商務談判的思維與ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 －78MK空中加油機。當時合同的總價值是 美元。 然而，變故就發(fā)生在合同簽署之后。當時美元急劇貶值，金屬原材料價格上漲，俄方覺得在新變化面前再以原來價格出口不劃算。更讓俄方感覺“吃虧”的是，中俄合同簽署后不久，俄方向約旦出口了一架改進型伊爾 — 76，標價大大高于給中國的報價。俄方開始反悔。與此同時，俄聯(lián)邦為加強對軍工企業(yè)的整合和宏觀管理，也為了將利潤集中到本國企業(yè)，將本來由烏茲別克斯坦塔什干飛機制造聯(lián)合體負責的飛機總裝工作轉移到俄境內(nèi)的烏里揚諾夫斯克，飛機的生產(chǎn)成本由此進一步發(fā)生變化。 思考 :中俄方為什么都同意重開談判 ? 辨證思維 要求與妥協(xié) 妥協(xié)或破裂 采取立場 維護立場 讓步 采取立場 維護立場 讓步 “ 一口價 ” 與 “ 討價還價 ” 有“一口價”就沒有可能談判；有談判就否定了“一口價” 關于謊言的辨證思維 思考：談判中有謊言嗎？為什么會產(chǎn)生謊言？ 謊言 試探對方 調(diào)整策略 虛言與謊話 實話與真話 不影響交易的本質 商務談判心理特點 商務談判中的心理 ? 具有內(nèi)隱性。 ? 相對穩(wěn)定性。 ? 存在個性差異。 商務談判中的心理戰(zhàn) 熱心程序 誠實 耐心 關于產(chǎn)品的知識 可信性 顧客 “ 套牢箱 ” 推銷技法 共鳴 談判心理禁忌 ? 一戒急 ? 二戒輕 ? 三戒狹 ? 四戒俗 ? 五戒弱 ? 六戒貪 ? 一戒盲目談判 ? 二戒自我低估 ? 三戒不能突破 ? 四戒感情用事 ? 五戒只顧自己 ? 六戒假設自縛 ? 七戒掉以輕心 ? 八戒缺乏耐心
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