一）大專及 以上學(xué)歷，任組訓(xùn)助理滿 2年；最近年度考核為優(yōu)秀，或最近連續(xù) 4次季度考核為稱職及以上等次； （二）具備以下工作能力： 獨(dú)立完成營(yíng)業(yè)單位業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析，參加營(yíng)業(yè)單位企劃案及業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的制定和實(shí)施； 參加職場(chǎng)教育訓(xùn)練和陪訪（見(jiàn)附件 9）； 組織和實(shí)施活動(dòng)管理； 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)晨會(huì)，參加策劃和組織其他相關(guān)會(huì)議； 策劃、更新職場(chǎng)布置，參與營(yíng)業(yè)單位文化建設(shè)； 客觀、準(zhǔn)確、及時(shí)和規(guī)范的編制各類報(bào)表。 24 組訓(xùn)人員晉升職級(jí)或降級(jí)不受本人當(dāng)前所在檔次限制，但不得跨職級(jí)調(diào)升或下調(diào)檔次；職級(jí)或檔次變動(dòng)考核時(shí)，各次職級(jí)或檔次變動(dòng)的考核記錄不得滾動(dòng)累計(jì)計(jì)算。 第四十五條 對(duì)組訓(xùn)人員職級(jí)的評(píng)審和聘任分為：晉升職級(jí)或檔次、維持職級(jí)或檔次、降級(jí)或降檔和解除崗 位聘用關(guān)系。根 據(jù)組訓(xùn)人員學(xué)歷、年資、能力、各期考核情況、晉級(jí)考試成績(jī)和本辦法組訓(xùn)職級(jí)管理的規(guī)定，評(píng)議、審定和聘任組訓(xùn)人員職級(jí)。由公司人力資源部和個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部共同設(shè)立組訓(xùn)人員職級(jí)考評(píng)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱 “考評(píng)委 ”）。 營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)中的高職級(jí)組訓(xùn)負(fù)責(zé)輔導(dǎo)低職級(jí)組訓(xùn)，若營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)只有一個(gè)組訓(xùn)，由市分公司負(fù)責(zé)指派人員。 第四十一條 組訓(xùn)人員對(duì)考核 結(jié)果有異議的，自收到考核結(jié)果通知之日起 10日 內(nèi)，可以向本級(jí)公司或其上級(jí)公司申請(qǐng)復(fù)議。 第三十九條 市公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 于考核月當(dāng)月將考核結(jié)果以書(shū)面形式通知組訓(xùn)人員本人， 及所在營(yíng)業(yè)單位， 并抄送人力資源部門(mén)，考核資料歸檔保存。 考核得分 100—90分（含）者 為優(yōu)秀；得分 90(不含 )—75分（含）者為稱職；得分 75(不含 )—60分（含）者為基本稱職；得分 60(不 22 含 )—0分者為不稱職。 21 （四）季度考核項(xiàng)目得分權(quán)重分布為： 各職級(jí)組訓(xùn)人員季度考核得分權(quán)重分布 職別位級(jí) 綜合測(cè)評(píng)得分 工作日志評(píng)審得分 業(yè)務(wù)績(jī)效考核得分 組訓(xùn)助理 （一、二檔） 40% 30% 30% 組訓(xùn)專員 （一、二、三檔） 35% 25% 40% 高級(jí)組訓(xùn)專員 （一、二、三檔） 35% 20% 45% 特級(jí)組訓(xùn)專員 35% 15% 50% （五）初聘組訓(xùn)助理人員或組訓(xùn)人員輪崗后的首次季度考核的計(jì)算方法為： 季度考核得分＝綜合測(cè)評(píng)得分 50％＋工作日志評(píng)審得分40％＋業(yè)務(wù)績(jī)效考核得分 10％ 第三十六條 組訓(xùn)人員年度考核得分，為本業(yè)務(wù)年度各季度考核得分的算術(shù)平均數(shù) , 組訓(xùn)人員個(gè)人鑒定 (見(jiàn)附件 7)可以作為年度考核計(jì)分的參考因素。 達(dá)標(biāo)人數(shù)是指根據(jù)《代理人管理辦法》規(guī)定的本季度考核實(shí)際達(dá)到保險(xiǎn)代理合同維持條件的人數(shù)。 達(dá)標(biāo)率得分＝人員達(dá)標(biāo)率 100 人員達(dá)標(biāo)率 =營(yíng)業(yè)單位本季度考核達(dá)標(biāo)人數(shù) 247。2 代理人銷(xiāo)售的短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)和附加險(xiǎn)計(jì)入 FYP舉績(jī)范圍。 綜合舉 績(jī)率＝月綜合舉績(jī)?nèi)藬?shù) 247。 FAP（ First year annualized premium 保單第一年度標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）是指?jìng)€(gè)險(xiǎn)主險(xiǎn)保單期交第一年度保費(fèi) 綜