【文章內(nèi)容簡介】 用提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 案例： 源美金融租賃 ? 案例： 津成電纜 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 ?2023年，九陽銷售收入達到 43億元，同比增長 22%，主營業(yè)務(wù)豆?jié){機的市場占有率達到 86%， 2023年企業(yè)市值一度超過海爾。 ?但在豆?jié){機火爆的 2023年，在國內(nèi)一下子冒出了 800多家豆?jié){機企業(yè)，資本、品牌和技術(shù)實力雄厚的大型企業(yè)集團的入局，形成九陽真正的挑戰(zhàn)。在 2023年，美的投資三億元大舉進軍豆?jié){機市場，從 2023年上半年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，美的已經(jīng)在豆?jié){機市場占有近 14%的份額，而九陽的市場份額降到了 80%。 ?九陽進入豆?jié){產(chǎn)業(yè)上游的大豆種植加工，方向非常明確，就是要為消費者提供優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料。九陽推出的“陽光豆坊”品牌定位于高品質(zhì)豆?jié){原料， 2023年，“陽光豆坊”實現(xiàn)銷售收入 1258萬元，今年上半年實現(xiàn)銷售收入 1500萬元，較去年同期翻了一番。 08年“陽光豆坊”的毛利高達 41%。 如何設(shè)計？九陽豆?jié){機 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 討論 ? 九陽可以怎樣重構(gòu)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)？ 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 什么是企業(yè)的資源？ 資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構(gòu)思和設(shè)計好的戰(zhàn)略得到實施，從而來提高企業(yè)經(jīng)營效果和效率的特性，包括全部的財產(chǎn)、能力、競爭力、組織程序、企業(yè)特性、數(shù)據(jù)、信息、知識等。 企業(yè)的資源主要有以下幾類： 金融資源 來自各利益相關(guān)者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源。如權(quán)益所有者、債券持有 者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。 實物資源 包括實物技術(shù)（如企業(yè)的計算機軟硬件技術(shù)）、廠房設(shè)備、地理位置等。 人力資源 企業(yè)中的訓練、經(jīng)驗、判斷能力、智力、關(guān)系以及管理人員和員工的洞察力、 專業(yè)技能和知識、交流和相互影響的能力、動機等 信息 豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專業(yè)知識、深厚的市場渠道，通過此渠道 可以獲取有價值的需求供應(yīng)變化的信息等。 無形資源 技術(shù)、商譽、文化、品牌、知識產(chǎn)權(quán)、專利。 客戶關(guān)系 客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動、參與客戶需求的產(chǎn)生、 忠實的用戶群。 公司網(wǎng)絡(luò) 公司擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 戰(zhàn)略不動產(chǎn) 相對于后來者或位置靠后些的競爭者來說，戰(zhàn)略不動產(chǎn)能夠使公司進入新市場時 獲得成本優(yōu)勢，以便更快增長。如已有的設(shè)備規(guī)模、方便進入相關(guān)業(yè)務(wù)的位置等。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 什么是企業(yè)的能力？ ?能力是企業(yè)協(xié)作和利用其他資源能力的內(nèi)部特性。能力也是由一系列活動構(gòu)成的。 ?能力可出現(xiàn)在特定的業(yè)務(wù)職能中，它們也可能與特定技術(shù)或產(chǎn)品設(shè)計相聯(lián)系，或者它們存在于管理價值鏈各要素的聯(lián)系或協(xié)調(diào)這些活動的能力之中。 ?特殊能力與核心能力這些術(shù)語的價值在于它們聚焦于競爭優(yōu)勢這個問題，關(guān)注的并不是每個公司的能力，而是它與其他公司相比之下的能力。 ?企業(yè)的能力可以劃分為： 組織能力 組織能力指公司承擔特定業(yè)務(wù)活動的能力。正式報告結(jié)構(gòu)、正式或非正式的計劃、 控制以及協(xié)調(diào)系統(tǒng)、文化和聲譽、員工或內(nèi)部群體之間的非正式關(guān)系、企業(yè)與環(huán)境 的非正式關(guān)系等都屬于此類。 物資能力 包括原材料供應(yīng)、零部件制造、部件組裝和測試、產(chǎn)品制造、倉儲、分銷、配送等 能力。 交易能力 包括訂單處理、發(fā)貨管理、流程控制、庫存管理、預(yù)測、投訴處理、采購管理、 付款處理、收款管理等。 知識能力 如產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)能力、品牌建設(shè)和管理能力、顧客需求引導能力、市場信息的 獲取和處理能力等。 機會發(fā)現(xiàn)和 識別的能力 對環(huán)境和機會的敏感性和感知能力、正確判斷該機會的性質(zhì)的能力等。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 關(guān)鍵資源能力的確定方式 關(guān)鍵資源能力指讓商業(yè)模式運轉(zhuǎn)所需要的相對重要的資源和能力。企業(yè)內(nèi)的各種資源能力的地位并不是均等的，不同商業(yè)模式能夠順利運行所需要的資源能力也各不相同。 一類是根據(jù)商業(yè)模式的其它要素的要求確定。例如不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要的關(guān)鍵資源能力就是不相同的，不同盈利模式需要的關(guān)鍵資源能力也不一樣。 一類是以關(guān)鍵資源能力為核心構(gòu)建整個商業(yè)模式。常見做法包括： 以企業(yè)內(nèi)的單個能力要素為中心，尋找、構(gòu)造能與該能力要素相結(jié)合的其他利益相關(guān)者； 對企業(yè)內(nèi)部價值鏈上的能力要素進行有效整合，以創(chuàng)造更具競爭力的價值鏈產(chǎn)出。 關(guān)鍵資源能力的確定方式一般有如下兩種： 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 高 通P D A ， 射 頻等 其 他 應(yīng) 用終 端設(shè) 計電 信運 營設(shè) 備基 站 部手 機 部成 立 風險 投 資公 司L e a pW i r e l e s s 微 軟 、 巨人 福 特 等 合作 伙 伴開 發(fā) 各方 面 應(yīng) 用案例高通 ——從技術(shù)到標準 ?高通 ， 這是一個制訂 3G通信標準的公司 ， 并以輸出標準 ， 收取 IPR（ Intellectual Property Rights,知識產(chǎn)權(quán) ） 轉(zhuǎn)讓費而獲利 。 ?高通的做法很高明：為 CDMA構(gòu)建一個共生共榮的生態(tài)圈 。 簡而言之 ， 就是構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng) ， 這里面包括技術(shù)開發(fā)商上 、 設(shè)備商 、 電信運營商等利益主體 ， 交互的中心是 CDMA技術(shù) 。 如右圖所示 ， 高通通過自己開發(fā)出來的核心的 CDMA 芯片 ，自己做電信運營 ， 做基站 ， 做手機終端 ，集電信運營商 、 設(shè)備商 、 技術(shù)開發(fā)商 、 終端設(shè)備商于一體 ， 可以說是集合了整個產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié) 。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 高 通技 術(shù)研 發(fā)技 術(shù)開 發(fā) 商手 機終 端 公 司購 買芯 片繳 納 I P R轉(zhuǎn) 讓 費芯 片 公 司功 能研 發(fā)B R E W 平 臺設(shè) 備制 造 商應(yīng) 用平 臺電 信運 營 商控 制 管理 平 臺案例高通 ——從技術(shù)到標準 CDMA市場成熟后，高通開始做出商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。在享受高盈利的同時，高通也一步一步地賣掉非主要的業(yè)務(wù)，手機部賣給了日本京瓷，基站部則賣給了愛立信。即使是最核心的芯片技術(shù)，高通也只是研發(fā)，卻并不生產(chǎn)。高通通過之前積累下來的技術(shù)標準，把芯片生產(chǎn)外包。技術(shù)開發(fā)商、設(shè)備制造商和電信運營商通過高通的 BREW平臺開發(fā)一系列的殺手級應(yīng)用，進一步提高芯片的功能級別和市場地位。手機終端公司則成為芯片的使用者和 IPR轉(zhuǎn)讓費的繳納者。 從一開始的技術(shù)領(lǐng)先，到后來的標準制定，高通實現(xiàn)重資產(chǎn)經(jīng)營到輕資產(chǎn)運營的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。高通充分利用了自己的關(guān)鍵資源能力，這是高通能夠一直成功的真正奧秘所在。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 印度巴帝電信 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 關(guān)鍵資源能力 ? 案例： 香港利豐貿(mào)易公司 ? 案例： DELLPPGVANCEL(凡客 ) 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 如何設(shè)計？ ? 訂餐軟件的模式設(shè)計：開桌公司 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 資產(chǎn)負債表右側(cè)融資 建立在企業(yè)整體現(xiàn)金流上。包括： ?貸款 ?債券 ?優(yōu)先股 ?可轉(zhuǎn)換證券 ?私募股權(quán)融資 ?公開發(fā)行股票 資產(chǎn)負債表左側(cè)融資 建立在特定資產(chǎn) /項目現(xiàn)金流上。包括： ?應(yīng)收帳款融資 ?存貨融資 ?租賃 ?項目融