采購與供應關系管理1(編輯修改稿)
2025-02-08 16:53 本頁面
【文章內容簡介】 esourced relationship）： 即采購組織與某供應商針對某范圍的特定產品所形成的排他性協(xié)議，通常在特定的時間段內擁有固定的單位價格 這種關系為買方和賣方提供了規(guī)模經濟的好處 27 定義并區(qū)分不同的關系 關系類型 ● 外包關系（ outsourcing relationship）： 在外包關系中，采購組織保留服務責任，但是通過商定的標準、成本和條款的合同，將這些服務的日常運作轉包給一個外部組織 ● 戰(zhàn)略聯(lián)盟關系（ strategic alliance relationship）： 即兩個組織為了雙方的利益而協(xié)同作業(yè)以提供產品和服務的關系。 28 定義并區(qū)分不同的關系 關系類型 ● 伙伴型關系（ partnership relationship）： 伙伴關系是買方與賣方之間的一個長期關系的承諾。這種關系是建立在相互信任和明確的雙方商定目標上。 ● 共同命運關系（ codestiny relationship）： 共同命運關系是一種戰(zhàn)略關系，相關組織為了雙方的利益共享商業(yè)所有方面的命運。這種關系依賴于全面的信任，雙方組織都相互依存，以至于共同成功或一起失敗。 29 SPM供應定位模型 ? 供應定位 (SP)是一種分析產品、工作、原材料和服務的工作，適用于不同組織類型確定采購戰(zhàn)術，使其采購團隊在組織或供應鏈中運作，從而實現(xiàn)組織的目標。 30 使用 SPM供應定位模型可以： ? 清晰理解采購產品的相對重要性 ，從而將重要產品的關系管理與不太重要產品的 關系管理有所區(qū)別 ? 識別 為完成組織目標所需要的各項采購的 風險 。如果對組織有更大風險，就會對與內部客戶 (利益相關者 )和供應市場的關系有所影響 ? 理解指定產品 對不同利益相關者的重要性 。它也會對利益相關者的關系產生影響 31 使用 SPM供應定位模型可以： ? 考慮采購組織是否 自制 產品或實施服務，還是使用供應商或 外包 整個業(yè)務。 需要不同的關系來管理內部和外部的利益相關者 ? 認識采購戰(zhàn)略 ，從而導致不同電子工具的使用，以及供應商關系的發(fā)展、中止或者修改來管理電子采購的引進 ? 對于庫存管理、采購過程、特定產品組采購團隊的人員配置和時間配置等的 影響 。這些影響也在實踐中形成內部和外部關系的一部分 32 供應定位模型的使用： 采購軸與供應定位軸(兩個參數(shù) ) y x 風險、脆弱性、風險發(fā)生的可能性 組織的相對成本 33 可能的風險 … ? 技術進步的速度 ? 產品生產周期 ? 普通 /特定規(guī)格 ? 在采購過程中、在采購源、在客戶處、在整個供應鏈中的企業(yè)社會責任 (CSR) ? 規(guī)格和制造過程的復雜性 ? 前置期 (標準 /普通 /本次 ) 34 可能的風險 …( 續(xù) ) ? 供應市場、供應能力、領導者的競爭力 ? 可供選擇的可用貨物和服務數(shù)量 ? PESTLE，對自己和供應商的影響 ? 我們的競爭對手的活動 ? 供應鏈 (長度、復雜度 …) ? 我們的客戶的需求 (內 /外 ) ? 我們與特定供應商的關系 35 供應定位模型 戰(zhàn)略安全 戰(zhàn)略關鍵 戰(zhàn)術獲取 戰(zhàn)術利潤 風險 /脆弱性 /風險發(fā)生的可能性 低 高 高 相對成本 36 各象限分析 … 戰(zhàn)略關鍵 ? 總開支很高 ? 重點在于開發(fā)和管理與供應商的長期、緊 密的關系，通過協(xié)作行為， 尋求雙方利益 最大化 戰(zhàn)略安全 ? 低成本產品 ? 主旨是確保供應安全 ? 實現(xiàn)方式： A開發(fā)備選供應源或產品 B將特殊產品變?yōu)橥ㄓ卯a品
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