【導讀】莁蚈袁膄蒃襖螆膃薆蚆肅芃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿肆蒂蚆螅肅薄袁肅肅芃蚄聿肄蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螆膃薆蚆肅芃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿肆蒂蚆螅肅薄袁肅肅芃蚄聿肄蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕薅膀肁莀螀肆肀蒂薃腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螆膃薆蚆肅芃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁

　　

【正文】 商品部根據分類情況，對照商品規(guī)劃給出意見。（要求與最終審定不 發(fā)生沖突） 采購部根據品類的實際情況來核算銷售量要求，是否能達到品類要求。并確實了解該商品的市場供價、鋪貨、銷量等情況。 根據品類的實際毛利率情況對毛利率給出意見 10 對商品的零售價給出是否符合價格帶要求 按實際效用來講有無吸引力 采購部 應在新品選品會前兩天準備好所有新品資料 報商品委員會 委員 審核 便于開會時確定 。 對準予引進的商品 在會上 確定首批進貨量 、 鋪貨門店 及該店 鋪貨數量 （曾銷售過同類 產品且是 暢銷品可以對 80%以上的門店鋪貨） 、陳列位置 等事項 。 采購部 攜新品樣品和產品相關資料到分管副總處審批 ，并在新品到貨前在系統(tǒng)中建立新品信息和訂單 ，不能提前建立的最遲得在新品到貨后半個工作日內建立 新品信息和訂單 。 新品驗收入庫后半個工作日內發(fā)出分配表給營運部、配送部、商品部 ， 配送部在一個配送周期內分配到門店 。 與供應商商定 培訓和活動支持后立即通知人事部和營運部，培訓 和活動宣傳應在貨到庫前。 培訓后半個月內應由人事部進行考核，公布考核結果。 業(yè)務部門外出時現場認可的品種經采購部經理同意后可按最少發(fā)貨量采購，回來后經商品委員會再審核。 商品部 全程 督促 補貨、 銷 售 、調撥 等 工作 ，對滯銷 品 三個月后交由采購部提出處理意見。 新品到店后采購部和商品部應門店的新品陳列、銷售、備貨、專業(yè)知識等進行抽查， 以利于促進銷售或及時淘汰處理。 結果反饋給營運部。 特采商品 采購與 審批流程 門店收集品種信息報特采部查找和收集質量及資質資料， 特采部據以上信息 報采購部經理 （主要審核：門店上報信息可靠否。協助特采部確定采購和銷售方式等。） 、質管部經理 審核 （主要審核商品質量、是否超本公司及供應商經營范圍。對商品質量行使否決權。） ，審核結果 由特采部 回復門店， 主要回復門店是否采得到（采不 到指定商品是否有可替換品）、最低售價、可退與否。 對可采品種 索要資質文件， 要求 門店按 總 售價 的 50%100%收取定購金 并填特采品信息表通過營運部轉交特采部 。 采購到貨后 特采部 填寫 特采 新品引進審批表報分管副總審批。 商品貨到后在最短時間內送達門店，相關資質文件應隨貨到達 對未 能 銷售的定購品特采部要積極處理，定購門店要配合處理 ， 處理不掉的商品由門店 按售 （進：營運部后來制定的文件是按進價） 價全額 承擔 (因特采商品屬于成本價經營采購時只加了運費 ) 特采商品可不經過商品委員會審批 6．新 品引進 審批表 和特 采品引進審批表 另附 7．新品引進流程另附 （分為新品和特采商品引進流程） 商品評估及淘汰原則 目的： 確保滯銷商品及時汰換，提高商品動銷率，確保存貨的有效性 范圍： 適用于商品部對各類商品銷售狀況進行監(jiān)控并對滯銷商品進行及時汰換的管理活動。 新品評估： 商品部每月初會同采購部做好新品分析后傳給商品會參會人員供其參考。 對首次鋪貨滿一個月的新品進行首次評估，對未達到調整級別標準的在滿第二個月做二次評估，對仍達不到調整標準的首次鋪貨三個月的進行全面評估。每次評估結果應注明門店調撥和補貨或淘汰 建議。 采購部各品 類 處在新品試銷期內每周一做出新品銷存量分析表附續(xù)采及門店調撥建議報 分管 副總和營運部、商品部、配送中心。 評估原則： 銷售預估達成情況 動銷率：分為門店動銷率和商品動銷率。 門店的動銷率：產生銷售的門店數247。鋪貨門店數 100% 商品動銷率： 總銷量247。鋪貨量 100% 評估結果交由采購，對于引進不理想的品種，采購 部 重點與供應商進行溝通，確定下一步方案，找供應商商榷策略。 商品淘汰的種類 新品淘汰 適用范圍：鋪貨 3個月的新品 新品淘汰原則 11 ? 商品的動銷率，根據合同規(guī)定，動銷率低于 30%的商品，淘汰。雖然可能動銷率低，也要考慮總體銷量，如總銷售較大，則考慮保留。 ? 小類的飽和程度，如商品所處類別品種數不飽和，則考慮暫時保留。 滯銷商品： 、門店的動銷率小于 30%為滯銷商品，建議淘汰。 、末位淘汰：每月評估，充分考慮該商品銷售、動銷、小類貢獻度、毛利率，考慮該類別商品中成分、功能主治相同商品，保留不同價格帶商品，同時類別中功能主治商品齊全，按此原則，排在末位的商品建議淘汰。 總部清場指令 ： 與總 部 自營商品 功效相近的商品 、有質量問題商品、供應商撤出。 商品部每月對上述類別商品進行評估，建議淘汰名細交采購部確認 。 、作業(yè)內容說明及時間要求 : 、商品部根據公司商品銷售狀況和商品信息，均可提出預淘汰商品的目錄和 理由。采購部列出 淘汰商品明細 交商品部匯總，商品部依據商品的貢獻度或銷售量及公司商品規(guī)劃定期進行商品分析，對準備淘汰的商品提出建議反饋給采購部。 采購部經理如同意商品部商品淘汰建議，則對淘汰商品作出具體處理意見；如有異議（如供應商提供促銷支持，申請暫緩淘汰 ）則提交商品部經理審核，報分管副總審批最終確定淘汰商品。 ，并向采 購部、營運部、配送部發(fā)布淘汰商品通知。 商品部 登記新品入庫時間和可退換時限，在時限 到期 前 10 天時通知采購部做出退換與否意見 ， 并 對淘汰商品跟蹤檢查處理 的 進程 。 ：由采購部通知供應商，并提出門店淘汰商品詳細退貨要求通知到商品部，商品部按 要求向 配送部、營運部 發(fā)出通知， 營運部 通知門店在規(guī)定時間內將淘汰商品清點退回配送中心，門店未按要求及時退回的淘汰商品，商 品部將不定期對門店進行商品檢查，如果發(fā)現應退商品而未退的，將會回收商品，并給予門店 20 元罰款，造成損失全額包賠；配送中心在退庫要求期間內接收淘汰商品，超過期限退庫，不予接收淘汰商品；采購部負責在 4周內將淘汰商品退回供應商。不能按時退回的商品損失，由采購部負責。商品部將不定期對配送中心進行商品檢查。 ：由商品部整理淘汰商品的庫存清單，采購部一周內提出促銷方案， 報商品部進行數據跟蹤。三個月后將淘汰商品集中陳列，集中銷售，半年后，采購部提出一次性處理方案，報公司商品委員會討論解決。 當淘汰商品庫存為零時，即門店不再產生銷售，庫存不再有，商品部信息管理員在電腦系統(tǒng)中將商品設定為“停用”狀態(tài)。 ，如果門店必須引進此商品，請門店寫出充分理由和所需數量以及門店要有明確的銷完日期和退回日期，交營運部審核，由商品部在與采購部溝通后審批確定在該門店經營。 在退回期限內未退回造成的損失根據損失情況由門店全額承擔。 格式如下： 商品編碼 品名 規(guī)格 生產廠家 申請數量 商品級別 銷完日期 退回日期 申報理由 流程圖： (另附 ) 庫存管理 ：保持存貨平衡， 滿足配送中心和門店商品目錄數要求，