度之零售數(shù)學(xué)貨品管理實(shí)用篇-資料下載頁(yè)
2025-01-01 05:14本頁(yè)面
【正文】 4鞋服裝各大類(lèi)中各系列（款式）銷(xiāo)售 ?訂貨結(jié)構(gòu)分析 05年春節(jié)是 2月 9日， 06年春節(jié)提前到 1月 28日，故 2月銷(xiāo)售比例有所下降。 在除去 05年 3月 193月 27日成都春北店那次大型特賣(mài)的銷(xiāo)售，成都 3月銷(xiāo)售占比并不會(huì)比 2月高。 4月將迎來(lái) 5月的黃金大假，月底的銷(xiāo)售會(huì)有所提升。 月份的訂貨占比分析 ?占比調(diào)整依據(jù)： ?訂貨結(jié)構(gòu)分析 月份的大類(lèi)訂貨占比分析 大量的折扣活動(dòng)使得銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)難以反映需求結(jié)構(gòu)，制定訂貨結(jié)構(gòu)要考慮這一點(diǎn) ?訂貨結(jié)構(gòu)分析 庫(kù)存狀況會(huì)影響銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) 性別的訂貨占比分析 ?訂貨總量與結(jié)構(gòu)分析 ? 銷(xiāo)售量前 /后十位分析 ? 售罄率前 /后十位分析 ? 找到暢銷(xiāo)款 /滯銷(xiāo)款的共同特征 ? 找到下量的參考依據(jù)。 ?流程 產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)及調(diào)整訂單 ? 在開(kāi)訂貨會(huì)前 10天左右會(huì)開(kāi)一次地區(qū)的產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路的宣講 ? 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)覽，買(mǎi)手可以調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu)。 ? 如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表 ? 好的結(jié)構(gòu)表要達(dá)到的目的 ? 我們訂的貨是賣(mài)給消費(fèi)者的，那么自然要以消費(fèi)者的眼光來(lái)待訂貨結(jié)構(gòu)。 ? 讓客戶從整體上把握訂貨結(jié)構(gòu)與系列比例 ? 訂貨時(shí)自覺(jué)店鋪陳列聯(lián)系起來(lái)，并且能選號(hào)系列的主打色系，讓客戶在訂貨時(shí)能在頭腦中形成一幅清晰的陳列圖 ? 目前我們訂貨表存在以下問(wèn)題： ? 從面料和款式為出發(fā)點(diǎn)來(lái)看結(jié)構(gòu)，這只是以制造商的立場(chǎng)來(lái)看待結(jié)構(gòu)， 而不是以顧客的眼光來(lái)看待的，客戶在使用該表時(shí)難以理解，不能從整體上把握貨品結(jié)構(gòu)。比如針織上衣類(lèi)，它既可能是運(yùn)動(dòng)類(lèi)的，也可能是生活類(lèi)，陳列不到一塊，顯得很亂 。 ? 目前的訂貨結(jié)構(gòu)表沒(méi)能與陳列有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，很可能使得就款論款，訂回之后發(fā)現(xiàn)難以陳列，影響銷(xiāo)售。 ? 目前的訂貨結(jié)構(gòu)表分類(lèi)太細(xì)，但我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中系列并不明顯，只能增加工作量。 如何來(lái)看待貨品結(jié)構(gòu)呢？ 是面料、款式嗎？ —— 這些是以制造商的眼光來(lái)看待的，不是以顧客的 眼光來(lái)看待的，這種結(jié)構(gòu)難以與銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來(lái)。 要以顧客的眼光 /顧客的需求出發(fā)來(lái)看待結(jié)構(gòu) —— 這與銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)相聯(lián)系， 我們是為顧客訂貨，所以必須以顧客導(dǎo)向來(lái)看待結(jié)構(gòu)。 顧客進(jìn)店是怎樣選購(gòu)的呢？ ?我是買(mǎi)運(yùn)動(dòng)的還是生活類(lèi)的？ ?如果買(mǎi)運(yùn)動(dòng)的，是買(mǎi)單件的還是套裝的？ ?是買(mǎi)針織類(lèi)的還是梭織的？ ?如果買(mǎi)生活類(lèi)的，是買(mǎi)特色明顯的賽車(chē)服還是其他的時(shí)尚服裝呢？ ?每個(gè) SKU的起訂量是 6件，客戶可以很容易地嘗試難以預(yù)測(cè)的新款，訂貨的靈活性高。 ?其他流程（略） ?如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表 ?貨品管理一門(mén)藝術(shù)，需要貨品管理者長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累。 ?貨品管理是一門(mén)科學(xué)，有規(guī)律可循，通過(guò)學(xué)習(xí)可以快速提高貨品管理水平。 ?貨品管理是店鋪盈利的關(guān)鍵，經(jīng)營(yíng)者要善于研究、勇于嘗試。 他山之石，可以攻玉 THANKS！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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