強化商品管理提高零售效益-全文預覽
【正文】 專業(yè)運動員 體育是他們的職業(yè) 一星期有 5天訓練 他們是各國的體育運動員 業(yè)余運動員 他們熱愛體育 , 對自己的體育成績有要求 . 一星期 34次 體育愛好者 他們喜歡鍛煉 , 相信鍛煉身體是 保持健康的最好方法 . 每星期 12次 ,平均鍛煉 30分鐘左右 體育靈感者 他們喜歡穿有體育感的服裝 不是每天鍛煉 ,但對自己的外表非常注意 運動，音樂和時尚是影響他們的重要因素 街頭文化代表 他們喜歡穿街頭風格的服裝， 熱愛體育 HIPHOP, RB的音樂，影像是他們的主要文化來源 有很強的團體認同感 個性主義者 他們追求強烈的個性主義，喜歡穿著與眾不同 他們通過互聯(lián)網(wǎng)與全球最前衛(wèi)的藝術(shù)，文化保持聯(lián)系。 折扣率） 247。 12） 月份數(shù) SKU容量 1 商品管理（訂貨邏輯） 訂貨 總量： 結(jié)構(gòu) 渠道計劃 店效估算 OTB計算 （ OTB ＝ 銷售流水 新品占比 /新品銷售折扣 /新品售罄率） 各品類占比 系列占比 小類占比 SKU數(shù)確定 尺碼分配 1 商品管理（銷售） 銷售 新品： 老品： （老品出清速度） （新品售罄率） （ TOP30售罄跟蹤） 2 營運管理 （人、貨、場） 2 營運管理工作流程 公司倉庫 品牌倉庫 店鋪終端 消費者 商品 陳列培訓 營運 ? 當季訂貨思路溝 通與分享（主打產(chǎn)品、訂量、訂貨思路、新系列等） ? 當季新品培訓（到貨前 20天） ? 月度新品培訓（產(chǎn)品賣點分享） （主打產(chǎn)品分享）（陳列規(guī)劃分享） ? 買手、陳列培訓、區(qū)長安排聯(lián)合巡店，對新貨出樣 /價格 /陳列 /新產(chǎn)品知識 /倉庫等進行檢查，形成 《 巡店報告 》 ，并反饋給門店和品牌經(jīng)理（新貨到店2個工作日內(nèi)） ? 建立以商品為中心的營運管理流程： ? 店鋪新品培訓（到店貨前 10天） ? 店鋪陳列、培訓和倉庫規(guī)劃（區(qū)長跟進各部門工作進程并與店鋪做好溝通） ? 買手每周定期對新品的售磬率進行分析，對非正常售磬的產(chǎn)品做出計劃，并就此計劃與營運部門進行溝通，商討銷售措施。 平均深度 一、銷量計算法： 1 商品管理（寬度 /深度） 公司整體訂貨寬度的測算方法二： 二、周轉(zhuǎn)率計算法： 店鋪容量一定，假設以一年周轉(zhuǎn) 3次計算，每年有 12個月，那么每個月就是周轉(zhuǎn) 3/12＝ ，三個月就需要更換店內(nèi) 75％的 SKU。 他們走在時代的前面 他們創(chuàng)作自己的生活和服裝的風格 1 商品管理（店鋪分級） 根據(jù)目標消費群體的差異進行店鋪有效分級： A B C D 折扣店 運 動 專 門 店 生 活 專 門 店 足 球
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