項目二零售戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-02-08 17:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 店 顧客 顧客需要 產(chǎn)品導(dǎo)向 市場導(dǎo)向 化妝品店 女性 出售化妝品 出售美的希望 自行車店 男性 出售自行車 出售交通工具 沃爾瑪 （ WalMart） 中產(chǎn)階級 我們經(jīng)營折扣商店 我們以低價方式向美國的中產(chǎn)階級提供價值 零售企業(yè)發(fā)展目標 （ 八個關(guān)鍵領(lǐng)域 ） 市場斱面的目標 技術(shù)改迚和發(fā)展斱面的目標 提高生產(chǎn)力斱面的目標 物質(zhì)不金融資源斱面的目標 利潤斱面的目標 人力資源斱面的目標 員工積極性發(fā)揮斱面的目標 社會責仸斱面的目標 零售企業(yè)業(yè)務(wù)組合 零售經(jīng)營區(qū)域 、 商品大類戒業(yè)態(tài)的組合 通常 ， 用波士頓矩陣來分析企業(yè)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 BCG矩陣的象限特性 明星 利潤：高、穩(wěn)定、增長中 現(xiàn)金流：中 戰(zhàn)略：維持增長率或投資以增加增長率 問號 金牛 瘦狗 30% 市場增長率 10% 10 相對市場份額 利潤：低、不穩(wěn)定、增長中 現(xiàn)金流：負 戰(zhàn)略：增加市場份額或收獲 /放棄 利潤：高、穩(wěn)定 現(xiàn)金流：高、穩(wěn)定 戰(zhàn)略：維持或增加市場份額 利潤：低、不穩(wěn)定 現(xiàn)金流：中或負 戰(zhàn)略：收獲 /放棄 集中增長 產(chǎn)品開發(fā) 多元化 市場開發(fā) 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向 集中增長戰(zhàn)略案例分析 ? 集中增長略在聯(lián)合利華得到了充分體現(xiàn)： ? 一是 企業(yè)集中 ， 1999年 ， 把 14個獨立的合資企業(yè)合并為 4個由聯(lián)合利華控股的公司 ， 使經(jīng)營成本下降了 20%， 外籍管理人員減少 3/4； ? 二是 產(chǎn)品集中 ， 果斷退出非主營業(yè)務(wù) ， 與攻家庭及個人護理用品 ， 食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢系列 ， 取得了重大成功； ? 三是 品牌集中 ， 雖然擁有 2022多個品牌 ， 但在中國推廣丌到 20個 ， 都是一線品牌； ? 四是 廠址集中 ， 2022年 5至 8月 ， 通過調(diào)整 、 合并 ， 減少了 3個生產(chǎn)地址 ， 節(jié)約了 30%的運行費用 。 ? 通過將食品零售營銷網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)包 ， 可以說是 營銷環(huán)節(jié)集中 。 實現(xiàn)營銷環(huán)節(jié)集中化 ， 把自己丌特別擅長的零售營銷轉(zhuǎn)包出去 ， 從而與心制定戰(zhàn)略計劃 、 管理主要客戶及分銷商 ， 有利于迅速提高市場占有率和知名度 ， 實現(xiàn)在華投資的戰(zhàn)略目標 。 向第三方轉(zhuǎn)包零售營銷網(wǎng)絡(luò)是集中化戰(zhàn)略的又一重大創(chuàng)新 。 市場開發(fā)戓略案例：米勒啤酒公司 米勒公司原本是一個業(yè)績平平的企業(yè) ， 60年代末期 ， 在全美啤酒行業(yè)中排名第七 ， 市場占有率僅為 4%。 到 1983年 ， 米勒公司的市場占有率達到 21%， 僅次于排名第一的布什公司 （ 市場占有率為 34%） ， 但已將排名第三 、 第四的公司遠遠拋在了后頭 ， 以至于當時人們普遍認為米勒公司創(chuàng)造了一個奇跡 。 那么米勒公司是如何創(chuàng)造這一奇跡的呢？ 首先 ， 米勒公司在做出營銷決策前 ， 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn) ， 根據(jù)對啤酒飲用程度的不同 ， 可將消費者分為兩類：一類是輕度飲用者 ， 另一類是重度飲用者 ， 而且其引用量是輕度飲用者的八倍 。 結(jié)果一出來 ， 米勒公司馬上意識到他們面對的是怎樣一個消費群米勒公司果斷的決定將 “ 海雷夫 ” 啤酒定
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