供應(yīng)商的評(píng)估與管理講義(編輯修改稿)
2025-02-06 03:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，生產(chǎn)力大幅提高時(shí) 需要議價(jià)的時(shí)機(jī) 坦誠相見，態(tài)度可親，冷靜協(xié)商 銷售旨在共存共榮，共同合作促進(jìn) 勿情緒化，勿傷害對(duì)方 斗智不斗力，斗財(cái)不斗氣 協(xié)商的結(jié)果，讓步的一方仍心情高興，雙贏 采取主動(dòng)態(tài)度，謀求協(xié)商獲利 事先收集有利資料，公開事實(shí)，要求對(duì)方讓步 研究協(xié)商戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，獲取協(xié)商的預(yù)期效果 協(xié)商地點(diǎn)的事前布置、計(jì)劃與組織，乃協(xié)商致勝的要件之一 協(xié)商時(shí)，以己之強(qiáng)攻彼之弱，有耐心、不投降，必有所獲 價(jià)格協(xié)商十誡 重要考核項(xiàng)目： 品質(zhì)績效 交期績效 價(jià)格競爭性 供應(yīng)度 交貨率、降價(jià)率、交易金額、服務(wù)、 配合度、包裝、運(yùn)輸與交貨地點(diǎn)的彈性、 付款方式、保證、罰則 供應(yīng)商評(píng)估要領(lǐng) 買方市場(chǎng) －側(cè)重于 品質(zhì) 賣方市場(chǎng) － 側(cè)重于 交期 買方市場(chǎng) 一般市場(chǎng) 賣方市場(chǎng) 品質(zhì) 40％ 25％ 20％ 交期 30 25 40 價(jià)格 10 25 10 供應(yīng)度 20 25 30 所處市場(chǎng)環(huán)境對(duì)考核側(cè)重點(diǎn)的差異 【 供應(yīng)商考核評(píng)分表 】 等級(jí) 評(píng)分 A B C D E 評(píng)價(jià) 比重 10分 8分 6分 4分 2分 % 交貨率 91％以上 － 71 －51 －41 30 不良率 5%以下 －10 －20 －30 30 降價(jià)率 10%以上 6－ 3－ － 20 交易 金額 1000萬以上 700 500 300 300萬以下 20 總 分 81分以上 80－71 70－51 50－31 30以下 100% 范例 自 2023年起實(shí)施以下供應(yīng)商等級(jí)審查制度 ： 基于共存共榮的理念，使供應(yīng)商能與本公司密切配合，推展供 應(yīng)商的自主管理，以提升品質(zhì)，維持交期的正常與進(jìn)步。 ： 確保交期 得分占 40分 維持品質(zhì) 得分占 40分 價(jià)格 得分占 10分 配合度 得分占 10分 每三個(gè)月評(píng)價(jià)一次 (每年 1月份 ) A B C D E 90分以上 － 80分 － 70分 － 55分 【 供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法 】 范例 ： 確保交期 （ 40分） 交期分?jǐn)?shù)＝ [1－（累計(jì)延遲天數(shù) 3247。累計(jì)采購交期天數(shù)） ]40 維持品質(zhì) （ 40分） 檢查不良率＝全部樣品不良總 數(shù) 247。全部樣品總數(shù) 20分 批不合格率＝（拒收批數(shù) ＋ 特采批數(shù)） 247。送檢批數(shù) 20分 品質(zhì)分?jǐn)?shù)＝ [100－ 50（檢查不良率＋批不合格率） ] 40% 價(jià)甚高 價(jià)稍高 價(jià)公平 價(jià)稍低 價(jià)甚低 4分 5分 6分 8分 10分 配合度 （ 10分） 不足 稍嫌 不足 配合 正常 稍微 密切 極為 密切 4分 5分 6分 8分 10分 價(jià)格 （ 10分） ： 支付總額不變，但支付方式依其評(píng)定等級(jí)而變。 A級(jí)－以較多的現(xiàn)金支付 E級(jí)－則以長期支票支付。 連續(xù) 2次得 D級(jí)的供應(yīng)商，不保證穩(wěn)定的訂單；要求改進(jìn)。 連續(xù) 2次得 E級(jí)的供應(yīng)商，取消合格供應(yīng)商資格。 等級(jí) 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 供應(yīng)商往
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