淺析創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的興起與營(yíng)銷模式創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-02-09 09:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 范圍內(nèi)得到更合理的配置，從而使各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)日益聯(lián)結(jié)成一個(gè)緊密的、統(tǒng)一的、相互依存的體系。隨著航空、電訊尤其是互聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的發(fā)展，世界不同國(guó)家和地區(qū)間的距離日益縮短。經(jīng)濟(jì)全球化促使各國(guó)市場(chǎng)更加開(kāi)放，這有利于國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)，有利于生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)優(yōu)化組合。但對(duì)各國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈和殘酷。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)要生存和發(fā)展，抓住機(jī)遇，就要認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，必須在營(yíng)銷模式方面深入創(chuàng)新。 買方市場(chǎng)的形成 在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，顧客就是上帝這一信條早已經(jīng)深入人心，隨 著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和繁榮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了占領(lǐng)市場(chǎng)和獲取利潤(rùn)，各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這就導(dǎo)致了買方市場(chǎng)的形成， 在買方市場(chǎng)條件下，由于總供給大于總需求，因而如果企業(yè)只是仿效別人的生產(chǎn)和營(yíng)銷模式將難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成自己的營(yíng)銷特色，才能真正得以生 存與發(fā)展。相信，買方市場(chǎng)這一大環(huán)境將長(zhǎng)期存在，企業(yè)只有堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新，滿足顧客日益挑剔和個(gè)性化的需求，才能。 需求個(gè)性化與企業(yè)定制的平衡經(jīng)營(yíng) 創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)者生活觀念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和生活方式多元化，需求多樣化，消費(fèi) 方式個(gè)性化。顧客的需求上升到以休閑、情感為主的體驗(yàn)需求；標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品徹底失寵，個(gè)性化、人性化的產(chǎn)品需求成為主流。企業(yè)完全按照顧客的個(gè)性化需求生產(chǎn)制造產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)物流轉(zhuǎn)送到消費(fèi)者手中，沒(méi)有存貨，是供求平衡的營(yíng)銷。 借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的速度營(yíng)銷 隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、物流網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)形成全球性的市場(chǎng)，而且是透明化很高的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)可以向消費(fèi)者許諾一個(gè)世界范圍的市場(chǎng)，許諾消費(fèi)者可以找到最佳的價(jià)格和品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)向出售者許諾全世界市場(chǎng)的進(jìn)入權(quán)，以最低的費(fèi)用接近特定的顧客或預(yù)先確定的顧客。顯然，在這種模式下，如果 顧客能夠找到質(zhì)量、價(jià)格上相同但是交貨更為迅速的營(yíng)銷者，顧客就會(huì)與之進(jìn)行交易。也就是說(shuō)，在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中反應(yīng)速度決定了參與者在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 顧客與企業(yè)高度交互的互動(dòng)營(yíng)銷 在創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息獲得顧客，顧客可以事先對(duì)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值能力進(jìn)行了解，然后提出對(duì)產(chǎn)品的要求。顧客由被動(dòng)接受產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)積極參與產(chǎn)品創(chuàng)造的全過(guò)程，顧客不僅將自己的顯性和隱性告訴企業(yè)，協(xié)助企業(yè)分析研究，如用計(jì)算機(jī) 模擬出產(chǎn)品，讓顧客對(duì)產(chǎn)品系列、產(chǎn)品包裝、定價(jià)等諸多方面進(jìn)行隨意變動(dòng)和組合，直到顧客滿意，同時(shí)參 與產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、制造和定價(jià)，參與選擇物流系統(tǒng)。這時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷重新變得簡(jiǎn)單并且有趣。 企業(yè)尚未樹立全球營(yíng)銷觀念 隨著市場(chǎng)國(guó)際化程度不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用使世界統(tǒng)一市場(chǎng)將會(huì)全面形成。企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不僅僅是國(guó)內(nèi)同行，而是具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)公司，許多實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)。而我國(guó)企業(yè)卻在這方面差距很大，缺乏與之的競(jìng)爭(zhēng)能力，我國(guó)企業(yè)必須將視野由國(guó)內(nèi)擴(kuò)大到全球范圍，才能真正實(shí)現(xiàn)“全球營(yíng)銷戰(zhàn)略” 。 缺少個(gè)性化營(yíng)銷 過(guò)去無(wú)差異的規(guī)模營(yíng)銷方式已不能滿足消費(fèi)者多目標(biāo)、多層次需求的愿望，取而代之的是個(gè)性化營(yíng)銷，即“一對(duì)一營(yíng)銷”，企業(yè)要贏得市場(chǎng)，就必須根據(jù)個(gè)別消費(fèi)者的具體需求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)個(gè)別種類、型號(hào)、規(guī)格和性能的產(chǎn)品以滿足個(gè)別消費(fèi)者，才能擁有市場(chǎng)，誰(shuí)能首先盡快采取個(gè)性化營(yíng)銷策略，誰(shuí)就能在上市場(chǎng)捷足先登。 售后服務(wù)不到位 售后服務(wù)是現(xiàn)代企業(yè)共同重視的問(wèn)題，但是我國(guó)企業(yè)售后服務(wù)是否真正到位卻很少被關(guān)注。售后服務(wù)問(wèn)題普遍存在，只是比較隱藏而已，但它影響著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，企業(yè)如果能妥善解決 這個(gè)問(wèn)題，必然會(huì)增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)認(rèn)同，使企業(yè)獲得更多的利益。 營(yíng)銷理念創(chuàng)新 創(chuàng)新
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1