經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù)(教材版)(編輯修改稿)
2025-02-07 13:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 企業(yè)很少開展經(jīng)銷商的銷售競賽活動 ? 經(jīng)銷商很少關(guān)心銷售計劃的完成情況 ? 產(chǎn)品利潤下降，經(jīng)銷商賺不到更多的錢 ? 目前經(jīng)銷商激勵中的問題 經(jīng)銷商的激勵與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù) ? 返利 ? 舉辦銷售競賽 ? 聘任 “ 市場部外腦 ” ? 顯性利益驅(qū)動 ? 服務(wù) +精神激勵 ? 做好管理溝通 ? 經(jīng)銷商激勵的方法 經(jīng)銷商的激勵與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù) ? 針對經(jīng)銷商培訓(xùn)中的問題 ? 站在培訓(xùn)的角度，權(quán)利下放的責(zé)任人位置不對 ? 企業(yè)很少對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn) ? 經(jīng)銷商對企業(yè)文化知之甚少 ? 經(jīng)銷商普遍銷售能力仍然較弱 ? 經(jīng)銷商自身沒有發(fā)展遠(yuǎn)景 ? 經(jīng)銷商群體素質(zhì)參差不齊 經(jīng)銷商的激勵與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù) ? 經(jīng)銷商都培訓(xùn)什么？ 層次 目的 內(nèi)容 基礎(chǔ)培訓(xùn) 增強經(jīng)銷商與公司 企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識 合作的信心 行業(yè)知識、銷售政策 技能培訓(xùn) 增強經(jīng)銷商銷售公司 銷售技巧、團(tuán)隊管理 產(chǎn)品的技能 促銷策劃、終端管理 戰(zhàn)略培訓(xùn) 打造事業(yè)合作伙伴關(guān)系 未來戰(zhàn)略指定 融合雙方的價值觀 經(jīng)銷商的激勵與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù) ? 經(jīng)銷商培訓(xùn)的形式 ? 即使是大公司的經(jīng)銷商也很難自學(xué)，區(qū)域經(jīng)理定期經(jīng)驗分享 ? 集中培訓(xùn)、上門輔導(dǎo)、免費深造、市場交流會 ? 學(xué)院培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)樣板市場 經(jīng)銷商的激勵與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù) ? 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系理不清的后果 經(jīng)銷商的關(guān)系與評估管理 ? 區(qū)域經(jīng)理在強勢的經(jīng)銷商面前抬不起頭來 ? 企業(yè)對經(jīng)銷商形成了無形的依賴感 ? 強勢的企業(yè)不斷的給經(jīng)銷商壓貨 區(qū)域經(jīng)理認(rèn)知并理解廠商關(guān)系，是其重要工作之一?？梢栽诤艽蟪潭壬咸嵘?jīng)銷商的忠誠度，擴大企業(yè)話語權(quán)，并減輕其本身的工作壓力，否則可能會帶來管理災(zāi)難。 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù) ? 企業(yè)做好對經(jīng)銷商關(guān)系管理的結(jié)果 ? 感覺大家終于平起平坐了 ? 企業(yè)品牌的“專銷商”會逐步增多 ? 企業(yè)在考慮自身的同時也開始考慮經(jīng)銷商的利益 ? 大膽處理經(jīng)銷商的違規(guī)問題 ? 最終，廠商共贏的局面就會形成！ 經(jīng)銷商的關(guān)系與評估管理 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù) ? 為什么要做好經(jīng)銷商的評估管理 ? 很多企業(yè)沒有經(jīng)銷商評估體系 ? 銷售量一直靠幾個老經(jīng)銷商支撐 ? 針對經(jīng)銷商沒有強制淘汰制度 ? 只要經(jīng)銷商愿意就可以和企業(yè)合作 ? 銷量大的經(jīng)銷商與企業(yè)的配合度差 經(jīng)銷商的關(guān)系與評估管理 企業(yè)擁有一批與總經(jīng)理關(guān)系很“鐵”的經(jīng)銷商不一定是好事，特殊返利是他們的，公司的銷售也必須是他們喜歡的，保護(hù)企業(yè)的渠道管理者成為“三八紅旗手”。發(fā)展中的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到對經(jīng)銷商評估的重要性。 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù) ? 如何實施對經(jīng)銷商的評估管理 ? 經(jīng)銷商的壓力與積極性增加 ? 經(jīng)銷商的整體素質(zhì)不斷提升 ? 經(jīng)銷商管理人員的管理目標(biāo)明確 ? 經(jīng)銷商團(tuán)隊形成了你追我趕的局面 ? 大小經(jīng)銷商“美滿共存” ? 經(jīng)銷商榮譽感增強 ，后期溝通變得更加順暢 ? 實施好評估管理的結(jié)果 經(jīng)銷商的關(guān)系與評估管理 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(wù) 針對經(jīng)銷商促銷活動的全盤流程把控 ? 一個經(jīng)銷商門店促銷活動能否
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