強(qiáng)化商品管理提高零售效益-資料下載頁
2025-01-01 07:31本頁面
【正文】 識 /倉庫等進(jìn)行檢查，形成 《 巡店報(bào)告 》 ，并反饋給門店和品牌經(jīng)理（新貨到店2個(gè)工作日內(nèi)） ? 建立以商品為中心的營運(yùn)管理流程： ? 店鋪新品培訓(xùn)（到店貨前 10天） ? 店鋪陳列、培訓(xùn)和倉庫規(guī)劃（區(qū)長跟進(jìn)各部門工作進(jìn)程并與店鋪?zhàn)龊脺贤ǎ? ? 買手每周定期對新品的售磬率進(jìn)行分析，對非正常售磬的產(chǎn)品做出計(jì)劃，并就此計(jì)劃與營運(yùn)部門進(jìn)行溝通，商討銷售措施。 2 營運(yùn)管理 （店鋪標(biāo)準(zhǔn)交易流程） 店鋪零售工作標(biāo)準(zhǔn)交易流程（八步驟） 迎賓 員 工 儀 表 接 近 顧 客 產(chǎn) 品 選 擇 實(shí) 際 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 精 神 收銀 送賓 2 營運(yùn)管理（人） 人 營運(yùn)管理團(tuán)隊(duì)： 店員團(tuán)隊(duì)： 店長團(tuán)隊(duì)： 月度績效考核： 戶外拓展及室內(nèi)培訓(xùn)（每季一次） 薪酬體系： 日常管理： 薪酬激勵(lì)： 選拔、晉升： 銷售精英挑戰(zhàn)賽 2 營運(yùn)管理（貨） 貨 貨品需求計(jì)劃： 店鋪商品分析： 月度銷售分析 （直營） ： 每月整體需求 每周店鋪需求 2 營運(yùn)管理（場） 場 店鋪考核清單： 店鋪標(biāo)準(zhǔn)化： 店鋪細(xì)節(jié)管理： 衛(wèi)生、陳列細(xì)節(jié)（每周聯(lián)合巡店細(xì)節(jié)檢查） 倉庫、收銀臺、陳列細(xì)節(jié) 3 零售發(fā)展管理 （陳列、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)） 3 零售發(fā)展管理（陳列） 陳列 店鋪陳列樣板 （格局 /色彩 /3BU搭配） ： 店鋪陳列小幫手的團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 店鋪陳列評比 /競賽： 3 零售發(fā)展管理（培訓(xùn)） 每月培訓(xùn)計(jì)劃 （新員工 /當(dāng)季產(chǎn)品知識 /儲備干部）： 店鋪培訓(xùn)小幫手的團(tuán)隊(duì)建設(shè)： （樣板店實(shí)操訓(xùn)練） 培訓(xùn)效果考核 （筆試和店鋪現(xiàn)場考核 /神秘顧客）： 培訓(xùn) 3 零售發(fā)展管理（團(tuán)隊(duì)） 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè) （每月定期學(xué)習(xí)和交流會）： 培訓(xùn)小幫手團(tuán)隊(duì)建設(shè) （銷售精英挑戰(zhàn)賽） ： 陳列小幫手團(tuán)隊(duì)建設(shè) （季度陳列競賽） ： 團(tuán)隊(duì) 4 分銷管理 （開發(fā)、管理、服務(wù)） 4 分銷管理 （開發(fā)） 市場規(guī)劃 （每年初對市場進(jìn)行全面的規(guī)劃）： 網(wǎng)點(diǎn)開拓 （店鋪選址明確具體的標(biāo)準(zhǔn)） ： 開發(fā) 客戶開發(fā) （制定詳細(xì)的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)） ： 4 分銷管理 （管理） 擬定分銷政策： （不同級別客戶的支持措施） 客戶商品管理 ： （進(jìn)、銷、存及促銷方面的指導(dǎo)） 管理 客戶零售管理 ： （陳列培訓(xùn)方面對客戶的輔導(dǎo)） 4 分銷管理 （服務(wù)） 店鋪人員培訓(xùn)： （產(chǎn)品知識、銷售技巧、陳列展示） 客戶商品調(diào)整 ： （協(xié)助不同客戶滯銷商品的調(diào)撥） 服務(wù) 客戶買貨培訓(xùn) ： （買貨測算、結(jié)構(gòu)、選款、下量） 謝 謝 ！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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