經(jīng)銷商管理概念及哲學(xué)(編輯修改稿)
2025-02-07 20:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷商 ? 合作的態(tài)度 1. 有合作的欲望 2. 積極正面的態(tài)度 3. 發(fā)展自己事業(yè)的饑渴感 4. “將心比心”地互相理解 5.“ 敢作敢為”的精神 6. “顧客至上”的服務(wù)理念 8 February 2022 28 ? 穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況 ? 銷售系統(tǒng)化 ? 相關(guān)符合的經(jīng)銷渠道 ? 專業(yè)化 ? 與 YILI品牌合作的意愿 ? 好的組織架構(gòu)和營(yíng)業(yè)基礎(chǔ) ? 有遠(yuǎn)見力 ? 合作的態(tài)度 尋找什么樣的經(jīng)銷商 ? 總結(jié) 8 February 2022 29 經(jīng)銷商必須提供的服務(wù) ? 庫(kù)存 足夠 市場(chǎng)需要的貨物數(shù)量 一般以補(bǔ)貨的時(shí)間不超過一周為界限 ? 有 足夠 的營(yíng)業(yè)人員 , 以作促銷和服務(wù) 8 February 2022 30 經(jīng)銷商必須提供的服務(wù) 準(zhǔn)時(shí)付貨款 配合生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)發(fā)展方針 如 : 發(fā)展客戶的計(jì)劃 產(chǎn)品及地域的發(fā)展計(jì)劃 一定要減低其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的存貨及活動(dòng) 8 February 2022 31 挑選經(jīng)銷商的四個(gè)步驟 Generating Interest 激發(fā)興趣 Screening 篩選 Interview 會(huì)談 Site Audit 現(xiàn)場(chǎng)考察 8 February 2022 32 步驟一 : Generating Interest 激發(fā)興趣 ? 由你接觸的方式?jīng)Q定 小范圍的 (Low profile) 如 : 直接拜訪 , 同業(yè)介紹 , 信函交流等 大范圍的 (High profile) 如 : 傳媒招商廣告 , 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招募等 挑選經(jīng)銷商的四個(gè)步驟 8 February 2022 33 但 , 請(qǐng)記住 ... ? First impressions last 先入為主 你給出的和得到第一印象往往是有意義的 …… 8 February 2022 34 步驟二 : Screening 篩選 清楚了解 ? 所尋找的經(jīng)銷商的各基本要求 ? 要求的優(yōu)先順序 ? 各種要求的比重 … 再做出判斷 挑選經(jīng)銷商的四個(gè)步驟 8 February 2022 35 步驟三 : Interview 會(huì)談 ? 確定會(huì)談參加者 ? 通知候選經(jīng)銷商準(zhǔn)備資料及日期 ? 聽取候選經(jīng)銷商的計(jì)劃簡(jiǎn)報(bào) ? 根據(jù)經(jīng)銷商考核標(biāo)準(zhǔn)填寫“會(huì)談成績(jī)表” 挑選經(jīng)銷商的四個(gè)步驟 8 February 2022 36 步驟四 : Site Audit 現(xiàn)場(chǎng)考察 倉(cāng)庫(kù) 銷售系統(tǒng) 員工 運(yùn)輸工具 挑選經(jīng)銷商的四個(gè)步驟 8 February 2022 37 如何管理經(jīng)銷商 ? 經(jīng)銷商管理概念及哲學(xué) 8 Februar
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