經(jīng)銷商管理概念及哲學(xué)(存儲版)
【正文】 送貨服務(wù) ? 提供小批量服務(wù) ? 吸納他的 現(xiàn)有 客戶 ? 發(fā)展相對狹小的市場 , 或較偏遠(yuǎn)地區(qū)的業(yè)務(wù) ? 分擔(dān)財務(wù)的放帳風(fēng)險 ? 某些 特別用戶 希望跟 指定的經(jīng)銷商合作 8 February 2022 15 利用經(jīng)銷商的潛在風(fēng)險 ? 需要分享毛利 ? 有機(jī)會失去市場控制 ? 減少與客戶接觸 ? 經(jīng)銷商可能難以撤換或取代 8 February 2022 16 經(jīng)銷商管理概念及哲學(xué) 如何挑選合格的 經(jīng)銷商 ? 8 February 2022 17 “WINWIN PARTNERSHIP” 互利的合作伙伴 8 February 2022 18 經(jīng)銷商的期望 ... ? 好的利潤及投資回報 (ROI) ? 地位與尊重 ? 與著名品牌合作 ? 經(jīng)銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ? 好的服務(wù) ? 市場促銷支持 ? 投資安全保障 ? 培訓(xùn) 8 February 2022 19 生產(chǎn)商需要提供的幫助 ... 提供價格差 , 使經(jīng)銷商獲取 合理的利潤 提供足夠的促銷活動 , 使經(jīng)銷商 加速資金流量 提供 優(yōu)質(zhì) 產(chǎn)品保證 8 February 2022 20 尋找什么樣的經(jīng)銷商 ? ? 穩(wěn)健的財務(wù)狀況 1. 有資金 2. 有盈利的經(jīng)營 3. 有良好的信貸狀況 4. 有經(jīng)證實(shí)的經(jīng)營成功記錄 5. 能投入符合投資要求的金額 8 February 2022 21 尋找什么樣的經(jīng)銷商 ? 銷售系統(tǒng)化 1. 記錄購進(jìn) /售出價格的系統(tǒng) 2. 建立客戶檔案的能力 3. 記錄銷售交易數(shù)據(jù)的系統(tǒng) 4. 分析主要銷售數(shù)據(jù)的能力 5. 控制庫存的能力 6. 控制市場放帳風(fēng)險的能力 7. 分析促銷活動成效的能力 8 February 2022 22 尋找什么樣的經(jīng)銷商 ? 相關(guān)符合的經(jīng)銷渠道 1. 把產(chǎn)品分銷和送達(dá)客戶的能力 2. 對目標(biāo)市場的了解 3. 與 YILI一致的目標(biāo)客戶基礎(chǔ) 4. 地方關(guān)系與影響力 5. 品牌管理的知識與技巧 8 February 2022 23 尋找什么樣的經(jīng)銷商 ? 專業(yè)化 1. 市場經(jīng)營計劃 2. 商業(yè)道德 3. 社會地位和良好信譽(yù) 4. 商業(yè)原則 5. 健全的商業(yè)記錄 6. 公司決策者的參與程度 8 February 2022 24 尋找什么樣的經(jīng)銷商 ? 與 YILI品牌合作的意愿 經(jīng)銷商需認(rèn)識到 YILI的品牌價值并愿意及有能力把其價值傳遞到目標(biāo)市場 . 8 February 2022 25 尋找什么樣的經(jīng)銷商 ? 好的組織架構(gòu)和營業(yè)基礎(chǔ) 1. 現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍 2. 市場籌劃人員 3. 送貨能力 4. 安全的倉儲管理制度 5. 合適的辦公場地 6. 其他基本設(shè)施 .如 :電腦 ,電話 ,傳真機(jī)等 8 February 2022 26 尋找什么樣的經(jīng)銷商 ? 有遠(yuǎn)見力 1. 發(fā)掘機(jī)會的能力 2. 企業(yè)家的天賦 8 February 2022 27 尋找什么樣的經(jīng)
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