產(chǎn)品零售專賣店商品管理課件-資料下載頁(yè)
2025-01-18 23:06本頁(yè)面
【正文】 務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)（舉例） ?季度完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)（舉例） ?月度完成任務(wù)提成和獎(jiǎng)勵(lì) 團(tuán)隊(duì) 3獎(jiǎng) 和 團(tuán)隊(duì) 3將 ： 銷售冠軍、最高連帶獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng) 知識(shí)創(chuàng)造業(yè)績(jī) 學(xué)習(xí)成就人生 商品激勵(lì)是銷售提升的關(guān)鍵因素 ?當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)（超額完成的） ?當(dāng)日最高連帶獎(jiǎng)（有幾套） ?當(dāng)日最高客單價(jià)獎(jiǎng)（單張銷售金額） ?當(dāng)日最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)（加星 2顆） ?當(dāng)日完成任務(wù)獎(jiǎng)（加星 1顆） ?當(dāng)日 “ 法外施恩 ” 獎(jiǎng) 知識(shí)創(chuàng)造業(yè)績(jī) 學(xué)習(xí)成就人生 新品上市 五大策略 新品的銷售計(jì)劃 新品的陳列展示計(jì)劃 新品的推廣與宣傳計(jì)劃 新品上市五大策略 新品的培訓(xùn)與激勵(lì)計(jì)劃 舊款的減少計(jì)劃（ sku貨品的調(diào)整） 策略五：舊款的減少和 sku的調(diào)整 ? 新品不斷的上市，要分波段的上 ? 舊款要盡快處理和下貨架 ? 天氣是調(diào)整的主導(dǎo)因素 ? 舊款可以暗箱操作處理 ? 生意是追來的，銷售是推出來的 ? 打折要趁早，產(chǎn)品越舊折扣幅度就要越大 ? 如果有一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)都賣的不好，那么以后也賣不好。 ? 永遠(yuǎn)不要將斷碼缺色的產(chǎn)品放在幾個(gè)店鋪里銷售，這樣會(huì)影響各店的銷售 商品進(jìn)貨 商品管理 商品分配 商品上市 商品銷售 商品補(bǔ)貨 商品處理 商品陳列 商品培訓(xùn) 零售專賣店商品管理 商品銷售的過程 （實(shí)銷期計(jì)劃 銷售應(yīng)對(duì)策略） 零售專賣店商品管理 （實(shí)銷期計(jì)劃 銷售應(yīng)對(duì)策略） ?銷售原因分析（內(nèi)部 +外部） ?產(chǎn)品生命周期的預(yù)測(cè)，是否有新的替代品 ?人員對(duì)產(chǎn)品的了解和應(yīng)對(duì)話術(shù) ?陳列是否推陳出新 ?促銷是否主題和整體化 ?各類訂貨產(chǎn)品是否有正確的方法銷售 ?各類訂貨產(chǎn)品是否有正確的方法銷售 （實(shí)銷期計(jì)劃 銷售應(yīng)對(duì)策略） （實(shí)銷期計(jì)劃 銷售應(yīng)對(duì)策略） ? 現(xiàn)金牛 為基本款，盈利款，暢銷走量的款，銷售金額占比為 50% 1. 展示面要大，位置一般，組合搭配陳列以便帶動(dòng)不好走的款，提升銷售連帶率。 2. 要求員工對(duì)所有的基本款的色系顏色賣點(diǎn)和尺碼面料和銷售應(yīng)對(duì)都要非常熟悉。 3. 跑量的款要備足貨品的碼子。 （實(shí)銷期計(jì)劃 銷售應(yīng)對(duì)策略） ? 明星產(chǎn)品 為主推款，銷售金額占比為 30% 1. 展示在焦點(diǎn)展臺(tái)、模特、櫥窗 2. 主題化的促銷配合推廣 3. 導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)和應(yīng)對(duì)技巧訓(xùn)練 4. 產(chǎn)品知識(shí)的熟悉和賣點(diǎn)的了解 5. 晨會(huì)的展示和款式介紹加強(qiáng)熟悉 6. 激勵(lì)措施 7. 燈光的布局 8. 廣告宣傳 （實(shí)銷期計(jì)劃 銷售應(yīng)對(duì)策略） ? 問號(hào)產(chǎn)品 為試銷款，銷售金額占比為 15% 1. 有針對(duì)行的銷售，看人介紹 — 做好培訓(xùn) 2. 應(yīng)對(duì)技巧的培訓(xùn)和介紹的方式方法 3. 宣傳性（店內(nèi)的電視 +海報(bào) +畫冊(cè)雜志） 4. 集中陳列，特色展示 5. 與現(xiàn)金牛產(chǎn)品和明星產(chǎn)品組合搭配 （實(shí)銷期計(jì)劃 銷售應(yīng)對(duì)策略） ? 瘦狗產(chǎn)品 為老款，滯銷的款，銷售金額占比為 5% 1. 促銷打折 2. 獎(jiǎng)勵(lì)主推法 3. 最好要店內(nèi)的銷售高手去賣 4. 分析原因，重新找賣點(diǎn)獨(dú)特的不一樣的介紹法 5. 用新的陳列與現(xiàn)金牛產(chǎn)品和明星產(chǎn)品組合搭配 商品進(jìn)貨 商品管理 商品分配 商品上市 商品銷售 商品補(bǔ)貨 商品處理 商品陳列 商品培訓(xùn) 零售專賣店商品管理 商品銷售的補(bǔ)貨 1為什么補(bǔ)貨？怎么補(bǔ)貨？ 2缺貨與庫(kù)存你選擇什么？ 零售專賣店商品管理 商品在銷售過程中為什么要補(bǔ)貨？ ?市場(chǎng)需求＞店鋪供應(yīng)庫(kù)存數(shù)量 ?訂貨有偏差 ?滿足當(dāng)季的銷售陳列 ?損失銷售 ?流失顧客 怎么補(bǔ)貨？ ?生命周期與回轉(zhuǎn)周數(shù)決定是否補(bǔ)貨 ?補(bǔ)貨時(shí)期一般為整個(gè)生命周期的 1/3 ?潮流產(chǎn)品不補(bǔ)貨 ?普通產(chǎn)品按照正常的思路補(bǔ)貨 ?經(jīng)典的產(chǎn)品可以補(bǔ)貨而且風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小 ?算準(zhǔn)銷售周期、顧客量、碼子、色系 缺貨與庫(kù)存你選擇什么？ 思考題目 商品進(jìn)貨 商品管理 商品分配 商品上市 商品銷售 商品補(bǔ)貨 商品處理 商品陳列 商品培訓(xùn) 零售專賣店商品管理 商品庫(kù)存的處理 有效控制庫(kù)存的幾個(gè)方法 零售專賣店商品管理 庫(kù)存的控制方法 ? 調(diào)整商品的陳列位置和商品的品類 ? 加強(qiáng)推廣 ? 員工激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì) ? 搭配產(chǎn)品銷售 ? 買贈(zèng)促銷 ? 集中清倉(cāng)促銷 ? 拓展新的銷售渠道（開特賣店） ? 內(nèi)部銷售 ? 退貨 商品管理的指標(biāo)分析 商品管理的指標(biāo)分析 1. 營(yíng)業(yè)額 2. 庫(kù)存 3. 訂貨 4. 連帶率 5. 客單價(jià) 6. 平均單價(jià) 7. 坪效 8. 毛利率 9. 回轉(zhuǎn)周數(shù) 演講完畢，謝謝觀看！
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