度之零售數(shù)學貨品管理實用篇-資料下載頁
2025-01-01 05:14本頁面
【正文】 4鞋服裝各大類中各系列（款式）銷售 ?訂貨結(jié)構(gòu)分析 05年春節(jié)是 2月 9日， 06年春節(jié)提前到 1月 28日，故 2月銷售比例有所下降。 在除去 05年 3月 193月 27日成都春北店那次大型特賣的銷售，成都 3月銷售占比并不會比 2月高。 4月將迎來 5月的黃金大假，月底的銷售會有所提升。 月份的訂貨占比分析 ?占比調(diào)整依據(jù)： ?訂貨結(jié)構(gòu)分析 月份的大類訂貨占比分析 大量的折扣活動使得銷售結(jié)構(gòu)難以反映需求結(jié)構(gòu)，制定訂貨結(jié)構(gòu)要考慮這一點 ?訂貨結(jié)構(gòu)分析 庫存狀況會影響銷售結(jié)構(gòu) 性別的訂貨占比分析 ?訂貨總量與結(jié)構(gòu)分析 ? 銷售量前 /后十位分析 ? 售罄率前 /后十位分析 ? 找到暢銷款 /滯銷款的共同特征 ? 找到下量的參考依據(jù)。 ?流程 產(chǎn)品預覽會及調(diào)整訂單 ? 在開訂貨會前 10天左右會開一次地區(qū)的產(chǎn)品預覽會，同時進行產(chǎn)品開發(fā)思路的宣講 ? 通過對產(chǎn)品的預覽，買手可以調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu)。 ? 如何設定訂貨結(jié)構(gòu)表 ? 好的結(jié)構(gòu)表要達到的目的 ? 我們訂的貨是賣給消費者的，那么自然要以消費者的眼光來待訂貨結(jié)構(gòu)。 ? 讓客戶從整體上把握訂貨結(jié)構(gòu)與系列比例 ? 訂貨時自覺店鋪陳列聯(lián)系起來，并且能選號系列的主打色系，讓客戶在訂貨時能在頭腦中形成一幅清晰的陳列圖 ? 目前我們訂貨表存在以下問題： ? 從面料和款式為出發(fā)點來看結(jié)構(gòu)，這只是以制造商的立場來看待結(jié)構(gòu)， 而不是以顧客的眼光來看待的，客戶在使用該表時難以理解，不能從整體上把握貨品結(jié)構(gòu)。比如針織上衣類，它既可能是運動類的，也可能是生活類，陳列不到一塊，顯得很亂 。 ? 目前的訂貨結(jié)構(gòu)表沒能與陳列有機聯(lián)系起來，很可能使得就款論款，訂回之后發(fā)現(xiàn)難以陳列，影響銷售。 ? 目前的訂貨結(jié)構(gòu)表分類太細，但我們的產(chǎn)品開發(fā)中系列并不明顯，只能增加工作量。 如何來看待貨品結(jié)構(gòu)呢？ 是面料、款式嗎？ —— 這些是以制造商的眼光來看待的，不是以顧客的 眼光來看待的，這種結(jié)構(gòu)難以與銷售結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來。 要以顧客的眼光 /顧客的需求出發(fā)來看待結(jié)構(gòu) —— 這與銷售結(jié)構(gòu)相聯(lián)系， 我們是為顧客訂貨，所以必須以顧客導向來看待結(jié)構(gòu)。 顧客進店是怎樣選購的呢？ ?我是買運動的還是生活類的？ ?如果買運動的，是買單件的還是套裝的？ ?是買針織類的還是梭織的？ ?如果買生活類的，是買特色明顯的賽車服還是其他的時尚服裝呢？ ?每個 SKU的起訂量是 6件，客戶可以很容易地嘗試難以預測的新款，訂貨的靈活性高。 ?其他流程（略） ?如何設定訂貨結(jié)構(gòu)表 ?貨品管理一門藝術(shù)，需要貨品管理者長期的經(jīng)驗積累。 ?貨品管理是一門科學，有規(guī)律可循，通過學習可以快速提高貨品管理水平。 ?貨品管理是店鋪盈利的關(guān)鍵，經(jīng)營者要善于研究、勇于嘗試。 他山之石，可以攻玉 THANKS！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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