品牌營(yíng)銷(xiāo)策略與客戶關(guān)系管理(編輯修改稿)
2025-02-07 07:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 品牌資產(chǎn)內(nèi)涵 ? 貼牌 ? 培育中國(guó)的國(guó)際名牌 54 品牌資產(chǎn) ? 品牌資產(chǎn)（ Brand Equity）是與品牌、品牌名稱和標(biāo)志相聯(lián)系的、能夠?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)附加價(jià)值和附加利益的一系列資產(chǎn)或負(fù)債。 ? 品牌是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn) 55 品牌資產(chǎn) ? 品牌資產(chǎn)的構(gòu)成 ? 品牌忠誠(chéng)度 ? 品牌知名度 ? 品質(zhì)認(rèn)知度 ? 品牌聯(lián)想 ? 其他資產(chǎn) :專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)、渠道關(guān)系等 56 貼牌（ OEM） ? OEM (Original Equipment Manufacturer）原始設(shè)備生產(chǎn)商 ? 基本含義為定牌加工、代工生產(chǎn)，俗稱“貼牌”、三來(lái)加工等 ? 兩種貼牌 ? 委托其他企業(yè)生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品 —— 委托方 ? 為其他企業(yè)生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品 —— 受托方，又稱代工企業(yè) 57 貼牌 ? OEM是社會(huì)化大生產(chǎn)和社會(huì)分工精細(xì)化的產(chǎn)物 ? 核心是企業(yè)做自己最擅長(zhǎng)的，有效合理配置資源，提高生產(chǎn)效率 ? 歐洲在 20世紀(jì) 60年代就已建立有 OEM性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會(huì) ? 美國(guó)耐克公司是世界上 OEM經(jīng)營(yíng)的成功典范，年銷(xiāo)售收入高達(dá) 20億美元，沒(méi)有一家生產(chǎn)工廠，專(zhuān)注研究、設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品全部采用OEM方式生產(chǎn)。 58 貼牌 ? 在亞洲，日本企業(yè)最早采用 OEM進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) ? “ 亞洲四小龍 ” 的騰飛與 OEM有密不可分的關(guān)聯(lián) ? 臺(tái)灣是全球 PC機(jī)最大的 OEM基地 ? 印度通過(guò) OEM方式成為世界最大的計(jì)算機(jī)軟件出口國(guó) 59 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 低成本低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題 學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 提高生產(chǎn)能力 品牌缺失 受制于人 收益微薄 貼牌 —— 為其他企業(yè)生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品 60 61 貼牌 ? 中國(guó)企業(yè)品牌創(chuàng)建之路 ? OEM→ ODM→ OBM ? 由中國(guó)制造轉(zhuǎn)為中國(guó)創(chuàng)造 ? 從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈中高端轉(zhuǎn)變 ? 從經(jīng)濟(jì)大國(guó)向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變 ? 從制造大國(guó)、品牌小國(guó)向品牌大國(guó)和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變 ? 外貿(mào)從以量取勝向以質(zhì)取勝轉(zhuǎn)變 62 培育中國(guó)的國(guó)際名牌 ? 一個(gè)民族的知名品牌是民族產(chǎn)業(yè)的核心財(cái)富和民族經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代表，反映該民族的整體形象 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)國(guó)家綜合實(shí)力的表現(xiàn)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素 ? 民族品牌在國(guó)際舞臺(tái)上有著超乎經(jīng)濟(jì)的重要意義 ? 代表日本臉面的有兩個(gè)：左臉是松下電器，右臉是豐田汽車(chē) 63 培育中國(guó)的國(guó)際名牌 ? 日本 20世紀(jì) 80年代開(kāi)始進(jìn)入品牌建設(shè)階段，韓國(guó) 20世紀(jì) 90年代開(kāi)始進(jìn)入品牌建設(shè)階段 ? 中國(guó)有海爾、 TCL、聯(lián)想等一大批優(yōu)秀的民族品牌，但幾乎還沒(méi)有一個(gè)真正的國(guó)際名牌 64 65 66 67 68 69 70 《 中國(guó)可以說(shuō)不 》 （ 1996） ?“ 一本標(biāo)志著 90年代中國(guó)大陸的愛(ài)國(guó)情緒升溫的書(shū)籍”。 ?吸引了全世界 100多家新聞媒體的關(guān)注，先后被譯成 8種文字。 ?對(duì)于此書(shū)，各方的評(píng)價(jià)不一。 ?出版后，市場(chǎng)上形成一個(gè)“說(shuō)不”熱潮 : ?《 中國(guó)還可以說(shuō)不 》 ?《 中國(guó)仍然可以說(shuō)不 》 ?《 中國(guó)為什么說(shuō)不 》 … 71 《 中國(guó)可以說(shuō)不 》 的升級(jí)版 ?1996年 《 中國(guó)可以說(shuō)不 》 ?“中國(guó)只想領(lǐng)導(dǎo)自己” ?2022年 《 中國(guó)不高興 》 ?“中國(guó)有能力領(lǐng)導(dǎo)世界” 72 培育中國(guó)的國(guó)際名牌 ? 中國(guó)在世界頂級(jí)品牌中沒(méi)有位置，中國(guó)亟需打造世界級(jí)品牌 ? 中國(guó)已有 200多類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界第一位，但以自主品牌參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不足 20%，自主品牌出口額在全國(guó)出口總額中的比重不足 10% 73 培育中國(guó)的國(guó)際名牌 ? 世界品牌實(shí)驗(yàn)室 2022年度 《 世界品牌 500強(qiáng) 》 ，共有 28個(gè)國(guó)家的品牌入圍。 ? 美國(guó)占 243個(gè)，法國(guó) 47個(gè)，日本 42個(gè)，中國(guó) 15個(gè)，排在第 7位 ? 中國(guó)石油、招商銀行、清華同方、中國(guó)移動(dòng)、中央電視臺(tái)、海爾、聯(lián)想、中國(guó)工商銀行、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)銀行、中國(guó)人壽、長(zhǎng)虹、中國(guó)中鐵、中國(guó)國(guó)際航空、中國(guó)石化 74 培育中國(guó)的國(guó)際名牌 ? 世界品牌實(shí)驗(yàn)室 2022年 《 世界品牌 500強(qiáng) 》排行榜入選國(guó)家數(shù)共計(jì) 28個(gè)。 ? 美國(guó)占據(jù) 500強(qiáng)中 241席，法國(guó)以 46個(gè)品牌數(shù)位居第二，日本以 40個(gè)品牌入選席位排名第三。 ? 其它入選品牌最多的國(guó)家分別是英國(guó) (3
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