ac尼爾森零售研究培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-06 11:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? ? 新產(chǎn)品是否正在擠掉老產(chǎn)品的銷售額 ? ? 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)如何 ? ? 其它品牌產(chǎn)品對(duì)我們產(chǎn)品有何影響 ? ? 商品整體表現(xiàn)如何 ? ? 誰(shuí)在推動(dòng)品類的增長(zhǎng) ? 零售跟蹤調(diào)查的數(shù)據(jù)的用途 38 ?銷售 我們按地區(qū)的分銷情況如何 ? 關(guān)于分銷問(wèn)題，我們可以在哪些方面予以改善 ? 供應(yīng)問(wèn)題是否在阻礙我們的發(fā)展 ? 確立目標(biāo) (例如：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷情況 ) 零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)的用途 39 零售跟蹤調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)類型 定義及解讀 40 銷售量與銷售額 ? 兩個(gè)月內(nèi)零售商賣給消費(fèi)者的商品量 ? 可以用金額，數(shù)量或轉(zhuǎn)化過(guò)的單位表示 主要用于分析整體市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)趨勢(shì)以及季節(jié)性變化 41 銷售量 /銷售額數(shù)據(jù)解讀案例一 分析整體市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)趨勢(shì) ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 JF 01 MA 01 MJ 01 JA 01 SO 01 ND 01 1,865 1,858 1,846 1,830 1,849 1,894 1,956 2,020 2,101 2,173 2,253 2,309 2,370 MAT +% +% 銷售額 (百萬(wàn)人民幣 ) 銷售量 (百萬(wàn)公斤 ) 100 101 101 101 102 104 107 110 113 116 120 122 124 100 99 98 99 102 105 108 117 121 124 127 銷售增長(zhǎng)指數(shù) 42 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 JF 01 MA 01 MJ 01 JA 01 SO 01 1600. 3600. 5600. 7600. 9600. 銷售量 /銷售額數(shù)據(jù)解讀案例二 季節(jié)性分析 銷售量 進(jìn)貨量 庫(kù)存量 銷售旺季之前的壓貨 43 市場(chǎng)份額－銷售額 /銷售量 ? 某一產(chǎn)品的銷售量 /額在某地區(qū)占該類別產(chǎn)品銷售總量 /額的比例。 0 100 200 300 400 500 600 1993 1994 1995 1996 1997 1998 產(chǎn)品 其他產(chǎn)品 44 銷售額 /銷售量市場(chǎng)份額應(yīng)用 ? 品牌份額 ? 品類細(xì)分重要性（某細(xì)分品類占整體品類銷售量 /銷售額份額） ? 地區(qū)重要性（某地區(qū)占全國(guó)銷售量 /銷售額份額） ? 渠道重要性（某渠道占某地區(qū)銷售量 /銷售額份額） 45 市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)解讀案例 地區(qū)重要性 MAT DJ 02銷量重要性 MAT DJ 02銷售額重要性 與去年銷售量重要性比較 與去年銷售額重要性比較 東北 華北 西北 華東 華中 華南 西南 4 0 1 銷售額 最大地區(qū) 銷售量 最大地區(qū) 平均價(jià)格偏低地區(qū) 年度增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平 46 大賣場(chǎng) /超市百貨店 雜貨店 /售貨亭 其他 銷售量份額 MAT 速食面 AS 00 AS 01 7 80 13 7 75 18 頂新 AS 00 AS 01 6 73 21 5 63 32 白象 AS 00 AS 01 6 92 3 10 86 4 華豐 AS 00 AS 01 8 81 11 6 75 19 華龍 AS 00 AS 01 11 84 5 9 82 10 南街村 AS 00 AS 01 4 95 1 3 95 2 統(tǒng)一 AS 00 AS 01 6 75 19 7 67 26 市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)解讀案例 渠道重要性 47 平均價(jià)格計(jì)算公式 單位價(jià)格表示每單位商品的平均價(jià)格 ,如元 /包 ,元 /升 ,元 /公斤 商 店 價(jià) 格 銷 售 量 銷 售 量 乘 以 單 價(jià) 1 1 . 2 5 2 6 0 3 2 5 2 1 . 3 0 2 0 0 2 6 0 3 1 . 2 8 3 0 0 3 8 4 4 1 . 2 0 6 0 0 7 2 0 平 均 價(jià) 格 1 , 3 6 0 1 , 6 8 9 1 . 2 4 = ( 1 , 6 8 9 / 1 , 3 6 0 ) 48 市場(chǎng)的價(jià)格結(jié)構(gòu)如何 ? 我們的價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力 ? 我們的定價(jià)策略是否得到了貫徹 ? 價(jià)格對(duì)銷售量 / 銷售額的影響怎樣 ? 零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)用（ 2） 零售價(jià)格 49 頂新袋面 統(tǒng)一袋面 其他袋面 = 頂新袋面 = 統(tǒng)一袋面 = 其他袋面 FM 01 FM 02 MAT 平均價(jià)格數(shù)據(jù)解讀案例（ 1） 銷售量重要性（占袋面整體） 50 價(jià)格優(yōu)勢(shì)較弱品牌 平均價(jià)格數(shù)據(jù)解讀案例（ 2） 4 1 102 98 92 89 82 81 77
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