【文章內(nèi)容簡介】 或相似 ,推出它們在另一屬性方面也相同或相似的推理 . ? 如果前提中確認(rèn)的共同屬性很少，而且共同屬性和推出來的屬性沒有什么關(guān)系，這樣的類比推理就極不可靠，稱為機(jī)械類比?？茖W(xué)家常根據(jù)類比推理得出重要結(jié)論。 ? 五四運動 以后，北大著名的性格學(xué)者 辜鴻銘 先生，竟仍鼓吹一夫多妻制，其理由是：“一個茶壺尚須四個杯子，一個茶壺一個杯子太不像話了！” ? 談判準(zhǔn)備工作的思考中「比價材料」的準(zhǔn)備。出口商要研究國際市場同類商品的價位，進(jìn)口商也是研究同類商品的市場價位，目的在「類比」，以便做出自己方案的判斷。 測試 ? 第一種是最為常見的題型，也是類比推理最早出現(xiàn)的題型，就是給出兩個詞語，然后選出一組答案。 ? 例如：（ 2022國考） ? 陽光：紫外線 ? ：輻射 ：氯化鈉 ? ：單質(zhì) ：微波 ?就是根據(jù)陽光與紫外線、海水與氯化鈉的關(guān)系都是整體與組成部分的關(guān)系，故選出答案為 B。 (2)歸納 ? 歸納推理的性質(zhì) :以某類思維對象的一部分或全部分子 (或小類 )對象具有或不具有某屬性為前提 ,推出該類全部對象也具有或不具有某屬性為結(jié)論的推理 . ? 從個別性知識推出一般性結(jié)論。 ? 談判者在做某個時刻、某個議題或某個階段的小結(jié)時最常用的手法。利用它把雙方零散的觀點厘清，以對雙方立場予以判斷；利用它把自己的論述予以清理，斷定自己的結(jié)論。 (3)演繹 ? 演繹推理 → 從真實前提必然推出真實結(jié)論→ 前提蘊涵結(jié)論 → 必然性推理 ? 有邏輯性的不完全歸納推理 → 不能保證從真實前提必然推出真實結(jié)論 → 前提不蘊涵結(jié)論 → 或然性推理 ? 例如，在無類比要素可使用時，判斷價格的方式以演繹為佳，具體做法充分體現(xiàn)解析的特征?？赏ㄟ^間接類比的構(gòu)成類比效果，也可以通過設(shè)定分解的構(gòu)成因素來達(dá)到斷定的目的。 ?論證是根據(jù)事物的內(nèi)部聯(lián)系，應(yīng)用辯證的矛盾分析方法，以一些已被證實為真的判斷確定某個判斷的真實性或虛假性的思維過程，也是綜合運用各種思維形式及其規(guī)律的過程。 ?論證的構(gòu)成：一般由論題、論據(jù)和論證方式三個方式構(gòu)成。 ?論證的原則：談判中論證的原則有：全面性、本質(zhì)性、具體性。 三、商務(wù)談判中的思維藝術(shù) ? （一）思維模式 P29 ? 散射思維 ? 多樣化思維 ? 動態(tài)思維 ? 超前思維 現(xiàn)代思維的特點： ?第一 、 思維方式由封閉走向開放 。 ?第二 、 思維方式由單一走向多樣 。 ?第三 、 思維方式由靜態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài) 。 ? 散射思維是同時對談判議題的各個方面進(jìn)行全方位掃描的思維形式 。 ? 優(yōu)點是：多路出擊 ， 從多個角度 ， 多個方向不斷對事物進(jìn)行全方位的掃描透視 。 具體運用主要有兩種情況 ? 把與交易內(nèi)容有關(guān)的所有議題都聯(lián)系起來 ， 列入談判 ， 而不是孤立地就某個議題談某個議題 。 ? 在討論某個議題時 ， 不僅要討論這個議題所涉及的某幾個方面 ， 而是要討論所有方面 。 ? 多樣化思維強調(diào) ， 要從事物的直接聯(lián)系和間接聯(lián)系；內(nèi)部聯(lián)系和外部聯(lián)系；必然聯(lián)系和偶然聯(lián)系等方面 ， 尋找解決問題的新思路 、 新方法 。 ? 即要有多種選擇 。 ? 人們對某一個問題的認(rèn)識和分析 ， 常常是依據(jù)一定的主 、 客觀環(huán)境條件來進(jìn)行的 ，因而是相對的 、 靜止的 。 ? 由于談判環(huán)境的變化 ， 過去正確的認(rèn)識和判斷 ， 現(xiàn)在可能不那么正確 ， 甚至是錯誤的 。 ? 因此 ， 如果我們的思維是靜態(tài)的 ， 抱著過去的認(rèn)識和看法不變 ， 就會脫離實際 。 ? 商務(wù)談判中 ， 如果我們能在思維上領(lǐng)先于對手一步 ， 超前考慮到某些問題 ， 準(zhǔn)確預(yù)見到某個事物發(fā)展變化的趨勢 ， 那將使我們在談判中占有極大的主動 ， 并能獲得巨大的利益 。 ? ? ? 總而言之 ， 商務(wù)談判中的思維藝術(shù)不是一朝一夕就能掌握的 ， 它是在長期的實踐中 ，經(jīng)過有意識的學(xué)習(xí) 、 培養(yǎng)和鍛煉 ， 而不斷地積累起來的 。 （二）商務(wù)談判思維中的詭辯 P30 ? 平行論證 ?以現(xiàn)象代替本質(zhì) ?以相對為絕對 ?攻其一點，不及其余 ?泛用折衷 平行論證 ? 平行論證亦是一種在洽談中使用較多并每每奏效的詭辯術(shù)，西方又稱其為“雙行道戰(zhàn)術(shù)”。 ? 實際上，平行論證是一種 “偷梁換柱” 或 “避實就虛 ”的辯論伎倆，它往往通過轉(zhuǎn)移論題的方式來消除己方的不利因素或掩蓋自身談判條件的弱點，以達(dá)到壓服對方牟取私利的目的。 ? 在談判過程中，當(dāng)一方論證他方的某個弱點時，他方則虛晃一槍另辟戰(zhàn)場，抓住你的另一個缺陷開戰(zhàn) (有時，他方也可能故意提出新的論題大做文章 )。這種論戰(zhàn)形式，即為“平行論證”。 ? 平行論證的結(jié)果是混淆了事物的因果關(guān)系，擾亂對方談判人員的思維方式，從而使談判失去確定的方向。 偷換概念 ? 偷換論題是搞詭辯的人最常用的一種詭辯術(shù)。詭辯者偷換概念的主要手法有： ? 1，偷偷改變一個概念的內(nèi)涵和外延，使之 變成另外一個概念 。 ? 2，利用 多義詞 混淆不同的概念。 ? 3，抓住 概念之間 的某種聯(lián)系和表明相似之點，抹煞不同概念之間的根本區(qū)別。 ? 4，混淆 集合概念與非集合概念 ，集合概念反映的是一類事物的整體屬性，而非集合概念所反映的是組成一事物類的每個分子的屬性。 ? 5， 偷換論題 。在論證過程中故意違反論題要明確、要同一的規(guī)則，偷偷地轉(zhuǎn)移論題。偷換論題和偷換概念是聯(lián)系在一起的。一般來說，偷換論題常常表現(xiàn)為偷換論題中的某些重要概念。 猜一字 ?一豎一邊一點。 （卜） 他比你更有理（禮） ? 從前，有張三、李四兩人，為房地產(chǎn)糾分到縣衙門打官司。張三拿了三十兩銀子向縣官行賄，請求判個勝訴，縣官一口答應(yīng)下來。后來李四也到衙門行賄，送了五十兩銀子，求縣官幫他打贏官司，縣官也答應(yīng)了。 ? 開庭審判的時