零售管理—貨品管理(編輯修改稿)
2025-02-08 17:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 離遠近調(diào)整 —— 銷存比比例 店鋪分類： A類：年銷售 ≥65萬 B類： 65萬＞年銷售 ≥50萬 C類： 50萬＞年銷售 ≥35萬 D類： 年銷售＜ 35萬 貨品分類 ?主款 40% 在銷售中占較大的比例，通常我們將前十大的產(chǎn)品列為主款 ?暢銷款 50% 在銷售中也占據(jù)較大的比例。也有可能成為主款。通常我們把前 1130位列為暢銷款 貨品分類 ?陪襯款 10% 在銷售中占的比例是量少款多。通常是點綴銷售，此類貨品應(yīng)嚴格把控庫存。 二、新貨上市： ?齊色齊碼分配、不要搞平均主義 ?按照店鋪類別： ABCD定鋪貨次序 ?上市要考慮陳列效果和產(chǎn)品配套，必須按照板墻容量一次性配貨 三、新貨總倉補貨 ?做好新品進銷存、銷售排名分析（每周一次） ?根據(jù)單品銷存比、鋪貨覆蓋率、有效銷售周期確定是否補貨、需要補貨的總量 ?按照銷售顏色、尺碼比例下單 四、特賣活動： ?每次特賣都要定銷售目標以指導(dǎo)貨品
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