供應商評估與管理終(編輯修改稿)
2025-02-07 06:23 本頁面
【文章內容簡介】 83。長期采購同一規(guī)格品時 供應商改變制造程序時 供應商引進技術，生產力大幅提高時 需要議價的時機 福友企業(yè)管理顧問有限公司 坦誠相見，態(tài)度可親，冷靜協(xié)商 銷售旨在共存共榮，共同合作促進 勿情緒化，勿傷害對方 斗智不斗力，斗財不斗氣 協(xié)商的結果，讓步的一方仍心情高興，雙贏 采取主動態(tài)度，謀求協(xié)商獲利 事先收集有利資料，公開事實，要求對方讓步 研究協(xié)商戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，獲取協(xié)商的預期效果 協(xié)商地點的事前布置、計劃與組織，乃協(xié)商致勝的要件之一 協(xié)商時，以己之強攻彼之弱，有耐心、不投降，必有所獲 價格協(xié)商十誡 福友企業(yè)管理顧問有限公司 重要考核項目： 品質績效 交期績效 價格競爭性 供應度 交貨率、降價率、交易金額、服務、 配合度、包裝、運輸與交貨地點的彈性、 付款方式、保證、罰則 供應商評估要領 福友企業(yè)管理顧問有限公司 買方市場 －側重于 品質 賣方市場 － 側重于 交期 買方市場 一般市場 賣方市場 品質 40％ 25％ 20％ 交期 30 25 40 價格 10 25 10 供應度 20 25 30 所處市場環(huán)境對考核側重點的差異 福友企業(yè)管理顧問有限公司 【 供應商考核評分表 】 等級 評分 A B C D E 評價 比重 10分 8分 6分 4分 2分 % 交貨率 91％以上 － 71 －51 －41 30 不良率 5%以下 －10 －20 －30 30 降價率 10%以上 6－ 3－ － 20 交易 金額 1000萬以上 700 500 300 300萬以下 20 總 分 81分以上 80－71 70－51 50－31 30以下 100% 范例 福友企業(yè)管理顧問有限公司 自 2022年起實施以下供應商等級審查制度 ： 基于共存共榮的理念，使供應商能與本公司密切配合，推展供 應商的自主管理，以提升品質，維持交期的正常與進步。 ： 確保交期 得分占 40分 維持品質 得分占 40分 價格 得分占 10分 配合度 得分占 10分 每三個月評價一次 (每年 1月份 ) A B C D E 90分以上 － 80分 － 70分 － 55分 【 供應商評價辦法 】 范例 福友企業(yè)管理顧問有限公司 ： 確保交期 （ 40分） 交期分數＝ [1－（累計延遲天數 3247。 累計采購交期天數） ] 40 維持品質 （ 40分） 檢查不良率＝全部樣品不良總 數 247。 全部樣品總數 20分 批不合格率＝（拒收批數 ＋ 特采批數） 247。 送檢批數 20分 品質分數＝ [100－ 50 （檢查不良率＋批不合格率） ] 40% 價甚高 價稍高 價公平 價稍低 價甚低 4分 5分 6分 8分 10分 配合度 （ 10分） 不足 稍嫌 不足 配合 正常 稍微 密切 極為 密切 4分 5分 6分 8分 10分 價格 （ 10分） 福友企業(yè)管理顧問有限公司 ： 支付總額不變，但支付方式依其評定等級而變。 A級－以較多的現金支付 E級－則以長期支票支付。 連續(xù) 2次得 D級的供應商，不保證穩(wěn)定的訂單；要求改進。 連續(xù) 2次得 E級的供應商，取消合格供應商資格。 等級 獎勵辦法
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1