采購與供應(yīng)關(guān)系管理1-文庫吧資料
2025-01-18 16:53本頁面
【正文】 源關(guān)系 ?較緊密的戰(zhàn)術(shù)關(guān)系 ?交易關(guān)系 ?松散型關(guān)系 ?對立關(guān)系 松散關(guān)系 緊密關(guān)系 兩個極端：越往左越松散、越往右越緊密 22 供應(yīng)戰(zhàn)略和合同方式 ? 供應(yīng)商 采購者關(guān)系連續(xù)圖譜 現(xiàn)貨采購 定期采購 無定額 合同 定額合同 合作伙伴 合資企業(yè) ?只基于合同的信任 ?沒有個人關(guān)系 ?價格導(dǎo)向 ?短期 ?供應(yīng)商績效評價不是 以配合為基礎(chǔ) ?基于對合同和供應(yīng)商能力 的信任 ?有限的個人關(guān)系 ?價格和服務(wù)導(dǎo)向 ?中期 ?供應(yīng)商績效評價不是以 配合為基礎(chǔ)或僅是以供 應(yīng)商自評 ?基于善意和合作的信任 ?強(qiáng)大的個人關(guān)系 ?所有權(quán)的總成本導(dǎo)向 ?長期 ?供應(yīng)方和采購方互相 評價績效及開展補(bǔ)救 措施 23 不同關(guān)系類型或風(fēng)格的定義 … 24 定義并區(qū)分不同的關(guān)系 關(guān)系類型 ● 對立關(guān)系（ adversarial relationship）： 即買方和賣方都在給定的供應(yīng) 機(jī)會中尋求各自地位的最大化，甚至不惜損害對方 這種關(guān)系所表現(xiàn)的是特征是沖突、對立和很低的信任度 ● 松散型關(guān)系（ arm’slength relationship）： 即買方不頻繁地從供應(yīng)商進(jìn)行購買，數(shù)量不大，或不需要進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系 無論供應(yīng)商如何優(yōu)秀，（對于買方來說）爭取更加緊密的關(guān)系沒有任何意義。 在這種關(guān)系中通常存在利潤驅(qū)動。 有人員參與?！? ? 關(guān)系與供應(yīng)商關(guān)系 … 16 4個核心術(shù)語 (續(xù) ) ? 采購與供應(yīng)關(guān)系 “一種商業(yè)關(guān)系，緊密程度有所不同，出現(xiàn)在兩個或兩個以上組織人員之間，為了貨物、工作、物料和服務(wù)供應(yīng)，目的是雙方獲得利益或通常至少一方獲利。適合于商業(yè)或為商業(yè)準(zhǔn)備的，以獲利為目的，為大市場而設(shè)計，強(qiáng)調(diào)商務(wù)中有用的技巧和條件。 ? 有形的物品：主要原材料、輔助原材料、機(jī)器設(shè)備、辦公用品 ? 無形的勞動：技術(shù)、服務(wù) 10 是企業(yè)為了達(dá)成生產(chǎn)或銷售計劃，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，在確保適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)之下，于適當(dāng)?shù)臅r期，以適當(dāng)?shù)膬r格，購入必需數(shù)量的物品或勞務(wù)所采取的一切管理活動。1 采購與供應(yīng)關(guān)系管理 采購與供應(yīng)管理 2 第 1章 采購與供應(yīng)關(guān)系的定義與分類 3 典型供應(yīng)鏈的構(gòu)成 零部件供應(yīng)商 合同制造商 系統(tǒng)制造 (生產(chǎn) )商 分銷商 零售商 消費(fèi)者 外包物流 服務(wù)商 供應(yīng)鏈視圖 4 供應(yīng)鏈 管理 框架 ERP SRM CRM 供應(yīng)商 客戶 Supplier Customer Customer’s Customer Make Deliver Source Make Deliver Make Source Deliver Source Deliver Your Company Source Supplier’s Supplier PLAN 5 什么是采購？ 6 采購 買東西 = ？ 7 僅指限于購買的方式 ,由買方支付對等的代價 ,向賣方換取物品的行為過程 . 一手交錢 ,一手交貨 銀貨兩訖 采購 (狹義 ) 8 是指除了以購買的方式，占有物品之
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