產(chǎn)品零售專賣店商品管理(編輯修改稿)
2025-02-05 22:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)劃 4. 新品的培訓(xùn)與激勵(lì)計(jì)劃 5. 舊款的減少計(jì)劃（ sku貨品的調(diào)整 ） 新品上市五大策略 新品上市 五大策略 新品的銷售計(jì)劃 新品的陳列展示計(jì)劃 新品的推廣與宣傳計(jì)劃 新品上市五大策略 新品的培訓(xùn)與激勵(lì)計(jì)劃 舊款的減少計(jì)劃（ sku貨品的調(diào)整） 策略一：新品的銷售計(jì)劃 ? 銷售目標(biāo) （月 — 周 — 天 — 日 — 時(shí)間段 — 各人員） ? 銷售表格的運(yùn)用 1每周報(bào)表 2三周報(bào)表比較 3暢銷款表格 4滯銷款表格 每周報(bào)表 舉例 店鋪 類別 存貨件數(shù) 貨值 占店鋪庫(kù)存比 A1 襯衫 129 65682 16% A2 夾克 254 120906 24% A3 西服 302 129448 23% A4 牛仔褲 134 86754 20% A5 西褲 200 68756 17% 三周的銷售報(bào)表對(duì)比 店鋪 類別 數(shù)量 銷售額 數(shù)量 銷售額 數(shù)量 銷售額 A1 襯衫 7 210 13 3900 3 900 A2 夾克 3 1500 7 3500 3 1500 A3 西服 13 10400 15 12023 18 14400 A4 西褲 10 2023 9 1800 11 2200 此表你可以看出什么？ 此表你可以看出什么？ ? 貨品的發(fā)展趨勢(shì) ? 銷售存在的問(wèn)題 ? 對(duì)貨品的主推看不出來(lái) ? 類別與類別之間的連帶捆綁式銷售低 ? 類別銷售不平衡 ? 襯衫銷售不穩(wěn)定 ? 夾克銷售不理想 ? 暢銷款的表格分析 排名 款號(hào) 類別 件數(shù) 金額 占比 庫(kù)存 看完后的行動(dòng)方案 1補(bǔ)貨的補(bǔ)貨 2調(diào)整商品的主推方向 3讓庫(kù)存多的與暢銷的捆綁連帶陳列銷售 4對(duì)滯銷款加大陳列面積和主推力量 5銷售空缺的產(chǎn)品找 “ 替代品 ” 滯銷款的表格分析 排名 款號(hào) 類別 件數(shù) 金額 占比 庫(kù)存 看完后的行動(dòng)方案 1找出金額大數(shù)量多的產(chǎn)品讓它陳列在主陳列面上， 同事加大陳列面積，一減少壓貨的資金。 2不好銷的與暢銷款組合陳列，搭配銷售。 3找滯銷品的賣點(diǎn)和訂目標(biāo)，員工主推，給獎(jiǎng)勵(lì)（ 舉例 下 ） 4促銷活動(dòng)折扣處理（擺放在區(qū)位率高的地方） 114028 與 114029 ?在面料上 ,選取 10安豎紋牛仔布，加入樹(shù)脂原料 ,使其具有超強(qiáng)的定型免皺 能力。 ?在剪裁上，采用舒適直角褲型。 安士是重量單位，指單位面積布料的重量，多用在牛 仔布上，冬季的面料一般在 1015安。 114028：采用最新，最流行的褶皺處理工藝，樹(shù)脂成分使其可以水洗 20次以上依舊保持原有褶皺效果，在之后會(huì)慢慢消失變成貓須效果。 114029：采用牛仔的另一流行元素 — 撞色車線，在前袋口與后袋上都采用了黃色撞色線設(shè)計(jì)，另外在袋口與褲腳邊采用了爛邊洗水。 114020 與 114116 采用明袋拉練與瘦身小喇叭設(shè)計(jì)，盡顯女性身材 。 114020 ?選取 9安豎紋萊卡彈力牛仔布，穿著柔軟舒適，伸展自如 。 114116 ?選取日本進(jìn)口牛仔布，洗水效果非常好，豎紋無(wú)彈力 。 牛仔的優(yōu)點(diǎn) : 極易洗滌與保養(yǎng) ，只需要反面洗滌，與 淺色衣物分開(kāi)洗滌，就 OK啦！ 低腰褲與普通褲腰圍在尺碼上的區(qū)別 ? 高腰： 穿著后腰頭在身體肚臍位左右 ,褲的腰圍與身體腰圍相同 ? 中腰： 穿著后腰頭在身體肚臍下 1英寸左右 , 褲的腰圍大過(guò)身體腰圍 (多用于男裝褲 ) ? 低腰： 穿著后腰頭在身體肚臍下 2英寸左右 , 褲的腰圍大過(guò)身體腰圍 (多用于女裝褲 ) ? 超低腰： 穿著后腰頭在身體肚臍下 3英寸左右 褲的腰圍大過(guò)身體腰圍 (用于女裝褲 ) ? 主動(dòng)展示褲子的全貌 ? 詢問(wèn)尺碼或?yàn)轭櫩土可? ? 挑選合適的牛仔尺碼及褲型 ? 邀請(qǐng)?jiān)嚧? ? 介紹仔褲的優(yōu)點(diǎn)及合適的贊美： 休閑直板褲： 穿著舒適自然，與其他衣服好搭配； 豎條紋仔褲： 垂感好、面料薄、穿著顯瘦，適合各個(gè)季節(jié)； 女裝棉 +萊卡仔褲： 穿著舒適顯瘦，顏色正，采用打磨、磨白的流行款式； 我公司仔褲可以免費(fèi)剪邊； 仔褲拉鎖采用“自動(dòng)鎖”，不會(huì)自動(dòng)下滑。 讓我們做的更專業(yè)！ 粗腿者 應(yīng)穿直筒的或褲管寬大 的牛仔褲。
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