產品零售專賣店商品管理-資料下載頁
2025-01-18 22:56本頁面
【正文】 務的獎勵（舉例） ?季度完成任務的獎勵（舉例） ?月度完成任務提成和獎勵 團隊 3獎 和 團隊 3將 ： 銷售冠軍、最高連帶獎、最佳員工獎 知識創(chuàng)造業(yè)績 學習成就人生 商品激勵是銷售提升的關鍵因素 ?當日最高銷售獎（超額完成的） ?當日最高連帶獎（有幾套） ?當日最高客單價獎（單張銷售金額） ?當日最佳表現(xiàn)獎（加星 2顆） ?當日完成任務獎（加星 1顆） ?當日 “ 法外施恩 ” 獎 知識創(chuàng)造業(yè)績 學習成就人生 新品上市 五大策略 新品的銷售計劃 新品的陳列展示計劃 新品的推廣與宣傳計劃 新品上市五大策略 新品的培訓與激勵計劃 舊款的減少計劃（ sku貨品的調整） 策略五：舊款的減少和 sku的調整 ? 新品不斷的上市，要分波段的上 ? 舊款要盡快處理和下貨架 ? 天氣是調整的主導因素 ? 舊款可以暗箱操作處理 ? 生意是追來的，銷售是推出來的 ? 打折要趁早，產品越舊折扣幅度就要越大 ? 如果有一個產品在一個月內都賣的不好，那么以后也賣不好。 ? 永遠不要將斷碼缺色的產品放在幾個店鋪里銷售，這樣會影響各店的銷售 商品進貨 商品管理 商品分配 商品上市 商品銷售 商品補貨 商品處理 商品陳列 商品培訓 零售專賣店商品管理 商品銷售的過程 （實銷期計劃 銷售應對策略） 零售專賣店商品管理 （實銷期計劃 銷售應對策略） ?銷售原因分析（內部 +外部） ?產品生命周期的預測，是否有新的替代品 ?人員對產品的了解和應對話術 ?陳列是否推陳出新 ?促銷是否主題和整體化 ?各類訂貨產品是否有正確的方法銷售 ?各類訂貨產品是否有正確的方法銷售 （實銷期計劃 銷售應對策略） （實銷期計劃 銷售應對策略） ? 現(xiàn)金牛 為基本款，盈利款，暢銷走量的款，銷售金額占比為 50% 1. 展示面要大，位置一般，組合搭配陳列以便帶動不好走的款，提升銷售連帶率。 2. 要求員工對所有的基本款的色系顏色賣點和尺碼面料和銷售應對都要非常熟悉。 3. 跑量的款要備足貨品的碼子。 （實銷期計劃 銷售應對策略） ? 明星產品 為主推款，銷售金額占比為 30% 1. 展示在焦點展臺、模特、櫥窗 2. 主題化的促銷配合推廣 3. 導購的培訓和應對技巧訓練 4. 產品知識的熟悉和賣點的了解 5. 晨會的展示和款式介紹加強熟悉 6. 激勵措施 7. 燈光的布局 8. 廣告宣傳 （實銷期計劃 銷售應對策略） ? 問號產品 為試銷款，銷售金額占比為 15% 1. 有針對行的銷售，看人介紹 — 做好培訓 2. 應對技巧的培訓和介紹的方式方法 3. 宣傳性（店內的電視 +海報 +畫冊雜志） 4. 集中陳列，特色展示 5. 與現(xiàn)金牛產品和明星產品組合搭配 （實銷期計劃 銷售應對策略） ? 瘦狗產品 為老款，滯銷的款，銷售金額占比為 5% 1. 促銷打折 2. 獎勵主推法 3. 最好要店內的銷售高手去賣 4. 分析原因，重新找賣點獨特的不一樣的介紹法 5. 用新的陳列與現(xiàn)金牛產品和明星產品組合搭配 商品進貨 商品管理 商品分配 商品上市 商品銷售 商品補貨 商品處理 商品陳列 商品培訓 零售專賣店商品管理 商品銷售的補貨 1為什么補貨？怎么補貨？ 2缺貨與庫存你選擇什么？ 零售專賣店商品管理 商品在銷售過程中為什么要補貨？ ?市場需求＞店鋪供應庫存數(shù)量 ?訂貨有偏差 ?滿足當季的銷售陳列 ?損失銷售 ?流失顧客 怎么補貨？ ?生命周期與回轉周數(shù)決定是否補貨 ?補貨時期一般為整個生命周期的 1/3 ?潮流產品不補貨 ?普通產品按照正常的思路補貨 ?經典的產品可以補貨而且風險系數(shù)小 ?算準銷售周期、顧客量、碼子、色系 缺貨與庫存你選擇什么？ 思考題目 商品進貨 商品管理 商品分配 商品上市 商品銷售 商品補貨 商品處理 商品陳列 商品培訓 零售專賣店商品管理 商品庫存的處理 有效控制庫存的幾個方法 零售專賣店商品管理 庫存的控制方法 ? 調整商品的陳列位置和商品的品類 ? 加強推廣 ? 員工激勵與獎勵 ? 搭配產品銷售 ? 買贈促銷 ? 集中清倉促銷 ? 拓展新的銷售渠道（開特賣店） ? 內部銷售 ? 退貨 商品管理的指標分析 商品管理的指標分析 1. 營業(yè)額 2. 庫存 3. 訂貨 4. 連帶率 5. 客單價 6. 平均單價 7. 坪效 8. 毛利率 9. 回轉周數(shù) 演講完畢，謝謝觀看！
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