現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理(1)(編輯修改稿)
2025-02-07 10:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）適宜性 （ 3）獨(dú)特性、（ 4）簡(jiǎn)捷性 、（ 5）便利性 、（ 6）提示性 商標(biāo) 是商標(biāo)的法律標(biāo)記，俗稱牌子 。產(chǎn)品的品牌與商標(biāo)可以相同，也可以不同 商標(biāo)策略 ：①不用商標(biāo)策略、 ②不同商標(biāo)策略 、 ③統(tǒng)一商標(biāo)策略 、④創(chuàng)新商標(biāo)策略 包裝策略： ①類似包裝策略 、②組合包裝策略 、 ③再使用包裝策略 、④附增包裝策略 、⑤變更包裝策略 營(yíng)銷價(jià)格策略 成本定價(jià)策略：成本的控制點(diǎn)、成本加成定價(jià)。 隨行就市價(jià)格策略 折扣價(jià)格政策：業(yè)務(wù)折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣 、季節(jié)性折扣 、 差別定價(jià)策略： 心里價(jià)格策略：零頭價(jià)格 、整數(shù)價(jià)格 、聲譽(yù)價(jià)格 、“特價(jià)品”價(jià)格 、投標(biāo)價(jià)格 地區(qū)價(jià)格策略 ：生產(chǎn)地價(jià)格 、統(tǒng)一訂貨價(jià)格 、地域價(jià)格 特殊訂價(jià)法策略：同質(zhì)低價(jià)策略 、單位標(biāo)價(jià)法 、系列價(jià)格 新產(chǎn)品訂價(jià)策略：撇油價(jià)格 、滲透價(jià)格、滿意價(jià)格 營(yíng)銷渠道圖 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 優(yōu)點(diǎn)： 由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接見(jiàn)面消費(fèi)者能更好地了解并掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法生產(chǎn)者能直接了解消費(fèi)者的需求、購(gòu)買特點(diǎn)及變化趨勢(shì)。 可降低商品在流通中的消耗和費(fèi)用。 企業(yè)的直接銷售活動(dòng)往往又是促銷活動(dòng) 缺點(diǎn) ： 在產(chǎn)品與目標(biāo)顧客方面難以使產(chǎn)品在短期內(nèi)分銷 ，也難于迅速占領(lǐng)市場(chǎng) 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，由于生產(chǎn)者只采用直接銷售渠道，很難滿足市場(chǎng)的廣泛需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)趁機(jī)而入 直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn) 間接渠道的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 第一，有助于廣泛分銷 第二，緩解生產(chǎn)者人、財(cái)、物等力量的不足，使生產(chǎn)者可以專心集中進(jìn)行生產(chǎn) 第三，間接促銷。第四有利于企業(yè)間專業(yè)化協(xié)作。 缺點(diǎn)： 第一，不便于直接溝通信息。 第二，中間環(huán)節(jié)多將導(dǎo)致中間大兩頭小的利益分配格局。 中間商 代理商：銷售代理、廠家代理、商品經(jīng)紀(jì)人、寄售代理商 批發(fā)商：工業(yè)品貿(mào)易中心、農(nóng)副產(chǎn)品城市批發(fā)機(jī)構(gòu)、小商品批發(fā)市場(chǎng)、信托公司信托公司、貿(mào)易貨棧。他們屬于代理批發(fā)商的性質(zhì)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 零售商：綜合性商店 、專業(yè)性商店 影響營(yíng)銷渠道選擇的因素 目標(biāo)市場(chǎng)因素 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模與分布。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求潛量很大，顧客較多，且分布廣泛而又稀疏，廠家可考慮多環(huán)節(jié)、多數(shù)目的中間商協(xié)作銷售 購(gòu)買特點(diǎn) 當(dāng)顧客購(gòu)買量大、頻率低、形式單一且購(gòu)買相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，廠家可考慮直接分銷，或以盡可能短而窄的間接渠道分銷 競(jìng)爭(zhēng)狀況 企業(yè)應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略，比較雙方的分銷實(shí)力，避其鋒芒，靈活地選擇銷
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