經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)(教材版)(編輯修改稿)
2025-02-07 13:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 企業(yè)很少開(kāi)展經(jīng)銷商的銷售競(jìng)賽活動(dòng) ? 經(jīng)銷商很少關(guān)心銷售計(jì)劃的完成情況 ? 產(chǎn)品利潤(rùn)下降，經(jīng)銷商賺不到更多的錢(qián) ? 目前經(jīng)銷商激勵(lì)中的問(wèn)題 經(jīng)銷商的激勵(lì)與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 返利 ? 舉辦銷售競(jìng)賽 ? 聘任 “ 市場(chǎng)部外腦 ” ? 顯性利益驅(qū)動(dòng) ? 服務(wù) +精神激勵(lì) ? 做好管理溝通 ? 經(jīng)銷商激勵(lì)的方法 經(jīng)銷商的激勵(lì)與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 針對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)中的問(wèn)題 ? 站在培訓(xùn)的角度，權(quán)利下放的責(zé)任人位置不對(duì) ? 企業(yè)很少對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn) ? 經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)文化知之甚少 ? 經(jīng)銷商普遍銷售能力仍然較弱 ? 經(jīng)銷商自身沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景 ? 經(jīng)銷商群體素質(zhì)參差不齊 經(jīng)銷商的激勵(lì)與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 經(jīng)銷商都培訓(xùn)什么？ 層次 目的 內(nèi)容 基礎(chǔ)培訓(xùn) 增強(qiáng)經(jīng)銷商與公司 企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識(shí) 合作的信心 行業(yè)知識(shí)、銷售政策 技能培訓(xùn) 增強(qiáng)經(jīng)銷商銷售公司 銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理 產(chǎn)品的技能 促銷策劃、終端管理 戰(zhàn)略培訓(xùn) 打造事業(yè)合作伙伴關(guān)系 未來(lái)戰(zhàn)略指定 融合雙方的價(jià)值觀 經(jīng)銷商的激勵(lì)與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 經(jīng)銷商培訓(xùn)的形式 ? 即使是大公司的經(jīng)銷商也很難自學(xué)，區(qū)域經(jīng)理定期經(jīng)驗(yàn)分享 ? 集中培訓(xùn)、上門(mén)輔導(dǎo)、免費(fèi)深造、市場(chǎng)交流會(huì) ? 學(xué)院培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)樣板市場(chǎng) 經(jīng)銷商的激勵(lì)與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系理不清的后果 經(jīng)銷商的關(guān)系與評(píng)估管理 ? 區(qū)域經(jīng)理在強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商面前抬不起頭來(lái) ? 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商形成了無(wú)形的依賴感 ? 強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)不斷的給經(jīng)銷商壓貨 區(qū)域經(jīng)理認(rèn)知并理解廠商關(guān)系，是其重要工作之一。可以在很大程度上提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大企業(yè)話語(yǔ)權(quán)，并減輕其本身的工作壓力，否則可能會(huì)帶來(lái)管理災(zāi)難。 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 企業(yè)做好對(duì)經(jīng)銷商關(guān)系管理的結(jié)果 ? 感覺(jué)大家終于平起平坐了 ? 企業(yè)品牌的“專銷商”會(huì)逐步增多 ? 企業(yè)在考慮自身的同時(shí)也開(kāi)始考慮經(jīng)銷商的利益 ? 大膽處理經(jīng)銷商的違規(guī)問(wèn)題 ? 最終，廠商共贏的局面就會(huì)形成！ 經(jīng)銷商的關(guān)系與評(píng)估管理 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 為什么要做好經(jīng)銷商的評(píng)估管理 ? 很多企業(yè)沒(méi)有經(jīng)銷商評(píng)估體系 ? 銷售量一直靠幾個(gè)老經(jīng)銷商支撐 ? 針對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有強(qiáng)制淘汰制度 ? 只要經(jīng)銷商愿意就可以和企業(yè)合作 ? 銷量大的經(jīng)銷商與企業(yè)的配合度差 經(jīng)銷商的關(guān)系與評(píng)估管理 企業(yè)擁有一批與總經(jīng)理關(guān)系很“鐵”的經(jīng)銷商不一定是好事，特殊返利是他們的，公司的銷售也必須是他們喜歡的，保護(hù)企業(yè)的渠道管理者成為“三八紅旗手”。發(fā)展中的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到對(duì)經(jīng)銷商評(píng)估的重要性。 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 如何實(shí)施對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估管理 ? 經(jīng)銷商的壓力與積極性增加 ? 經(jīng)銷商的整體素質(zhì)不斷提升 ? 經(jīng)銷商管理人員的管理目標(biāo)明確 ? 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)形成了你追我趕的局面 ? 大小經(jīng)銷商“美滿共存” ? 經(jīng)銷商榮譽(yù)感增強(qiáng) ，后期溝通變得更加順暢 ? 實(shí)施好評(píng)估管理的結(jié)果 經(jīng)銷商的關(guān)系與評(píng)估管理 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) 針對(duì)經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的全盤(pán)流程把控 ? 一個(gè)經(jīng)銷商門(mén)店促銷活動(dòng)能否
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